高科技孵化园区全流程打造与运营管理

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课程背景：

随着转型升级和“双创”的政策引导和要求，通过创新孵化的高科技园区“金鸡湖创业长廊”“B村”等一系列名词成功出圈，其中的生物医药产业被认定为“苏州一号产业”。希望通过定战略、定产业、定产品、定开发、定招商、定运营等六个方面进行解析，分析苏工园在高科技孵化方面的经验和教训。

课程大纲：

1.定战略

战略定位——苏州市一号产业，打造苏州产业名片，实现产业核心，带动产业发展

*区位条件

*区域格局

*战略需求

*有自主知识产权的高科技产业孵化

2.定产业

产业定位——生物医药、医疗器械、纳米技术、人工智能

*园区产业升级的需要

*大型企业研发及配套需求

*未来产业发展需要

3.定产品

产品定位——孵化大楼、独栋研发、总部大厦、扎根计划、配套服务

*孵化、小试中试、企业上市、扎根园区——符合企业成长规律

*符合产业发展的软、硬件配套是服务企业和招商的“抓手”

4.定开发

商业模式——租售结合、以租为主

（重点讲述“扎根计划”）

分期开发——滚动开发、资金平衡、出租率达标

*分期开发的原则

*如何进行分期

*资金如何实现平衡

*开发与招商的平衡

5.定招商

招商策略1：活动招商

招商策略2：产业链招商

招商策略3：政策招商

招商策略4：资本招商

6.定运营

运营策略：品牌建设、产业积聚、自身造血、

*品牌建设服务

*公共技术平台

*产业联盟、企业开放、企业家沙龙

*综合服务

*资本服务

结语：苏工园在转型升级过程中走出一条有自身特色的道路，其中的生物医药产业形成了“一核多中心”的发展态势，成为苏州产业发展的一张新名片。这与前期的自主知识产权、研发孵化的定位密不可分，但是从07年至今坚守定位不动摇也是今天成就的重要原因；以中科院纳米仿生研究所的引进开展纳米产业的发展，为没有产业基础实现产业发展提供了示范。也有在公共技术平台投入上贪多贪大等等教训。前途是光明的，道路是曲折的，经过不懈努力，在苏州、在工业园区的南部，一片以高科技产业热土正在展现。

张老师

讲师简介：

张少华老师

产业园区规划建设及管理专家

城市综合开发与投融资模式专家

中共党员，52岁

西安交通大学|工商管理|EMBA

西安建筑科技大学|建筑工程|本科

人社部产业园区规划专家

华夏幸福资深产业顾问

房地产协会5A级写字楼评审专家

个人资质：

职称： 研究员级高级工程师

经济类：证券、基金从业资格、注册咨询(投资)工程师

工程类：一级建造师、注册监理工程师、注册造价工程师

擅长领域：产业招商运营、产业投资、城市开发投融资、基础设施投融资、工业上楼、高科技孵化园区运营

任职经验：

现任：某上市公司产业新城总经理

曾任：苏州工业园区国际科技园 副总裁

张老师30余年从业经历（房地产、建筑施工、产业园区），其中10余年产业园区项目操盘与运营实战经验，擅长产业园区的顶层设计、产业定位、规划筹划、招商统筹、运营服务全流程的运营管理。担任苏州国际科技园副总裁，负责项目投资、建设、重点项目招商和服务，运营及产业基金运行等全国工作。完成项目规模超过200万平方米。

主讲课程：

《产业投资开发模式研究》

《城市综合开发投融资模式解析》

《城市综合开发与产业投资开发模式与基础设施投融资创新模式》

《高科技孵化园区全流程打造与运营管理》

《工业上楼的思考与实践应用》

《基础设施投融资创新模式》

《产业地产（园区）招商运营提升》

《产业园区规划及运营》

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