销售倍增的营销策略

销售倍增的营销策略

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课程收益:

1.如何为自己的产品寻找定位，它有何量化的标准模型；

2.如何开发一个优秀的产品概念，是否可以量化；

3.如何设计一个自我销售的包装，如何解释它的标准；

4.如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；

5.如何建立与优化品牌形象；

6.如何通过价格手段提高销售；

课程大纲:

一、前言

case1：求婚的遭遇

case2：神奇的勺子

case3：莉莉的新衣

二、消费行为学基本原理与概念

1.行为学总体模型

2.心理行为分析工具图

练习：…

3.行为研究的目的与内容

4.行为学的营销应用

5.营销的行为学过程

练习：…

练习：…

三、消费行为学与营销实践

1.品牌与定位

2.消费者认知/学习与记忆图分析

3.学习的特点

案例分析："卖拐"小品分析

4.记忆的特点

案例分析：红牛品牌联想

5.品牌形象与学习

6.品牌与概念建立方法

练习4：…

Case4：减肥产品

7.独特卖点与产品概念

8.动机理论-1

9.动机理论-2

10.动机结构图

11.动机与产品概念

12.概念开发

练习5：…

case5：玉丽粉底产品

13.什么是广告

14.消费者个性分类

15.广告与个性关系

16.广告创意开发

练习6：…

练习7：…

17.包装

case6：宝洁公司的包装

18.行为符号学

19.包装与符号学

练习8：…

练习9：…

20.行为学应用的支持

案例分析

21.应用注意事项

案例分析

四、问题讨论

王老师

曾任美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监职务，在任职期间，王老师期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。现任中国石化集团、北京华融集团、北京金融街开发集团、北京太月园、嘉铭园、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。同时担任北京大学、清华大学、上海交通大学、上海复旦大学市场营销课程讲师。《销售与市场》、《培训》专栏作家。

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