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品牌公司营销团队实效管理技巧

【课程编号】:MKT004752

【课程名称】:

品牌公司营销团队实效管理技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2017年03月15日 到 2017年03月16日1800元/人

2016年03月23日 到 2016年03月24日1800元/人

2015年04月01日 到 2015年04月02日1800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供品牌公司营销团队实效管理技巧相关内训

【课程关键字】:广州营销团队培训

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课程介绍:

面对日趋激烈至白热化的竞争,品牌公司的营利模式也发生了变化,仅有一个好品牌或强势品牌并不能保证“振臂一呼,应者云集”的长久市场效益,品牌公司的运作更多的要靠系统能量的供给,而营销团队的强弱是系统能量供给中的核心竞争力之一,不仅直接影响到品牌销售业绩的达成,更是保证各项决策顺利实施的关键!然而,许多品牌公司营销团队的管理者在工作中常遇到以下困惑——

随着品牌战略的不断推进,如何看待企业各阶层管理者的权力和影响力?

营销经理如何优化自己的辅导和教练技能,而不是提升后做更大的“劳模”?

如何关注业务人员能力与意愿,实现有效授权激励与业绩评估管理,从而通过管理强化品牌效益?

在品牌运作的不同阶段,如何妥善处理营销团队内部及与各级部门的沟通与冲突管理问题?

为此,我们特邀培训专家与我们一同分享《品牌公司营销团队实效管理技巧》的精彩课程,不容错过!

培训特色:

互动式培训,详尽地紧贴品牌企业实际的案例与场景分析,既有理论高度、实战深度,又有对实操细节的把控,讲听练演,注重实战、实操、实效,拒绝空洞的理论说教。

培训收益:

1、了解品牌公司各管理阶层能力素质要求。

2、业务管理者角色认知及转换定位。

3、品牌营销经理必备人力能力。

4、提升业务经理沟通能力,从而打造个人品牌。

5、营销团队向上向下及平行管理技巧与实操。

培训对象:

品牌公司总部及代理商各部门主管(经理)、营销总监、营运副总、储备管理人员以及想提升管理技能的人员

课程大纲:

第一部分:品牌公司管理阶层认知

一、新时代的管理挑战

二、作业层角色认知

三、中层管理者角色认知

四、高层管理者角色认知

五、决策层角色认知原因

第二部分:业务管理者角色转换

一、业务人员从业心态

职场橡皮人

怠工、从业、敬业

职场跳蚤与职业规划

二、业务管理者职场转型

专业人才与管理人才思维特质区别

由专业人才转为业务管理者失败的主要原因

三、营运团队软肋—推卸责任

第三部分 品牌公司业务经理HR能力

一、人员招聘与面试

评估筛选简历9大要点

面试沟通6大原则

面试评估客观方法

二、员工绩效管理

绩效管理与绩效评估区别

业务经理应承担角色

有效绩效管理的方法

三、绩效面谈

绩效面谈7步骤

员工3600绩效面谈演练

第四部分:营销团队高效沟通技巧

一 职业形象

二 沟通定义

三 沟通的要素

四 沟通的前提

五 沟通的技巧

第五部分:品牌营销团队管理技巧运用

一、向下管理:获得理解和支持

如何表扬下属某项工作做得优秀

如何看待下属工作中的小过失

如何与业绩不达标的下属面谈

如何面对屡犯错误却仍不改正的员工

如何面对员工的抱怨

如何辅导员工解决工作中的突发事件

如何摆脱提拔员工的人际困境

如何让员工说出你的想法

如何面对在公开场合顶撞你的员工

二、向上管理:获得认可与赏识

维护领导权威:执行第一

请示工作:请领导做选择题

汇报工作:用数字说话

管理下属:勇于担当

面对客户:让领导做好人

区分领导的越级指挥

体谅领导的用心良苦

具有一定的组织觉悟

三、跨部门沟通与协作

跨部门沟通障碍产生的原因

冲突的影响及种类

跨部门沟通基础

跨部门沟通4大原则

跨部门沟通解决方式

四、团队沟通决策方法

建立会议系统

常见会议问题

李老师

2010年广东省优秀培训师、全国职业店长岗位资格认证培训中心高级讲师、广东省工商联轻工业经理人公会副会长、时尚品牌销售心理学研究者。

具有十多年零售品牌全国营销系统管理与销售实战经验,曾任金利来、梦特娇、沙驰、皇冠等品牌公司全国培训部经理、市场部经理、总部副总经理职务。历经市场洗礼,在中高端时尚品牌战略规划、总部运营行销管理、营销团队建设与管理、零售终端管理及销售策略方面有着丰富的实际操作经验。

核心课程:《品牌公司营销团队实效管理技巧》、《品牌零售经理管理技能与业务实操》、《王牌店长核心能力修炼》、《攻心为上—打造终端销售精英》、《消费者导向的品牌认知与传播》

曾服务的部分企业:木衣坊服饰、冠鹏鞋业、普利诗内衣、木林森鞋业、鸿星尔克、润雅时装、佼点内衣、蔓妮诗、邦博服饰、赏心内衣、afandy珠宝、尼普顿服饰、凯莱石户外用品服饰、浙江飞雁服饰、奥斯卡丹服饰、she's服饰、佰艺服饰、和天下服装、华斯度服装、卡邦崎皮具、老爷车服饰、华伦天奴、犀牛皮具、标智服饰、世宗服饰、戴丝玉内衣等等……

自授课以来培训满意度高达95%以上,深受学员和企业推崇,所到之处好评如潮。

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在线报名:品牌公司营销团队实效管理技巧(广州)