《采购全方位领导力》

《采购全方位领导力》

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课程背景：

当压价陷入僵局、供应商关系紧绷、部门墙横亘难破，你是否也曾思考：采购的价值，究竟能否超越成本中心的标签？

宫迅伟老师指出：每个采购人都需要领导力，这不是职位权力，而是动员资源、影响他人的核心能力。这也是突破采购职业瓶颈的关键。

采购作为连接内外部的核心枢纽，既要破解供应商博弈困局，又要协调内部利益相关方诉求，更需在不确定性中把控风险、创造增量价值。宫迅伟老师独创的“5S领导力”体系——逆向领导力、协同领导力、支持者领导力、供应商领导力及自我领导力，正是破局的关键密钥。

全新升级的《全方位采购领导力》课程，以对标顶级商学院的沉浸式教学，带你跳出事务性工作的循环，掌握战略破局的实战能力。课程围绕宫老师独创的“5S领导力”体系展开，聚焦25个可立即落地的行为习惯，直击五大核心痛点：

1、用战略思维替代被动执行

2、以非权力影响力打通部门墙

3、将供应商转化为核心资源

4、建立全流程风险防控体系

5、完成从执行者到领导者的蜕变

让采购成为企业竞争利器；用非权力影响力打破沟通壁垒，化解跨部门协同难题；将供应商转化为核心资源，通过差异化管理实现价值共赢；对标世界500强实践，搭建全流程风险防控体系；通过自我领导力修炼，完成从战术采购者到战略领导者的进阶。

无论你是采购高级管理者还是核心骨干，都将在案例研讨和情景模拟中、小组共创中，获得让采购从成本中心蜕变为利润引擎的实战方法。采购的未来，属于有领导力的价值创造者。

我们邀请您加入黑带课程课堂，掌握驱动企业增长的核心能力，实现职业价值的跨越式升级！

培训对象：

总经理，运营总监，采购总监，供应链总监等

课程大纲：

主题1： 逆向领导力 （对上）解决上级难题 ， 获取关键支持

挑战： 想法难获批准 、 资源争取困难、在上级眼中存在感弱、沦为被动执行者。

价值：变 “等待指令 ”为 “主动担责 ” , 通过解决上级关切的难题，成为值得信赖的 “解题伙伴 ”，将采购工作与公司战略对齐 ， 获取授权与资源。

工具：

• CORE向上沟通模型（洞察-规划-路径 -终局）

• 结构化汇报 （STAR/SCQA）

• 决策方案对比表

产出：

• 《向上沟通升级计划表》

• 《当前负责领域的 “难题 ”破解构思》

主题2： 横向领导力 （对内）打破部门墙 ， 实现协同共赢

挑战：“部门墙 ”深厚，协同效率低下 ；研发 、生产等部门不配合，采购价值被低估 ， 难以早期介入。

价值：打破本位主义，运用 “ 四个一致 ”框架 （信息 、 认知 、 能力 、 信任） ，化被动协调为主动协同，从成本中心转型为价值共创的业务伙伴。

工具：

• “ 四个一致 ”协同分析矩阵

• 利益相关者 （Stake holder） 地图

• 换位思考三部曲 （换位 、 换人 、 换时）

产出：

• 《关键协同部门 “ 四个一致 ”现状分析与改进计划》

• 《推动 “供应商早期介入 （ESI） ”的破局策略》

主题3:支持者领导力 （对下）激发团队潜能 ， 从管理者到教练

挑战 ：团队执行力差 、缺乏主动性；管理者陷于琐事，下属成长缓慢；面对 “挑战型下属 ”（刺头 、资深员工 、老好人） 束手无策。

价值 ：掌握选 、用 、育 、留的核心技巧 , 通过赋能与激励 ， 打造高绩效团队，将自己从 “救火队长 ”解放为 “ 团队教练 ” ， 实现人才辈出。

工具：

• GROW教练模型

• BEST/STAR反馈技术

• 针对三类 “挑战型下属 ”的差异化领导策略表

产出：

• 《下属能力发展与激励计划》

• 《 “挑战型下属 ”情境应对策略手册》

主题4： 供应商领导力 （对外）超越零和博弈 ， 构建生态伙伴关系

挑战：供应商关系停留在博弈压价层面 , 无法获取优先资源与创新支持；“牛鞭效应 ”导致供应链波动；优秀供应商流失

价值：从 “猎人 ”变为 “农夫 ” ，通过营造公平 、共享信息 、信守承诺 、分担风险，将供应商转化为战略伙伴，构建坚韧 、创新 、可持续的供应链生态，获取长期竞争力。

工具：

• BBC沟通程序 （扩大共识区）

• 供应商关系细分 （SRM） 策略矩阵

• 供应链风险共担机制设计

产出：

• 《核心供应商关系升级行动计划》

• 《供应商 “恶性循环 ”破局方案》（针对指定案例）

主题5： 自我领导力 （对己）持续精进 ， 塑造个人品牌

挑战： 专业能力陷于瓶颈 ， 思维僵化；工作成果隐性化 ， 价值不被看见； 难以应对复杂新挑战 ， 职业发展停滞。

价值：实现从 “专业采购 ”到 “ 战略采购 ”与 “价值型采购 ”的跨越，让隐性价值显性化 ， 塑造个人专业品牌 ， 保持不可替代的竞争力。

工具：

• 能力显性化 “五维价值 ”清单

• 个人知识结构化 （盘点-加工-封装 -应用） 四步法

• 个人品牌定位画布

产出：

• 《个人专业价值显性化行动清单》

• 《个人知识管理体系构建蓝图》

宫老师

宫迅伟老师擅长‌集中采购管理‌、集团供应链管理、流程再造、成本控制及招投标等领域。他提出了专业采购必备的‌4 大核心能力‌（供应商选择、价格分析、风险控制、谈判技巧），并首创“超级采购智体”概念，致力于推动企业采购从传统成本中心向数字化价值增长引擎转型 。‌‌

宫迅伟是中国采购与供应链领域的知名专家，上海跨国采购中心核心专家。他拥有上海交通大学学士学位和中国人民大学 MBA 学位，深耕采购领域 25 年，曾在多家世界 500 强企业担任采购总监、集团供应链总监及总经理等职务 。‌‌

专业领域与核心贡献

‌理论体系‌：构建了"141"落地框架，主张通过 AI 原生思维搭建采购全域数字大脑，实现人机协同而非简单替代 。

‌行业影响‌：担任中国机械工程学会国家级继续教育基地采购与供应链培训中心首席专家，是中国好采购年度千人会创始人，培训过超过 15 万名采购经理人 。

‌社会职务‌：兼任中国物流采购联合会原核心专家、《中国采购发展报告》编委及美国 ISM 采购经理职业认证（CPM、CPSM）指定培训师 。‌‌

主要著作与理论贡献

宫迅伟老师出版了多部采购管理领域的畅销书籍，构建了系统的采购方法论：

‌《如何专业做采购》‌：解析采购管理中 119 个关键问题，被誉为采购人的工具书。

‌《中国好采购》系列‌（1-4）：收录全国数百个实战案例，涵盖战略采购、成本控制、供应链风险及数字化等主题。

‌《超级采购智体：驱动采购全链路的 AI 引擎》‌（2026 年新作）：提出"141"落地框架，主张构建企业采购的“全域 AI 数字大脑”，解决数据孤岛与系统割裂问题，推动人机协同的智能化转型 。

其他代表作包括《全面采购成本控制》、《采购全流程风险控制与合规》、《全情景采购谈判技巧》及《供应商全生命周期管理》等 。‌‌

核心擅长领域

他的研究与培训重点集中在集中采购管理、集团供应链管理、流程再造、成本控制、招投标管理及供应商评估等领域。特别是在 2026 年，他重点倡导利用 AI 原生思维重构采购体系，帮助企业从传统成本中心升级为核心价值增长引擎 。‌‌

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