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供应市场开发、供应商优化及关系管理

【课程编号】:MKT035969

【课程名称】:

供应市场开发、供应商优化及关系管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年12月07日 到 2018年12月08日3800元/人

2018年08月17日 到 2018年08月18日3800元/人

2018年04月19日 到 2018年04月20日3800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供供应市场开发、供应商优化及关系管理相关内训

【其它城市安排】:上海

【课程关键字】:北京SQE培训

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课程介绍

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司,通过科学的供应商管理,每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者,如何有效地开发,管理,培养供应商,改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。

面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题,通过培训和大量成功案例分析,使学员树立供应链管理的新理念,掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法,提升供应商管理水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

培训受众:

供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士。

课程收益

了解当今供应链发展的趋势;

有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商;

明确供应市场开发与分析的方法与步骤;

分享供应商管理的经典案例;

掌握供应商评估,测评积极性模型的有效方法;

如何做好供应商绩效的持续改善。

识别供应商管理的风险;

明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型;

如何更好的管理供应商,发展与供应商的关系;

课程大纲:

一、采购及供应链的发展

供应链管理思想和新型供应关系的演变

供应链管理中战略合作伙伴的选择

战略供应商合作的特点和风险

如何设计和实施供应商管理战略

多元供应商还是单元供应商

集中采购与分散采购

案例:某著名汽车企业供应商管理策略 通过集中采购,协同效应,降低的采购总成本,提高了质量。

二、 如何建立适合本企业的供应商选择和实施战略

供应市场分析:波特五力模型、市场结构分析、价值风险矩阵分析

组织内部的跨部门的合作和协同

供应管理对组织成功的作用

更低的成本?技术领先?更短的交期?客户化定制?大规模定制?

我们需要什么样的供应商?

换位思考:供应商感知模型

三、供应商选择的原则和步骤

供应商选择的8大原则

欧美和日资企业选择供应商的不同偏好

寻找合适供应商的6个主要来源

潜在供应商的多层筛选方法

四大核心标准和七个要素TQRDCES模型

如何构建供应商选择评估的团队

四、供应商评估依据

供应商评估小组

供应商评估的12个项目

供应商评估的4种有效方法

供应商现场评估项目和控制要点

五、供应商认证

供应商资格认证准备

供应商信用政策

供应商风险评估

供应商财务状况分析

供应商资格认证

样品认证评价

六、如何管理和控制供应风险

企业采购行为风险防范

外部因素风险

案例:采购舞弊行为、供应商缺少诚信,合同条款存在漏洞,采购部门合同审核不严格给企业带来的损失

内部因素风险

案例分析:某企业技术部门指定供应商、产品品牌,造成采购处于被动地位的教训

如何防止被供应商控制

对单一供应商的依赖

如何避免供应商突然断货

进行采购风险防范与管理审计

如何搞好采购全过程、全方位的监督

如何防范采购舞弊

七、供应商绩效日常管理

供应商日常监控的要点

跟进与催货

供货准时性、完整性、灵活性的度量

补货模式与供货水平跟踪信号的应用

采购质量控制应检查项目

供应商绩效评估KPI-CDQS

供应商评价等级技术-Cost-Ratio methods

供应商绩效衡量系统案例

八、供应商关系管理

培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系

如何发展不同类型的供应商合作关系

与供应商建立信息交流与共享机制

成本,作业计划,质量控制的交流

对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈

实施供应商指导、奖励和认可制度

供应链冲突的解决

开展并行工程 ESI

建立联合的任务小组

协同预测CPFR

标准化项目

VE/VA

产品生命周期管理

林老师

拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。

目前任职于某著名全球500强跨国企业, 担任亚太区采购经理, 负责亚太区近60个工厂, 3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理,英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。

曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。

擅长的培训课程有,采购谈判管理,供应商管理,成本分析与控制 战略采购管理等系列课程。培训风格, 睿智,条理性强,深受客户欢迎。

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