采购价格分析与成本控制

采购价格分析与成本控制

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课程目标：

了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法

掌握实施降低采购成本的技巧

正确分析供应商报价的方法

不同形势下的降低采购成本的策略

比质比价的策略

洞察成本日益升高之内幕

洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系,优化采购系统，降低成本

采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴

课程大纲：

第一讲---采购核心价值与采购成本控制

A.采购核心价值与供应商关系策略

1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！

2.公司产品与物料采购的关系

3.物料采购策略的制定

B.采购流程的合理化设计

1.采购流程8部曲<成交条件,订单管理,交货通知,供应日产量 ,ETD/ETA管制,VMI与Min/Max,一步到位冲刷,倒流管制>

C.采购中的成本影响因素分析

1.物权转移---JIT&VMI

2.供应物料质量保证---IQC走出去

3.物流成本与国际物流

D.采购如何有效降低采购成本

1.降低采购成本的策略

1.1.依产品生命周期来订定

1.2.依采购特性及与供应商关系来订定

1.3.物料分级分类与采购策略(案例)

E.降低采购成本的10种方法

F.供应商通常依据哪些要素进行报价

1.1.供应商产品成本构成分析---供应商利润隐藏分析

1.2.获取与选择报价的三个维度

1.3.报价與供应定位模型(SCPM)

1.4. 报价的方式<非正规方法,询价方法,正式招标方法,利用电子市场>

1.5. 评估供应商报价<最低价格,最低总持有成本,加权得分,价值评估>

G.供应商报价拆解---案例

H.XXX外资企业零件标准价格的核算---案例

第二讲: 采购价格定义

• 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别

– 常识和误区

• 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手

• 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释

第三讲: 采购价格分析

• 采购价格的组成：固定成本和变动成本

– 材料、人工、加工制造

– 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

– 物流费

– 税金、利润

• 案例：金属加工利润隐藏破局…; 塑料加工利润隐藏破局…

• 对报价进行专业的渗透性分析

– 报价分析，点对点的分析（point to point）

• 根据历史纪录进行分析

– 财务分析之变动成本分析：标准不同的价格

• 溢价采购与折价采购

• 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的

• 单一供应源不存在价格分析

• 案例：比质比价的体系分析

第四讲 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO

• Q quality　质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整

• C cost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗

• D delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期

• S services　服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间

• O others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更……

第五讲 价格筛选及圈定供应商范围

• 比质比价结果的应用

• 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈

• 筛选顺序

– 从价格低到价格高的顺序

– 从高附加值到低附加值

– 从固定成本低到固定成本高

– 从变动成本低到变动成本高

• 案例：中小企业最适合的比价方式－某电子企业比价模式探悉

• 根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话

• 案例：深圳某台企的筛选模型

第六讲 供应商关系管理服务优化，降低成本.

• 供应商开发的3必要与2充分条件

1)评估供应商核心能力

2)评估供应商配套能力

• 改处罚成合作辅导的关键思惟

1)免减免验与IQC的改革迷思

2)改处罚成辅导的关键思惟

• 供应商关系优化管理

1)先涨后跌原则-4季降价法

2)直通率与库存准备

3)EPI / EVI标准化

4)条型码扫描应用技术

5)主动发料与一目幕了然的关键作法

顾老师

台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士. 台湾RCA IE工程师; 台湾中国生产力中心管理师; 台湾中华航空公司修护总处项目经理; 美国加州洛杉矶EDEK电子公司Operation MGR; 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理; 中国广东深圳Foxconn供应链管理规划处长; 现任中国深圳派德诺供应链顾问公司总经理. 顾先生长期从事供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾先生拥有超过十六年的工作经验, 十二年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本、优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到、透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉. 培训过的企业有: 中兴通讯、联想集团、林德叉车、广州移动、腾讯、广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技等. 辅导过的企业有: 中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站等. 顾先生先后在全国著名杂志<<环球供应链杂志>>发表过非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始” , “订单管制”, “存货周转与呆滞分析”, “常用EDI简介”, “仓储管理实战经典”等文章; 并在2004-12-13接受<<环球供应链杂志>>记者“赵皎云, 周应”的个人专访; <<环球供应链杂志>>长期扼稿人.

主讲课程：生产企业物流供应链一体化、采购管理与供应商评估、仓库管理与仓库布局。

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