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打造强势销售团队

【课程编号】:MKT010706

【课程名称】:

打造强势销售团队

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2017年04月28日 到 2017年04月29日1980元/人

2016年05月06日 到 2016年05月07日1980元/人

2015年05月08日 到 2015年05月09日1980元/人

【授课城市】:南通

【课程说明】:如有需求,我们可以提供打造强势销售团队相关内训

【课程关键字】:南通销售团队培训

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培训受众:

销售经理、销售负责人

课程收益:

认识到销售经理的角色与职责;

建立合理激励机制,激发销售人员的雄心壮志,鼓舞团队士气;

理解并运用团队建设的关键技巧,打造高绩效的销售团队。

当然除了这些,您还能清楚的知道自己的你的领导风格,让你的日常工作更能游刃有余。

课程大纲:

第一单元:目标介绍

课程目的介绍

培训方法介绍

学员相互介绍

第二单元:销售经理的角色与职责

销售团队在企业中的地位

销售经理的角色与职责

销售经理面对的压力

销售经理应具备的心态

第三单元:销售经理的人力资源战略

销售团队的定岗、定编和定员

销售人员的招聘

销售人员的职业生涯发展

销售人员的绩效评估

销售人员的薪酬福利

第四单元:销售经理的绩效管理RAC模式

销售目标设定

为什么设定销售目标如此重要

销售目标的内容

设定销售目标的基本步骤和原则

个人作业:设定你团队的销售目标

目标销售管理的R.A.C.模式

绩效分析:影响销售人员绩效的因素

活动分析:数量,质量,方向

能力分析:知识、技巧、天份、态度。

案例讨论:分析为什么王经理的团队能取得好的销售业绩?员工的哪些能力需要得到发展?

第五单元:销售经理的领导行为

当今领导者的新角色

为什么要用不同的领导行为

员工的发展阶段和需要

员工的工作意愿和能力

各发展阶段的特征与需求

四种不同的领导行为

什么是领导行为

四种领导行为的特征

案例分析:测试你的领导行为模式

灵活应用到实际工作中

督导适宜、督导过度、督导不足

角色扮演:谁的领导行为模式更适合我的发展?

第六单元:团队建设

团队精神的重要性

案例分析

什么是团队精神?

小组讨论:怎样才能创立团队精神?

团队形成的4个阶段?不同阶段主管怎样领导?

小组讨论:回顾分析自己团队形成的4个阶段,哪些行为我做得好?哪些需要改善?

什么是高效的团队?其特征是什么?

小组讨论:创建高效团队,我需要做什么?

团队成员发生冲突,怎样处理?如何提高团队的凝聚力?

结尾:两天主要内容总结,学员反馈与评估,个人行动计划

专家老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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在线报名:打造强势销售团队(南通)