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企业信用风险管理与年终追账技巧实训

【课程编号】:MKT000944

【课程名称】:

企业信用风险管理与年终追账技巧实训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:财务管理培训

【时间安排】:2016年12月21日 到 2016年12月21日1500元/人

2010年11月18日 到 2010年11月18日1500元/人

2010年04月15日 到 2010年04月15日1500元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供企业信用风险管理与年终追账技巧实训相关内训

【其它城市安排】:深圳

【课程关键字】:广州信用风险管理培训,广州年终追账培训

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课程介绍

企业赊销以后就面临应收款的管理和催收。如何避免问题账款的出现?如何实施专业、规范、有效的问题账款追收?追账有哪些技巧?追账过程有哪些常见的问题?如何突破客户各种冠冕堂皇的欠款理由?如何利用一年一度的年关降低坏账损失?理道应收款和信用管理专家为你提供实际操作的指导。

通过本次培训,学员可以掌握:

1、逾期应收账款的追收流程,加快欠款催收,挽回企业呆账、坏账损失的技巧

2、如何加强销售流程中各环节的信用管理,规范合同及票据,以减少问题账款

培训对象

总经理,应收账款专员,营销经理,营销人员,信用经理,信用管理人员等

课程特点

分组授课、互动交流、案例分析、专业建议

课程大纲

u 如何建立信用风险管理系统?

“赊销是找死,不赊销等死”吗?

市场经济就是信用经济

信用风险是如何产生的?

信用风险管理贯穿于整个赊销过程

中国企业信用管理的几个误区

信用管理部的职能/人员配备与绩效考核

信用管理系统的三大数据库

案例分析:信用风险企业利润的影响

u 签约前信用风险控制

客户基本情况核查要点

客户股东情况核查要点

客户经营状况核查要点

客户财务指标分析

u 签约时信用风险控制

如何评估客户等级/赊销价值?

确定客户信用额度的三种方法

何时/如何调整客户的信用额度?

标准信用期限设定方法

客户信用欠佳有哪些不良症兆?

u 签约后信用风险控制

信用风险管理涉及哪些部门?

如何建立证据链?

哪些因素影响企业应收账款的水平?

DSO(销售变现天数)的计算方法

如何对应收款进行追踪?

如何应对客户的延期付款要求?

u 常用催帐技巧

客户拖欠的9大常见理由

企业催帐的一般程序

催帐人员的素质要求

催帐前的准备工作

催帐的基本要领

电话催收的10条建议

催帐信的写作方法

针对不同类型企业的追账方法

吴老师

国内著名财务管理培训讲师。瑞典CELEMI国际培训公司认证培训师,北京大学经济学院、清华大学继续教育学院特聘教授,具有15年以上的跨国公司财务管理经验 (海外工作6年),曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任工业自控系统事业部大中国区财务总监,国内知名上市企业 - 维维股份(股票代码600300)任CFO。

基于丰富的实战工作经验及管理技能,吴老师为国内众多的知名企业提供过内部培训,包括:中国移动、中国联通、天津网通、中国邮政、大唐电信、中石化、中海油、美的、创维、海信、宇通客车、东风雪铁龙、戴姆勒-克莱斯勒、江铃汽车、米其林、佳通轮胎、德尔福、松下电器、百事可乐、可口可乐、红塔集团、金威啤酒、广东中烟、中外运、万科、华立、绿城、雅芳、上海罗氏制药、上海强生制药、广州医药、诺基亚、MOTOROLA、TCL移动、瑞星、清华同方、北大方正、中国银行、招商银行、建设银行、施耐德、ABB等。

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