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销售政策制定与激励

【课程编号】:MKT009583

【课程名称】:

销售政策制定与激励

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训

【时间安排】:2017年08月05日 到 2017年08月06日3800元/人

2016年08月13日 到 2016年08月14日3800元/人

2015年08月22日 到 2015年08月23日3800元/人

【授课城市】:成都

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售政策制定与激励相关内训

【其它城市安排】:北京 深圳 上海 广州 杭州

【课程关键字】:成都销售政策制定培训

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课程介绍:

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的政策制定错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!

销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售,给销售带来保障和轻松。所谓保障,就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为,为完成销售目标服务;所谓轻松,就是“胡萝卜大棒政策”中的“胡萝卜”充分发挥吸引力,促使客户与销售人员产生内驱力,自动的去完成销售目标,从而给销售带来一些便利与轻松。由此可见,销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施,甚至可以说是起决定性作用的措施。销售政策的制定也就成了销售经理们必修的课题。

培训受众

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等

课程收益

1.全面了解营销队伍管理的常见问题

2.学会如何设计和分解销售指标

3.掌握渠道政策制定的方法

4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法

5.预测销售目标、分配销售任务

6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计

7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略

课程大纲

模块一:销售政策的制定

1. 销售政策的认识

2. 营销战略制定

3. 产品政策制定

4. 经销商政策制定与管理

5. 设计分解销售指标

6. 营售薪酬政策制定

模块二:销售团队的有效激励

1.销售团队的有效激励

2.销售团队的保健激励

3.销售团队的特殊激励——威胁激励

4.销售团队的激励菜单

臧其老师

实战的营销专家、五维差异营销创始人。

英国牛津大学国际经济硕士,辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关

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