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行动销售-解决方案式销售

【课程编号】:MKT013536

【课程名称】:

行动销售-解决方案式销售

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训|大客户销售培训

【时间安排】:2017年05月26日 到 2017年05月27日5800元/人

2016年06月03日 到 2016年06月04日5800元/人

2015年06月12日 到 2015年06月13日5800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供行动销售-解决方案式销售相关内训

【课程关键字】:北京解决方案式销售培训

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课程前言:

作为风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目,行动销售是以客户为导向、植根于营销理念的系统销售方法,其中的"行动九步"有助于快速促成签单并有效保护交易价格。然而,没有把握行动销售核心的销售人士,常遇如下问题--

如何有效优化销售流程缩短销售周期?

如何培养销售人员的三大角色塑造?

如何指导销售人员规划、执行、成交工作?

针对以上问题,本课程详细阐述行动销售的九大行动法则,并结合客户的购买决策把控销售流程,辅以五大关键技能,帮助销售人员快速掌握行动销售的策略和技能,达成快速优质销售,建立长期稳定的客户关系,实现企业业绩增长速度的大幅提升。

*完成课程的学员,将获得由科特勒大学颁发的双证书!

课程收获:

1、陈述行动销售的"行动九步"

2、描述客户购买的5大决策

3、运用行动销售的5大关键技能

课程对象:

销售经理,业务拓展经理,区域销售经理,客户经理

课程大纲:

【第一天上午】

一、何谓行动销售

1、定义

2、“行动销售”系统中的“行动九步”

(1)行动1:承诺目标

(2)行动2:人际技巧

(3)行动3:巧妙提问

(4)行动4:达成共识

【第一天下午】

(5)行动5:赢销企业

(6)行动6:赢销产品

(7)行动7:要求承诺

(8)行动8:确认销售

(9)行动9:销售回顾

【第二天上午】

二、销售流程

1、客户购买的5大决策

2、如何根据购买决策跟进销售

3、如何把控每一个销售流程

三、引领卓越:行动销售

1、培养销售人员的三大角色

(1)客户的顾问

(2)销售资源的整合者

(3)长期关系的建立者

【第二天下午】

2、行动销售的5大关键技能

(1)销售流程

(2)销售规划

(3)提问技巧

(4)展示技巧

(5)获得承诺

3、指导销售人员的规划、执行、成交工作

四、回顾与收获

专家老师

1981年,“现代营销学之父”菲利普.科特勒与其胞弟——实战派营销大师米尔顿·科特勒在美国华盛顿共同成立了科特勒咨询集团(Kotler Marketing Group),开始为美国的众多企业提供营销咨询服务。公司的理念源于“现代营销学之父”、公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年来,公司服务过的客户已遍布美洲、欧洲和亚洲,其中包括300多家“财富500强”企业、50多个政府机构和国际组织、近1000家中小型企业,涉及十多个行业,其卓越的顾问团队帮助客户创造了一个又一个商业奇迹。

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