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商品分级与渠道分级管理

【课程编号】:MKT011251

【课程名称】:

商品分级与渠道分级管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训|销售渠道管理培训

【时间安排】:2017年08月12日 到 2017年08月13日4980元/人

2016年08月20日 到 2016年08月21日4980元/人

2015年08月29日 到 2015年08月30日4980元/人

【授课城市】:温州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供商品分级与渠道分级管理相关内训

【课程关键字】:温州商品分级渠道分级培训

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培训受众:

职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理等

课程收益:

☆了解根据渠道分析商品特征,进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道

☆学习店铺分级管理的七种方法及好处

☆掌握终端分级与终端发展战略的关系(商品分级管理)

课程大纲:

第一章 “终端”为王

1、现状分析:市场转化,进入了“后渠道”时代,商品时代

2、概念导入:决胜终端市场战略的基本三要素:店、货、人

(1)店铺基础管理

(2)商品的基本管理

(3)人员管理(略)

3、战略向战术转化:如何巧妙地市场战术(店、货)

4、传统理念的突破思维:一碗水需要端平吗?

第二章 何谓渠道分级管理

1、渠道分级的概念陈述

2、渠道分级的原因与目的

3、渠道分级的意义(渠道分级管理的核心价值)

4、渠道的分级内容、方法 案例分析:“哥弟”、“宝姿”、“李宁”

5、避免“彗星撞地球”——分级的注意事项

6、不同的品牌针对不同的区域市场分级

7、不同级别渠道的物流管理

8、不同级别渠道的信息管理

第三章: 商品分级与终端发展战略的关系(商品分级管理)

1、商品分级管理的概念导入 2、商品分级管理的基本要求与基本技术

(1)价格体系

(2)中心级别

(3)生命周期

(4)组合重心

3、商品分级与渠道之间的连带关系

(1)市场容量与商品的配比

(2)销售产出与商品配置

(3)渠道促销战术的实施与商品

第五章:商品与渠道的综合管理技巧

第六章 商品分级与渠道网络的设计对应

(1) 再常的网络布局方式

(2) 网络不同的布局对于商品的要求

(3) 商品的组合对于网络布局的要求

后记: 分销网络方案设计案例

【开课时间】:2012年7月28-29日

【课程价格】:4980元/人(两期课程打包价7380元/人<不含税价> )+《商品数字化陈列》(4680元 4月)

宋老师

1996年留学法国,毕业于圣马丁服装学院,2000年留学日本,专修服装品牌市场营销与企业管理,连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问,法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监,法国“安•姬奥”品牌公司销售总监,金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问,德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作,现任百丽集团常年零售顾问

宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景,其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升,由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送,是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

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