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采购合同与招投标管理

【课程编号】:MKT004145

【课程名称】:

采购合同与招投标管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年09月01日 到 2017年09月02日3200元/人

2016年12月08日 到 2016年12月09日3200元/人

2016年09月09日 到 2016年09月10日3200元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购合同与招投标管理相关内训

【课程关键字】:青岛招投标管理培训

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培训收益:

1、掌握必备的合同管理与法务知识和要求

2、如何有效进行合同管理

3、合同管理的流程与重要性

4、识别合同陷阱与风险防范

5、合同纠纷的处理与应对

6、常见合同管理的难点及重点

7、了解招投标过程中法务要求和注意事项

8、如何正确招招标获得优势

9、如何规避招标投标过程中的风险问题

参加人员:

供应链管理者、采购项目招标人员、采购员,采购主管,采购经理及供应商管理人员,行政人事人员、业务销售人员,法务人员,合同审批人员,关务人员,合同管理人员,客户服务人员等。

课程大纲:

第一天内容:

第一部分、正确管理采购合同

一、合同问题的提出

1、合同的本质以及在商务中合同的作用

2、合同的基本特征

3、合同的内容和表现形式

4、为什么要对合同进行管理

5、识别合同的风险及规避风险

二、合同基本结构、内容要素和形成过程

1、合同条款的主要内容和基本结构

2、采购合同的两种条款受法务影响

3、合同的形成的过程——条款之战

4、讨论——合同的条款要注意的问题

三、法律规定的合同能力

1、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考:

(1)签订合同的有效性受年龄的限制吗,法律如何规定?

(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他们的合同能力受限制吗?如果规避法律风险?

(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗?如何界定?

2、合同成立的三个要件

3、三个案例分析:

(1)案例——试分析这家公司是否违约?是否承担赔偿责任?

(2)案例——被告有违约行为吗?为什么?

(3)案例——根据以上案例,指出供应商是否违反合同?说明你的理由。

4、现场讨论三个问题:

(1)企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力

(2)授权人再次授权行为人,具备法力效力吗?

四、合同的形式及导致合同无效的因素

1、合同有哪三种形式?你通常采用什么合同方式?口头合同有效吗?如何维持口头合同的取证?

2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效?

3、导致合同无效的四个因素,请分别分析说明

4、可撤销合同有几种类型

5、讨论以下问题:

(1)如何区分无效合同与可撤销合同?

(2)什么样的合同不要求当事人签字,仍然有效?

6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力?为什么?

7、合同生效的四个要件

五、合同关系不涉及第三人原则

1、讨论几个问题:(1)消费者到超市购物,发现质量有问题应该起诉超市还是生产商?(2)采购人员外发产品或服务,质量由谁控制?

2、案例解密——某公司一起合同纠纷案

六、合同的条款解读和分析说明

1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别

2、合同特定条款的要求和限制

3、检验合同条款是否有效的三条标准

4、采购合同其他条款详解与分析说明

(1)免责和限责条款要求:如何表述,如何提醒,如何检测

(2)预定损害赔偿条款和惩罚条款:如何界定,如何限制

(3)所有权保留:请思考三种情况下物料的所有权有没有转移?现场做三个练习题

(4)案例分析:某公司物料所有权纠纷案解读

(5)赔偿条款:如何追责?

(6)不可抗力:什么情况下是不可抗力,如何区别区商业落空?生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力?

(7)如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法

5、采购合同的支付条款

(1)支付方式

(2)支付周期

(3)发票处理条款

(4)确定支付点

(5)支付的货币种类

(6)分析分期付款的优点

(7)如何规避分期支付中不履行合同的风险?

(8)合同定金与订金的不同?

(9)合同保留金

七、合同履行的本质和基本原则

1、合同履行本质和原则

2、履行的规则

3、履行抗辩权

4、案例分析:问题——甲方是否可以推迟交货?乙方是否违约?

八、合同变更与转让,合同权利义务的终止

1、案例分析——银行与乙公司签订的协议属于什么性质?对保证人的保证责任产生什么影响?

2、合同权利义务的终止和解除的不同

3、案例分享——这家公司是否有权解除合同?法院会支持纺织厂主张?服装厂能否要求损害赔偿?

九、合同违约与争议处理

1、合同违约处理的原则及法律规定

2、处理合同争议的五种方法

3、合同无效或撤销的法律后果

4、案例分析——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据?此案应如何处理?

第二部分、正确管理买卖合同及国际买卖合同法律要求

一、买卖合同的要求和法律特征

1、买卖合同的法律特征

2、买卖合同的有哪些必备条款

3、买卖合同中当事人的效力——当事人的义务

4、买卖合同风险的承担和利益的承受

5、法律规定买卖合同中买受人的义务

6、 特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同

7、案例:某公司与供应商的买卖合同纠纷

二、国际货物买卖合同管理

1、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征

2、国际货物买卖合同的国际公约

3、四组国际贸易术语介绍

4、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺

5、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些

6、如何规避国际货物风险与所有权的转移

7、国际货物买卖合同的违约救济

8、案例分析:

(1)某公司国际货物买卖合同的纠份案处理

(2)FOB术语案例分析——法院会支持卖方提出的损失赔偿吗?为什么?

第三部分、采购合同管理过程中的法务风险防范

1、企业采购合同管理

(1)合同签约前的管理

(2)合同签约中的管理

(3)合同履行中的管理

(4)合同履行后的管理

2、企业合同法律风险的防范的要点

3、企业法律风险发生后的补救措施

4、大量风险防范案例分享

5、现场互动讨论。

第二天内容:

第四部分、认识招投标的本质及法律要求

1、企业采购的发展形势——大力提供招标采购

2、目前企业招标管理的现状

3、企业采购现代角色与招标新趋势

4、招标管理对企业的战略作用

5、招标投标的分类

6、涉及招标的各类项目

7、招投标法对招投标项目的诸多规定介绍

8、《招标投标法实施条例》及相关法律法规解读

第五部分、如何理解并制作招标文件

1、了解招标公告与招标邀请函

2、了解并准备投标方要进行资格审查文件

3、对投标人须知的阅读和理解

4、对招标书中技术规格部分的阅读和理解重点

5、对评标方法的阅读理解

6、对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

7、现场分组讨论:对招标文件的了解重点和理解的要求

8、案例分析:针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题

第六部分、如何积极响应招标项目制作投标书

1、如何了解招标信息

2、投标方如何与客户的进行前期接触

3、招投标项目小组成员的组成和分工

4、投标方对招标项目的可行性研究和分析

5、投标项目策划与行动计划如何建立

6、进行投标决策

7、投标方竞争策略

8、投标前会议与分析应对策略

9、如何编制投标文件,注意的问题

10、如何正确处理商务的问题

11、如何响应和处理招标技术部分的问题

12、投标的其他相关文件的整理

13、案例分析:某分司投标项目书的分析和研究

第七部分、招投标的策略及监督管理与风险防范

一、某公司招标基本程序示意图

二、招标前准备阶段

(1)制定总体方案

(2)项目综合分析

(3)确定招标采购方案

(4)编制招标文件

(5)组建招标小组

三、招标阶段过程分析和要求

1、招标

(1)发布招标公告

(2)资格审查——如何进行审查

(3)发招标文件。

2、投标

(1)编制投标文件。

(2)投标文件的密封和标记

(3)送达投标文件

(4)投标文件的变更

3、开标前准备工作

(1)核实能够参加投标的潜在的供应商

(2)准备开标会议室

(3)确定评标人员并通知确认能够参加

(4)落实所有开标、评标需要的打印材料

(5)一般企业招标小组构成和责任

(6)招标小组决定的事项

(7)潜在投标人实地考察(调查)

4、开标仪式

5、评标程序和过程

(1)审查投标文件的符合性

(2)询标

(3)综合评审

(4)评标结论

6、定标

(1)审查招标小组的评标结论

(2)定标

(3)中标通知

(4)签订合同

7、要注意的几个问题

(1)如何积极响应投标——投标时间问题

(2)投标书的澄清问题

(3)中标通知书的理解和应对

(4)应对资格审查及投标保证金具体操作的有关问题

8、常用评标标准与方法

(1)物料采购招标评标-合理低价法

(2)工程或设备采购招标-综合评分法

9、最高限价与最低限价

10、如何沟通投标保证金

11、如何沟通履约保证金

12、投标项目成功的要素

13、废标的权利依据

14、投标失败原因及对策

15、投标的生效和撤回

16、投标人不得为的行为

17、约标竞价项目履行和跟进

18、招标活动禁止行为

19、案例分析:某公司招标程序及各个环节的要点解析

第八部分、招投标过程中的大量案例分析

1、某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例;

2、某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标的案例分析

4、有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

5、招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

6、有关委托代理商参加投标的案例分析

7、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

8、有关预防投标人串标的案例分析

9、招标投标民事争议处理的案例分析

10、邀请招标失败原因及对策的案例分析

第九部分、学员提问,解决问题

李老师

【专家背景】

中国改革开放以来第一代采购供应链管理引航者播种者;

17年多家集团公司采购/物流/供应链经理、总监职务;

10年专职管理咨询和培训授课经验;

连续10年年平均授课/咨询量超过230天讲师;

中国供应链管理联盟高级顾问;

中国注册采购师职业资格认证讲师;

英国皇家采购与供应学会认证讲师;

世界贸易中心采购与供应链管理讲师;

中国十强采购物流供应链管理讲师;

中国采购供应链品牌专家;

中国培训界采购供应链领域人气最佳的“铁人讲师”讲师。

【核心价值】

李老师作为中国改革开放以来第一代(始于1990年)采购物流供应链管理者,他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,大东集团,华科集团采购/PMC/供应链高级经理,步步高集团运营副总经理。90年代中期,作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星,学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。

李老师他拥有10年的专职培训咨询经验(专职培训咨询始于2006年初),曾帮助多家国有企业,外资企业,中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案,多年的现场咨询成功项目,为李老师授课,提供了大量的落地实战案例。

27年以来,李老师最早将企业采购与供应,订单预测分析,柔性生产计划管理,仓库物流配送管理整合成企业供应链管理,将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体,从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《供应链管理》作为一个行业培训领域,推向全国!作为中国采购与物流供应链管理的引领者、开拓者和播种者,李老师授课培训辗转全国30个省、自辖市和自治区(海南和西藏外),每年均授课量230多天/年,年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行尊称为“培训铁人”!接触过的企业家、企业高管无数。他第一次改变了传统企业“米”字型的采购模式为“一把伞”及“捆绑”式的模式,通过对企业内部和企业间上下游的供应链模式转型和融合、协同,实现快速降本增值。

李老师原创10大王牌供应链系列课程:《供应链集成管理》、《供应链成本管理》、《采购成本与谈判》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购合同和法务管理》、《采购招投标与案例》、《精益仓库管理与库存控制》、《现代物流技术与管理》、《柔性生产计划与物料控制PMC》、《MRO备品配件管理实务》等成为行业的标杆和经典课程,多年来被中国航天、东江环保、长江三峡、中海油、中石化、广铁集团、中国移动、宝山钢铁集团、新希望集团、东方电气集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、华为科技、日立集团、新都化工、振东药业、以领药业、一汽大众集团、GE通用电气集团等中外名企作为内训课程的首选!这些经典课程虽被后来者效仿和复制,但从未见其超越!

多年来李老师也获得了多项荣誉称号,2012年、2013年、2014年连续3年获得中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理第一人”,“生产物流领域10强讲师”,“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号,并被多家大学:中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工大学特邀为《采购与供应链管理》客座教授。李老师愿同企业的供应链开拓者们一道,为企业和供应链集成转型升级、供应链管理一体化、供应链的成本降低和风险控制保驾护航!

【授课风格】

李老师培训主张“三不”(不忽悠、不虚假包装、不吹棒)和讲究“三实”(实干、实料、实用),在培训中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐幽默,深受企业和学员喜爱和极高评价。

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