业绩提升走向共赢——营销技能提升

业绩提升走向共赢——营销技能提升

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课程收益：

系统地学习先进的销售理念，对客户需求、形势分析、销售人员素养等方面都会有全新的认识；

学习从开场、询问鉴别、推荐到成交的整个销售流程，以及每个流程的技巧和注意事项；

本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，老师可以观察学员的表现，了解学员的水平，给出适当的建议。

课程大纲：

前言 图片顿悟——激发学习的意愿

第一章： 销售人员的仪表和举止

1．销售的仪表

2．销售的举止

第二章： 营销理念导入及营销观念的建立

1．销售的过程就是打造不可替代性的过程

2．核心性能与核心价值

第三章： 销售的开场

1．从安全到信任到业务——客户关系发展三阶段：好的销售从自我介绍开始

2．销售提问的技巧

3．快速拉近客户距离的手段

第四章： 销售的沟通能力提升

1．沟通的概念

2．五种类型的人物性格

3．相应的沟通技巧

第五章： 推荐与异议处理

1．根据客户的类型和需求进行推荐

2．异议处理五步法 现场演示和演练

第六章： 强化关系与推动成交

1．让客户感动

2．成交过程中的细节处理 现场演练

第七章：共赢谈判技巧

1．谈判的三项原则

2．妥协与成交技巧 现场演练

第八章：招投标技巧

1．招投标方式

2．招投标流程说明

3．招标工作的组织与管理

专家老师

由知名专家授课

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