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卓越的销售管理—从销售高手到管理能手

【课程编号】:MKT001431

【课程名称】:

卓越的销售管理—从销售高手到管理能手

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售经理培训

【时间安排】:2017年08月09日 到 2017年08月10日4980元/人

2017年06月06日 到 2017年06月07日4980元/人

2016年11月10日 到 2016年11月11日4980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供卓越的销售管理—从销售高手到管理能手相关内训

【课程关键字】:上海销售管理人员培训,上海销售经理培训

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课程简介:

本课程专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做,通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动,帮助销售管理者面对新上任的挑战,学习必备的销售业务管理技能,运用管理技巧,提升管理效率,充满信心从事管理工作,同时,着重强调了销售经理如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。

培训对象:

新上任的销售管理人员、储备销售管理人

课程收益

帮助学员理解与学会应对新上任的挑战,学习与应用必备的销售业务管理技能

知晓销售管理者所应承担的职责,学习和应用完成这些工作的方法

理解销售管理者如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军

课程大纲:

第一天

第一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己

销售能手转化为管理人员的背景。

销售能手与管理人员的特质区别。

管理人员的工作和角色。

销售管理者的主要工作任务及目标

第二模块:从销售精英到管理的角色转换

自我管理——团队管理

心态的转变

事物管理——人员管理

做事方法的转变

销售能力——管理能力

做事风格的转变

以客户为中心——以销售人员为中心

工作对象的转变

从事销售——从事经营

工作绩效的转变

销售人员与销售管理的工作流程解析

第三模块:管理高手要养成一些好习惯

习惯的培养。

习惯与原则。

专注成果

第四模块:销售人员需要什么样的管理者

销售人员不喜欢的管理者

销售人员理想的管理者

业务精英(能让自己佩服)

公正严明的法官(一视同仁没有亲疏远近,奖罚公正公开)

懂得关心爱护下属的家长

良师益友(即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友)

规划者(规划好团队各成员的工作)

能承担责任的精神型领袖(在市场面临动荡、内部团队困境)时能站成旗帜

伯乐(懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理)

第二天:管理高手需具备的业务以外的技能,正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力

第五模块:专注目标和发展优势

管理者忙碌而成效的原因。

管理者如何紧扣要事。

何谓优势

发展团队优势对我们的要求

第六模块:集思广益和创造信任

怎样才能使团队绩效最大化。

团队合作的五种方式。

珍惜“差异”的层次。

集思广益的方式。

不信任和怀疑是真正的管理成本之源。

信任的基础

第七模块:计划与决策

计划的种类、特点和三要素

好目标的四个原则

目标分解的方法

现状分析的几种工具

决策的过程

第八模块:领导与激励

领导的权威力

领导的基础

如何发展领导者的个人魅力

情境领导

第九模块:控制与授权

何谓控制

工作追踪的步骤

有效控制的法则

什么是授权

工作授权的原则和步骤

工作授权中的潜在问题

培训期间结合多次自测题和案例分析和分享

俞老师

上海复旦大学工商管理硕士

现任某欧洲制造业公司销售总经理

上海大学硕士生实践导师

无锡江南大学硕士生考核导师

国际IPMA认证培训师

曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元

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在线报名:卓越的销售管理—从销售高手到管理能手(上海)