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精益采购管理——持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营

【课程编号】:MKT041177

【课程名称】:

精益采购管理——持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年08月30日 到 2018年08月31日2200元/人

【授课城市】:重庆

【课程说明】:如有需求,我们可以提供精益采购管理——持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营相关内训

【其它城市安排】:烟台 武汉 南宁 成都 西安 南昌 青岛 桂林 杭州 济南

【课程关键字】:重庆采购管理培训,重庆采购成本培训,重庆采购谈判培训

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【培训背景】

由于全球经济的影响,企业采购面临许多困难,如品质、价格和交期,只有解决了这些问题,才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验,来解决这些问题,并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。

本课程内容涉及采购的多个方面,从采购原理到供应商开发和管理等等内容,帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力,解决企业发展问题,为企业发展添砖加瓦。

【参会对象】

采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等

行程安排

主题一:重新定位采购角色

1. 日新月异的商务环境

2. 采购角色和职能转变

3. 系统化的采购模型

4. 采购战略变革

5. 课堂研讨:采购最佳实践分享交流

主题二:有效实施战略采购

1.实施战略采购提升价值贡献

2.战略采购七步法

3.差异化采购类别策略

4.开展采购类别分析

5. 课堂研讨: 如何分析评估采购类别与供应市场

主题三:正确分析采购价格与成本

1.正确的采购成本理念

2.供应商定价方法

3.供应商的成本构成分析

4.供应商报价分析与调整

5.应用损益平衡法选择采购方案

6.应用生命周期法分析设备采购成本

7.案例研讨:采购如何应对“被动与主动”价格调整?

8.案例研讨:如何正确分摊管理费用?

9.案例研讨:如何货比三家?

10.案例研讨:如何做出正确的采购方案决策?

11. 案例研讨:如何确定设备采购方案?

12. 案例研讨:如何评估投标价格?

13.案例研讨: 如何审核供应商成本结构?

14.工具表单:设备工费率详细核算表

主题四:全面缩减采购成本

1.总成本缩减举措

2.通过VA/VE企化采购成本

3.通过ESI/EPI优化采购成本

4.通过目标成本法管理采购成本

5.通过集权采购降低采购成本

6.招标采购/反向拍卖

7. 四种采购成本战略

8.十六种采购成本方案

9.六十四种采购成本方法

10.案例研讨: 如何选择合适的采购成本管理方法

主题五:合理选择与评估供应商

1.战略寻源流程

2.供应商认证评估八大要素

3.供应商积极性评估

4.供应商能力评估

5.供应商开发的策略与方法

5.工具包:供应商资质调查表考核计分法

6.案例研讨:如何选择供应商?

主题六:持续提升供应商关系增值

1.供应商的关系类型

2.不同供应商的关系特质

3.品类的战略重要性分析

4.供求关系吸引力评估

5.供应商关系细分

6.供应商的区分

7.供应商绩效考核方案

8.供应商绩效考核程序

9.供应商绩效考核的结果应用

10.案例分享:标杆企业的供应商关系管理最佳实践

主题七:成功获取采购谈判主动

1.如何定位谈判

2.谈判的准备工作

3.谈判的六个阶段

4.成功议价谈判的原则

5. 谈判易犯的16条错误

谈判模拟演练:一个真实的采购项目谈判

吴老师

20年跨行业采购与供应链管理工作经历;先后就职于大型外企、上市集团公司、中小民营企业;历任采购工程师、物控专员、采购总监、采购中心总经理、供应链副总经理、总经理等职务;

中国物流与采购联合会授权认证核心专家; 美国供应管理协会ISM认证C.P.M. & CPSM授权讲师;持有国际注册采购经理C.P.M专业资格;《中国采购发展报告》特约撰稿人;

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