市场营销直通车：锐化你的市场敏感度

市场营销直通车：锐化你的市场敏感度

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课程介绍：

对于市场营销不单单是销售，它是一项企业管理学科的细分，是是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系，是依据市场客观实施进行管理的手段。

也许我们看过很多市场营销的书籍，但实际中如何去有效地操作？市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系是什么？4P又与细分和定位有什么关系？

本课程以案例为主，在两天内通过分析自己的和外部的案例，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升对市场运作的理解，又可以提升思维和分析的能力。

培训对象：

* 新进入市场部门的人员

* 在市场营销相关领域工作的人士

* 各部门对市场营销感兴趣的人员

课程大纲：

1. 市场营销在公司中的重要作用

强大的市场营销系统能使企业绝处逢生，从劣势走向优势。

2. 市场营销的环境和挑战

时代快速更迭，产品日新月异，市场营销的挑战既来自自身惰性和路径依赖，也来自外部市场创新要求的倒逼。

3. 市场营销的核心：以顾客和市场为导向

以顾客定义价值，用市场传递价值。

4. 市场营销的过程

将朦胧的将来时，渐变为有序而精准的现在进行时。

5. 如何分析市场机会

* 市场环境分析

* 消费者分析

* 竞争对手分析

6. 如何确立有效的营销战略

* 市场细分

* 挑选目标市场

* 市场定位

7. 如何建立有效的营销计划

* 产品/新产品开发

* 定价

* 分销渠道

* 推广与促销

8. 品牌战略

品牌战略胜出，企业在销售层级才有持续增量的可能，在市场层级才有品牌资产累计的可能，在企业层级才有资本形成的可能。

9. 促销工具运用

促销，既是战术行为，也是战略规划。做促销不是牺牲利润，而是实现量利平衡、量利双丰收。运用恰当的工具和手段，使促销成为一项投资，而不仅是利润表上的费用。

10. 广告战略

大幅度提高广告开支预算未必能使企业起死回生，一项别出心裁的创意举措却有可能立见奇效。

11. 整合营销(IMC)

尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议，但其基本思想是明确的，即以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和厂家的双赢。

张老师

张女士于1990年毕业于上海大学贸易经济丏业，2005年获得同济大学/法国ENPC大学的国际工商管理硕士学位(SIMBA)。

在其近二十多年的工作生涯中，张女士曾服务于多家世界行业领先的500强公司设立在上海的独资或合资企业，担任产品经理、市场经理、市场总监、亚太市场总监、咨询总监和总经理等职务。其中包括Johnson & Johnson China、Bayer、Nielsen(全球著名的市场调研公司)、Bausch + Lomb等著名公司，涉及咨询、医药、快速消费品、农药、机械等不同领域。

张女士的丏业领域包括市场营销、策略营销、整合营销、国际营销、品牌管理、策略管理、新产品上市、广告策略、市场调研等等。在张女士的职业生涯中，她曾接受过诸多国际著名培训机构的丏业培训，其中包括领导者能力、市场营销、公司策略等各丏业领域，幵曾赴德国、法国、美国等地学习和交流。

在课程斱面，其课程设计清晰合理、逻辑性强，配合大量案例和练习，实用性强，互动充分，使学员可以很好的掌握岗位知识、岗位技能及提高管理能力。同时，基于其丰富的海外学习经历，张女士可以用中英文同时进行培训。

主讲课程

《教练式领导力（中/英授课）》 《战略思维全斱位》 《产品经理》 《设计思维：开发创新潜能》 《公共关系与危机管理》 《市场运作：原则与工具》 《打造卓越企业品牌》 《战略营销——品牌价值定位工作坊（英文授课）》 《打造无懈可击的产品组合优势》 《如何制订有效的市场计划》

部分客户

三菱电机自动化（中国）有限公司、西门子（中国）有限公司、爱科(中国)投资有限公司、上汽通用五菱汽车股份有限公司、埃迈诺冠商贸(上海)有限公司、上海兊劳斯玛菲机械有限公司、千年舟新材科技集团股份有限公司、德力西电气有限公司、伟巴斯特车顶供暖系统（上海）有限公司、宁夏天地奔牛集团、中国大地财产保险股份有限公司、应特格(上海)微电子贸易有限公司、丰田汽车金融（中国）有限公司、诺信（中国）有限公司

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