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年度营销目标制定与执行

【课程编号】:MKT004688

【课程名称】:

年度营销目标制定与执行

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2020年10月21日 到 2020年10月21日2500元/人

2020年12月22日 到 2020年12月22日2500元/人

2020年04月21日 到 2020年04月21日2500元/人

2020年02月27日 到 2020年02月27日2500元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供年度营销目标制定与执行相关内训

【其它城市安排】:杭州

【课程关键字】:广州营销目标制定培训

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课程简介:

了解年度营销计划制定的全过程,学习有效实施计划的管理方法,掌握计划、过程管理到结果达成全过程的操作要素。

课程对象

总经理、营销副总、总监、经理

课程大纲:

第一章 年度营销战略方向

1.企业愿景与营销策略

2.平衡的重要性

3.SWOT分析法深解

4.产品策略、组织策略、人事策略

5.目标管理工具PDCA

第二章 营销动作分解与细分

1.市场活动与销售经营

2.直接目标与间接指标

3.销售额等于机会乘以成交率

4.行为指标与结果指标

5.案例分析:提升销售的N种思路

第三章 年度营销目标的制定方法

1.根据市场需求制定目标

2.总需求与可覆盖需求

3.根据经济增长平均浮动目标

4.根据战略目标下达任务

5.自下而上和自上而下

第四章 营销目标的保障体系

1.战略部署与组织架构

2.营销团队的责权利设计

3.营销团队的KPI设计

4.达成目标共识的程序

5.现场演练:与营销经理的目标谈话

第五章 年度营销目标的执行

1.目标管理的PDCA

2.直接结果与间接指标的设计与监控

3.报表的四大重要作用

4.风险预估与规避

5.以结果为导向的工作作风

6.现场演练:根据给定报表制定改进计划

崔老师

崔小屹 原西子门、戴尔高级职业经理人

资历背景

著名的实战派营销管理专家

曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人

北京大学EMBA特聘教授

复旦大学客座教授

国际AACTP认证培训师

中国人力资源开发研究会理事

多家国内国际大型企业常年顾问

授课风格

大量亲历案例,以事实支持观点。

理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默。

能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获。

擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学

授课经验

清华大学继续教育学院,清华大学CIMS中心,清华大学深圳研究生院,北京大学汇丰商学院,北京大学继续教育学院,浙江大学继续教育学院,西南财经大学,天津大学,南开大学,北京航天航空大学,华侨大学,山东大学,南京大学,厦门大学,西安交大,华中科技大学,武汉大学、中国移动、中国联通、中国电信、京信通信、鹏博士电信传媒集团、广州日报、京东商城、大街网、拉手网、卡巴斯基、证券日报、中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团、北方集团、中远、中外运、水利部江河机电有限公司、城建集团、方正集团、郑州日产、首发集团、山西煤化集团、三一重工、乐凯集团、辽河油田、海航、南航、东方航空、奔驰、西门子、惠普、辉瑞制药、东芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法国施威雅、澳大利亚GHD、NEC、丹佛斯、韩国SK集团、富士施乐……

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