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市场营销与管理

【课程编号】:MKT007065

【课程名称】:

市场营销与管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2017年05月20日 到 2017年05月21日3600元/人

2016年05月28日 到 2016年05月29日3600元/人

2015年06月06日 到 2015年06月07日3600元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场营销与管理相关内训

【课程关键字】:广州市场营销培训

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课程对象:

总经理、营销总监、市场总监、营销总监、品牌经理、公关经理等企业中高层管理者以及其他欲从事营销管理者。

课程大纲:

前 言:中国营销形势特点

1、近年来中国营销回顾及特点

2、营销创新的亮点

3、营销创新的困惑与问题

4、近年来中国营销回顾

5、“赢”的释义

第一讲 实战营销之营销战略

(一) 营销战略的步骤

(二)市场定位的三步曲 —— STP

1、市场细分(市场聚类)常用的三大因素

2、关于Positioning理论(定位理论)

3、定位的诉求点

(三)市场竞争位置与营销战略

1、市场领先者(主导者)战略

2、市场挑战者(进攻者)战略

3、市场跟随者(模仿者)战略

4、市场补缺者(Niche)战略

第二讲 实战营销之营销组合策略

1、营销组合策略的内容

2、市场营销组合策略的整合与匹配

第三讲 实战营销之促销策略

1、实战促销程序

2、促销组合的四种方式

3、空军:由广告来占领空中优势

4、四、陆军:由人员推销来打歼灭战

5、海军:由公关宣传来营造营销环境

6、特种军:由SP创造销售奇迹

第四讲 转型市场的营销特点

1、转型经济中营销的特点

2、我们的尴尬:营销失效的原因

3、我们的环境:正处在经济形态的转型中

4、我们需要明白:转型经济的营销游戏规则

5、转型经济过程中营销管理的新特点

6、理论的变异:营销组合理论的变迁

7、转型经济时代的营销概念框架

8、转型中的营销

陈老师

管理学博士、副教授、硕士、MBA导师,研究领域为竞争战略和营销规划。曾任报社记者及多家公司的策划顾问,现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系,教授营销战略、市场调研、广告创意与表现、品牌塑造与管理、互联网营销、客户关系管理(CRM)、危机管理等,并组织“众力拓展”户外管理游戏和“商业智慧全脑思维训练”的策略课程。全国市场研究行业协会会员,中国高校市场学研究会会员,广东省科学学与管理科学学会会员,英国威尔士大学MBA项目特聘教授。清华大学EMBA特聘教授,西安交通大学CEO总裁班特聘教授

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