企业信用风险管理与年终追账技巧

企业信用风险管理与年终追账技巧

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课程介绍

企业赊销以后就面临应收款的管理和催收。如何避免问题账款的出现？如何实施专业、规范、有效的问题账款追收？追账有哪些技巧？追账过程有哪些常见的问题？如何突破客户各种冠冕堂皇的欠款理由？如何利用一年一度的年关降低坏账损失？理道应收款和信用管理专家为你提供实际操作的指导。

通过本次培训，学员可以掌握：

1、 逾期应收账款的追收流程，加快欠款催收，挽回企业呆账、坏账损失的技巧

2、 如何加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据，以减少问题账款

培训对象

总经理，应收账款专员，营销经理，营销人员，信用经理，信用管理人员等

课程特点

分组授课、互动交流、案例分析、专业建议

课程大纲

一、如何建立信用风险管理系统？

1、 赊销是找死，不赊销等死”吗？

2、 市场经济就是信用经济

3、 信用风险是如何产生的？

4、 信用风险管理贯穿于整个赊销过程

5、 中国企业信用管理的几个误区

6、 信用管理部的职能/人员配备与绩效考核

7、 信用管理系统的三大数据库

8、 案例分析：信用风险企业利润的影响

二、签约前信用风险控制

1、 客户基本情况核查要点

2、 客户股东情况核查要点

3、 客户经营状况核查要点

4、 客户财务指标分析

三、签约时信用风险控制

1、 如何评估客户等级/赊销价值？

2、 确定客户信用额度的三种方法

3、 何时/如何调整客户的信用额度？

4、 标准信用期限设定方法

5、 客户信用欠佳有哪些不良症兆？

四、签约后信用风险控制

1、 信用风险管理涉及哪些部门？

2、 如何建立证据链？

3、 哪些因素影响企业应收账款的水平？

4、 DSO（销售变现天数）的计算方法

5、 如何对应收款进行追踪？

6、 如何应对客户的延期付款要求？

五、常用催帐技巧

1、 客户拖欠的9大常见理由

2、 企业催帐的一般程序

3、 催帐人员的素质要求

4、 催帐前的准备工作

5、 催帐的基本要领

6、 电话催收的10条建议

7、 催帐信的写作方法

8、 针对不同类型企业的追账方法

吴老师

国内著名财务管理培训讲师。瑞典CELEMI国际培训公司认证培训师，北京大学经济学院、清华大学继续教育学院特聘教授，具有15年以上的跨国公司财务管理经验 (海外工作6年),曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任工业自控系统事业部大中国区财务总监，国内知名上市企业 - 维维股份（股票代码600300）任CFO。

基于丰富的实战工作经验及管理技能，吴老师为国内众多的知名企业提供过内部培训，包括：中国移动、中国联通、天津网通、中国邮政、大唐电信、中石化、中海油、美的、创维、海信、宇通客车、东风雪铁龙、戴姆勒-克莱斯勒、江铃汽车、米其林、佳通轮胎、德尔福、松下电器、百事可乐、可口可乐、红塔集团、金威啤酒、广东中烟、中外运、万科、华立、绿城、雅芳、上海罗氏制药、上海强生制药、广州医药、诺基亚、MOTOROLA、TCL移动、瑞星、清华同方、北大方正、中国银行、招商银行、建设银行、施耐德、ABB等。

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