营销沙盘课程介绍

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭和浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的交通路线。1862年美国总统林肯批准通过了建设第一个太平洋铁路法案。该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横穿大陆的太平洋铁路。也给居住在峡谷中的拓荒者和批发商带来挣钱的机会。在这个步调快速，竞争激烈的活动过程中，拓荒者和批发商队伍要通过快速且频繁的买卖，灵活的交易，来使自己的队伍利益最大化。

【授课对象】

销售人员，销售经理，门店经理，经销商

【授课方式】

原理讲授+案例研讨+模拟演练

【课程介绍】

所有的学员会被分为10个小组进行操作，每一个小组都会分到启动资金与各自的项目目标。每个组都需要根据自己的项目达成目标，去进行目标的设定，市场的分析，原料的采购，商务的谈判以及及时的止损。课程中，完全模拟在市场竞争中会遇到的各种情况，从而使得学员在课程中能够完整的体验到销售的全部过程，也会在课程中去看到自身在销售过程中存在的问题。

《铁路大亨》聚焦在团队沟通，营销以及客户谈判等相关主题课程。参与学员必须在大量信息及复杂的决策下，实现与团队成员的内部沟通，与客户的谈判，与竞争对手的谈判，达成既定的目标。在课程中，个人及团队的关注点各不相同，个人行为关注个人成果的同时，却忽略了团队成果与目标达成的重要性。同时了解，在竞争激烈的商业环境中，如何明确自身优势，了解外界环境信息，是团队走向成功的关键。

【课程收益】

1、掌握SWOT分析工具

2、提升个人谈判能力

3、学习有效沟通的技巧与方法

4、提升商业谈判技巧

5、提升复杂多变环境下的决策能力

【课程目标】

1、在变化及不确定的情况下，精确分析需求；

2、掌握内部外部的资源并合理利用；

3、清晰掌握团队高效运作及管理的流程体系；

4、懂得双赢及多赢的思维；

5、锻炼销售技巧与谈判技巧；

6、学会如何分析自身优劣势与市场竞争的原则；

【课程大纲】

第一部分《铁路大亨》规则讲述

1、建立任务概念

2、认识沙盘盘面

3、对各个限制要素要系统全面了解

第二部分《铁路大亨》项目实操

1、公司人员分工

2、召开经营分析会：定目标、定线路、定物资采购计划等

3、按照时间推进完成铁路大亨

4、完成差的队伍接受市场惩罚

第三部分《铁路大亨》总结分享

1、团队复盘：

1）项目过程中做得好的与不好的？

2）如果是真实的市场这样的结果意味着什么？

2、每个队伍派代表上台分享观点，其他队伍成员负责拍砖和丢钻石

3、主训老师根据每个队伍分享的内容，及时做出现场点评

第四部分《铁路大亨》理论讲授（定制化内容）

1、《铁路大亨》思考过程分析

2、管理者的危机意识：像老板一样去思考

王老师

王 利

【职业履历】

绿城中国 产品学院执行院长

中国远大集团 人力资源高级业务总监

恒天财富 资深培训专家

华夏幸福基业股份有限公司 培训高级经理

东方园林股份有限公司 培训经理

修正药业 培训经理

【专业资质】

绩效改进认证讲师

4D领导力认证讲师

TOC绩效突破认证讲师

望岳团队组织发展认证教练

师道匠心内训师大赛新锐讲师

埃里克森正念的艺术与科学认证教练

【培训经验】

15年培训经验， 为多家国际级知名企业提供人才技能发展培训，领导力培训。具有出色的现场氛围调动能力，激情幽默与缜密严密兼备，擅长通过案例教学、互动研讨等方式鼓励学员参与，有效促动学员的感悟、吸收和训练，保障学员的学习收获，并且能确实而有效地运用到自身的工作和未来的职业发展之中。

【主讲课程】

领导力类：《4D卓越团队领导力》《MTP管理技能训练》《管理者自我领导》《从专业到管理》《教练式员工辅导》等

职业技能类：《双赢沟通与协作》《目标与时间管理》《结构性思维》《系统思维解决问题》《培训培训师（TTT）》《课程设计与开发》《职业化提升》《系统化复盘工作坊》等

沙盘模拟类：《企业经营管理沙盘模拟》《乡村振兴沙盘》《情商领导力沙盘》《铁路大亨运营沙盘》《沟通与决策沙盘模拟》《高绩效团队沙盘》《变革领导力沙盘》《商海掘金沙盘》等

【培训客户】

房地产行业：绿城中国、中国远大、华夏幸福、融创中国、天润置地等

金融行业：恒天财富、中国人民财产保险、中国人寿北京公司、新华保险烟台公司等

医疗行业：修正药业、远大医药、华东医药、雷允上医药等

消费品业：伊利集团、雅培公司、重庆百亚股份

制造行业：宝马（中国）、博世家电、诺基亚、万和电器、江苏中圣集团、河南金马重机、东风南充汽车等

IT与互联网行业：完美世界、京东、竞技世界等

集团企业：北京移动、北京燃气、中国工商银行等

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