商品分级与渠道分级管理

商品分级与渠道分级管理

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培训受众:

职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理等

课程收益:

☆了解根据渠道分析商品特征，进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道

☆学习店铺分级管理的七种方法及好处

☆掌握终端分级与终端发展战略的关系（商品分级管理）

课程大纲:

第一章 “终端”为王

1、现状分析：市场转化，进入了“后渠道”时代，商品时代

2、概念导入：决胜终端市场战略的基本三要素：店、货、人

（1）店铺基础管理

（2）商品的基本管理

（3）人员管理（略）

3、战略向战术转化：如何巧妙地市场战术（店、货）

4、传统理念的突破思维：一碗水需要端平吗？

第二章 何谓渠道分级管理？

1、渠道分级的概念陈述

2、渠道分级的原因与目的

3、渠道分级的意义（渠道分级管理的核心价值）

4、渠道的分级内容、方法 案例分析：“哥弟”、“宝姿”、“李宁”

5、避免“彗星撞地球”——分级的注意事项

6、不同的品牌针对不同的区域市场分级

7、不同级别渠道的物流管理

8、不同级别渠道的信息管理

第三章： 商品分级与终端发展战略的关系（商品分级管理）

1、商品分级管理的概念导入 2、商品分级管理的基本要求与基本技术

（1）价格体系

（2）中心级别

（3）生命周期

（4）组合重心

3、商品分级与渠道之间的连带关系

（1）市场容量与商品的配比

（2）销售产出与商品配置

（3）渠道促销战术的实施与商品

第五章：商品与渠道的综合管理技巧

第六章 商品分级与渠道网络的设计对应

（1） 再常的网络布局方式

（2） 网络不同的布局对于商品的要求

（3） 商品的组合对于网络布局的要求

后记： 分销网络方案设计案例

【开课时间】：2012年7月28-29日

【课程价格】：4980元/人（两期课程打包价7380元/人<不含税价> ）+《商品数字化陈列》（4680元 4月）

宋老师

1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院，2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理，连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问，法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监，法国“安•姬奥”品牌公司销售总监，金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问，德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作，现任百丽集团常年零售顾问

宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景，其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

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