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高效的品牌营销策略实战训练营

【课程编号】:NX00148

【课程名称】:

高效的品牌营销策略实战训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:品牌营销策略培训

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课程介绍:

前言:21世纪是品牌竞天下的时代,品牌成为市场经济的领跑者,品牌价值的多寡成为衡量一个企业综合实力强弱的重要标准。中国经济已经进入国际经济一体化的时代,品牌成为企业之间最具竞争威力的武器,成功实施品牌战略成为这一时代企业经营战略的最重要内容。我国企业越来越体会到品牌的重要性,也越来越重视品牌的运营和品牌建设,青岛啤酒、海尔空调等著名品牌已经走出国门,享誉世界。但我国大多数企业的品牌观念和品牌营销能力还不是很高,如何快速提升企业的品牌营销能力,快速提升企业品牌竞争力是企业在未来立于不败之地的重要管理保证。

关于品牌营销的课程可能大家听得不至一次,但学院派老师的高深理论对您可能除了多了些一些专业术语和名词之外,如何实施品牌营销你还是一头雾水。本课程是来自于企业一线的实战型品牌专家闫治民先生的品牌课程,闫治民先生为国内多家企业提供品牌策划服务,是2003年度中国企业优秀策划人奖获得者(北京人民大会堂颁奖),拥有既有独到的理论,更有经典的案例和实用的方法,使你的品牌营销技能得到全面提升,真正体现闫治民老师“培训不是图热闹,实效者是硬道理”的价值主张。

学员对象:

企业品牌经理、营销总监

课程大纲:

第一章关于品牌和品牌营销的基本知识

一、什么是品牌?

1.科特勒的定义

2.本人的定义

二、品牌的构成要素

品牌=人+责任+品质+服务+文化+传播

三、市场营销发展的阶段分析

工厂导向时代

产品导向时代

品牌导向时代

四、品牌营销时代的营销环境分析

五、什么是品牌营销

六、品牌营销特征和优势

七、我们的品牌竞争力为何不强?

八、品牌整合营销传播概念: “Speak With One Voice”(用一个声音说话)即营销传播的一元化策略。

第二章、企业如何成功实施品牌营销战略

一、品牌营销战略的内容

1、品牌定位

案例:王老吉的成功

2、品牌命名

3、品牌形象

4、品牌传播

二、如实进行准确的品牌定位

1、品牌定位的方法

产品特征为导向的定位。

利益认知为导向的定位。

品牌形象为导向的定位

2、品牌定位的基本原则

一个品牌是客户对公司的产品或服务的主要理解

作出的承诺、表现的价值、提供的好处

对这些承诺和好处的主观评估

3、品牌定位的六大误区:

舍近求远式定位才会有新意。

定位需要一次涵盖现在和未来。

用语要花俏才能吸引人。

个人英雄主义作祟。

紧盯着短期收益表现。

有改变就会进步。

案例:某知名化装品品牌又定位做杀虫剂的失败

案例:春兰品牌定位的失败

二、如何进行品牌命名

1、品牌命名的原则:

能显示有关产品的优点,包括用途、特性与品质。

简短,易于识别和记忆。

与其它产品比较有显著的差异性。

应有充分的伸缩性,可适用于其它新产品。

易于申请注册登记,以便受到法律保护。

三、如何进行品牌形象的塑造

1、品牌形象塑造的原则

品质是基础

文化是关键

文化是情感

案例:海尔的品牌情感

案例:七匹狼的品牌情感

情感要与消费者产生共鸣

案例:可口可乐的品牌情感与消费者

文化的个性化

品牌的人性化

1、如何突出品牌个性

深厚的品牌文化

案例:星巴克的品牌文化力量

独特而显明的品牌主张。

人性化的广告创意。

真挚的情感诉求。

案例:洋河经典酒的品牌情感

案例:金六福酒的品牌情感

第三章如何构建高效品牌整合传播体系

一、品牌只有被消费者认可并消费才是有价值的

二、市场营销的本质是追求品牌忠诚度的最大化

三、消费者品牌忠诚度的建立需求深度的品牌传播

四、品牌深度传播体系的构建原则

1.品牌要深入消费者心智才是有效的

2.高效传播是品牌飞翔的翅膀

3.传播必须深度化即品牌文化与消费者的深度沟通

4.品牌深度沟通体系的理论基础是深度营销理论

5.深度营销理论概念与内涵:

五、品牌的深度沟通原则

1.沟通从信开始。

2.沟通从情开始。

3.沟通莫忘老朋友。

4.沟通的双向性。

5.沟通创造非凡的品牌体验。

案例:麦当劳体验营销

6.沟通为消费者创造价值。

案例:海尔热水器案例

案例:可口可乐 “3A”和“3P”

7.沟通信息的一致性。

六、品牌整合营销传播体系构建与实施

1、品牌传播途径:

品牌的媒体广告传播

商业广告传播

软广告传播

品牌的终端传播

POP传播

有奖销售

免费试用

产品展示

品牌的公关传播

公益公关传播

案例:蒙牛的学生奶工程

政治公关传播

体育公关传播

案例:可口可乐、百威等品牌的体育公关

品牌的口碑传播

消费者传播

营销人员传播

经销商传播

品牌的服务传播

送货上门

消费者回访免费安装

义务咨询

质量三包

品牌的企业文化传播

节庆传播

会展传播

路演宣传

工业旅游

案例:某知名企业的工业旅游项目成功实施

2、品牌传播媒体的选择与效果评价

传播媒体各类及效用分析

传播媒体的组织策略

传播费用的预算

传播效果的评估体系

3、品牌的服务营销创新策略

服务营销是创造品牌差异的最有效手段

服务的差异化的创新手段

服务源自真诚,服务以顾客为中心(员工、经销商、消费者)

服务超越顾客期望(让渡价值的最大化)

服务的多元化(体力服务向智力服务)

表演式的服务(服务让顾客深印于心)

案例:海尔的服务营销策略

闫老师

名课堂特聘销售培训师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师、中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者。

闫老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出,被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”。闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在中国最权威的营销类网站《中国营销传播网》、《第一营销网》建有个人专栏,在国内举行企业内训、公开课1000多场。

培训风格:

闫老师的培训富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受学员好评;

闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用。

闫老师在培训中充分运用教练技术,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

部分客户:

消费品、家电行业:青岛海尔、丝宝股份(2次)、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品(2次)、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(2次)、欧圣地板、百得电器

金融、地产、商业、IT:中国石化(上海)、中国移动(上海)、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通(河南)、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码

工业品行业:安钢集团、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱

农资、医药行业:白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业。

精典课程:《新营销环境下的营销创新实战策略》、《狼性营销团队建设与营销实战策略》、《营销渠道创新与发展》、《终端营销创新与实战》、《经销商开发与管理》、《营销人员实战技能情景模拟特训》、《高效的客户沟通与谈判策略》、《大客户管理与大客户销售》、《客户关系管理创新策略》、《营销经理实战管理十项技能》、《高效促销实战策略与执行》、《现代渠道KA终端开发与管理》、《双赢商务谈判策略》、《营销团队领导力和执行提升训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》

客户评价:

闫老师您好:这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施,更让我学会了如何做一个职业经理人的四大关键,真是获益不浅,我会按您的教诲,做一位真正的职业经理人,为海尔也为自己!再次感谢老师! 海尔集团学员王志军

闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才,高屋建瓴,市场经验丰富,盼望着与闫老师的下一次合作! 丝宝股份市场部 毛家华

闫老师:对您的培训感受我只想说一句话:以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的,但这次您给我们两天的培训,我几乎都没有眨过眼,我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理

闫老师:您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多,团队凝聚力大大增强,团队实战技能大大提高,大家就象变了个人似的,身上有使不完的劲!希望再次聆听闫老师的教诲! 依生药业区域经理贺先生

闫老师:您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西,而且让我更加认识到生命的意义!相信我,我会更加的成功!再次感谢! 山东好当家海洋食品某经销商

闫老师:我们作为在行业国内排名前三位的企业,我们在选择老师方面非常严谨,您是我们这次课程选择的5位老师之一,之所以你能胜出就是你的严谨的作风和实战的风格。课前你细致的访谈与调研,针对性的课程设计,让二天课程下来一切如我们所愿。你甚至多我们许多学员更了解我们的企业,给我们带来的新思想、新方法,使全体学员的整体能力得到全面提升。我们董事长课堂上当场表示再次期待你的课程,希望我们下次合作尽快开始。 金山化工集团人力资源部 张部长

闫老师:大客户营销的课程我听过很多,包括一些所谓的名师,但您所讲的大客户营销课程以全新的视角,独到的观点,实战的案例,让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。 新乡车辆仪表有限公司 陈先生

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