产业园区招商实战方法与运营提升

产业园区招商实战方法与运营提升

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课程纲要

主题一：招商思维创新与产业链构建

一、张江园区的发展历程与经验借鉴

二、新发展阶段精准招商

1.开发区招商引资的演化与发展

2.招商引资新理念和新方式

3. 新发展格局下如何实现精准招商

三、资本招商与城市投行思维

合肥、深圳、上海、苏州资本招商最新案例解读

四、构建好战略性产业链

1.产业链招商的经典案例解读

2.构建战略性产业链的主要策略与经验总结

主题二：做个招商人——产业园区招商管理的工作实务

一、深圳湾转型升级历程与经验借鉴

二、政府、国企、民营企业不同主体做园区的逻辑分析

三、产业园区招商管理实务

1.产业园区招商做什么

--工作特点

--工作内容

2.产业园区招商现状

--政策背景

--遇到问题

--发展机遇

3.产业园区招商业务分解

--招商业务管理

--招商团队管理

--招商技能：产业研究、客户判断、谈判技巧等等

4.产业园区招商案例

--大宗资产交易案例

--总部企业招商案例

--规模化客户渠道拓展

--独角兽企业招商案例

四、产业招商体系构建与矩阵式管理

1.产业招商体系构建

2.矩阵式的招商管理团队管理机制，如何发挥团队效率

--招商管理团队的职能定位

--招商团队的合理组织架构和运行机制

--招商团队的人员专业配置和绩效管理

--招商团队的激励和约束

五、深圳湾园区产业资源导入历程

1.复合型产业生态的构建：定方向、引资源、建生态

2.案例分享

主题三：园区数字化转型与产业发展经验分享

上海市市北高新技术服务业园区占地3.31平方公里，是上海大数据资源最集中、大数据企业最集聚、大数据应用场景最丰富的区域。代表静安成为了上海中心城区对接“全球科创中心”和“国际数字之都”的核心承载区。

经过30年的开发，园区历经数次重大转型更迭，从一处烟囱林立的老工业园区，彻底蜕变为一座数智赋能的科创新城。先后成为上海市唯一的云计算和大数据产业基地、首批“在线经济特色产业园区”、“民营企业总部集聚区”、“数字化转型示范区”，全市首个区块链特色产业园并入选“国家区块链创新应用综合性试点”名单。目前园区集聚优质企业3000多家，园区企业总营收突破2400亿元，总税收最高可达95亿元

一、市北高新园区介绍及核心竞争力

二、如何打造市北“数智经济”产业生态圈

三、园区产业打造及运营服务体系的搭建

四、园区数字化转型经验分享及发展方向

主题四：漕河泾开发区转型升级之路

漕河泾开发区是上海创建最早的国家级经济技术开发区、也是上海市唯一同时具备国家级经济技术开发区、国家级高新技术产业开发区、国家级综合保税区三重功能的开发区，也是目前国家级开发区中发展速度最快、单位面积投入和产出最高区域之一。“市场化”与“科创”是漕河泾开发区最具代表性的两大标签，因其没有管委会、采用公司化运作的机制体制，成为开发区市场化运作样本。

目前，园区共有中外企业3000多家，高科技企业2000多家，81家世界500强企业在园区投资了120多家地区总部和研发机构，形成了以电子信息为支柱产业，以新材料、高端装备、生物医药、环保新能源和汽车研发配套为重点产业，以现代服务业为支撑产业的“一五一”产业集群体系，是上海中心城区高新技术产业最密集、最具规模的区域。

一、产业转型升级

二、载体产品迭代更新

三、园区运营服务及配套升级

四、园区招商经验的总结及客户关系战略升级

五、品牌飞地拓展

主题五：产业园区的资产管理与价值提升

一、产业园区资产管理的特点

二、产业园区资产管理价值提升的关键点

三、园区高质量发展中的资本要素（产业基金，REITs）

四、典型案例分析：张江高科技园、金桥现代产业园，上海临港新片区

主题六：课程复盘总结与要点梳理

【标杆项目实地考察】

考察项目一：张江 · 中国药谷

生物医药产业综合实力全国第一、引领中国生物医药产业创新发展

图片说起上海张江，医药产业当属其最鲜明的标签。三十年欣欣向荣，张江集聚了1700余家生物医药创新主体，全球医药10强有7家入驻张江；全球医药20强，在张江设立10家开放式创新中心；中国医药工业百强企业，近三分之一将研发布局在张江。2022年全年，张江生物医药产业规模620.3亿元，其中生物医药制造业产值377.3亿元，生物医药服务业营收243.0亿元。探寻产业高地基因密码，张江·中国药谷的醒目招牌令无数医药人心向往之。

学习点：

1.完善的生物医药创新体系和产业集群

2.加强研究机构与临床的沟通，作产业发展的推动者

3.医学、医药、医疗器械和医疗“四医”联动，打通产业链上下游

4.VIC+Q的孵化新模式，为全产业链的联动发展制造核心驱动

考察项目二：e通世界科技园（华新园）

实现产业聚集的民营全自持园区，e通世界旗舰园区

图片华新园是“e通世界”品牌旗舰园区，位于大虹桥板块，现已成为大虹桥区域知名的产业园区标杆。建筑总面积27万方，由8幢高层写字楼、17栋总部独栋办公组成。现入驻企业近500家，以现代物流、医疗健康、信息科技、智能制造、互联网+作为产业集聚。华新园绿化率超过30%，保留并重新打造了北、西两侧的天然水景形成滨水步道，园区中心建设有大型户外休闲草坪，是智能化、生态化的新型产业园区。被上海市政府评为了市品牌优秀园区、智慧园区试点。

e通世界产业园作为中国领先的产业地产运营商，在上海区域运营九大产业园区、众创空间、奋斗社区等多个项目，自持总运营面积达60万平方米，拓展园区项目近10万方，入驻企业近千家。依托国家级科技企业孵化器成功孵化企业300余家，并已形成现代物流、智能制造、医疗科技、信息技术四大产业平台。

学习点：

1.从实体企业到产业地产运营商领跑者

2.构建主导产业的产业生态圈、实现产业聚集

3.十年深耕青浦大虹桥区域，为区域产业升级、经济发展创造价值

4.2022智慧园区标杆项目

【围炉夜话 同学项目诊断提升】

专业导师 项目诊断 解决痛点 资源链接

同学项目现场路演，特邀产业园专家导师，梳理项目顶层逻辑、解决实操过程中遇到的痛点与难点，升级操盘策略、优化实施方案。

案例征集资料准备：

一、项目概况及项目的由来（政府、国企或民企的初衷）

二、项目初期做过哪些研究内容（定位、市场分析、产业规划、设计方案等）

三、项目的痛点及需要解决的问题

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