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广告媒介销售绝对成交技巧训练营

【课程编号】:NX00542

【课程名称】:

广告媒介销售绝对成交技巧训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:广告媒介销售培训,销售技巧培训

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课程目的:

在广告媒介销售中为什么我们的销售人员会在销售过程中多次失败,失败不仅损失的是公司的利润,更是损失的是员工的自信心,本课程旨在为你提供你在广告媒介行销,销售中需要掌握的各种销售技巧;

招生对象:

广告公司,传媒机构,媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任,营销总监,副总,总经理,CEO等;

授课形式:

案例+互动+解答+游戏+探讨+实战演习

课程大纲:

一、广告媒介销售就是成功说服客户

要成功说服别人的步骤

成功说服别人的8种妙法

提高说服力的窍门

在销售中如何有效的避免客户的多余异议

二、广告媒介销售赢在提案细节

什么是广告媒介销售提案

销售提案的专业性和重要性

销售提案的技巧

提案中常见的八大错误是

高效演示的原则

三、媒体销售中的道具使用

你的媒体投放建议书和广告投放方案

你对客户所处行业的专业知识了解

你的自信心和勇气

给客户的媒体投放提案

你的广告媒介产品

与别人签订的合同和自己公司的空白合同

个人形象

你的广告媒介投放效果预估值

销售的细节

专业知识的掌握

四、媒体销售中打造你的个人品牌力

做销售(至少三个理由)

个人的优势是什么?(至少五个理由)

个人做销售的最大优势是什么?(至少七个理由)

你的公司及行业的最大优势是什么?(至少一个理由)

你目前销售的产品优势是什么?(至少十个理由);

你的独特销售说辞(USP)是什么?(至少二个理由)

你是无可替代的吗

五、客户与你签约的十大理由

形象(服装和礼仪)

态度(诚实善良)

努力勤奋(毅力)

交情(人际关系)

值得信任(个人和产品)

六、广告媒介销售之天龙八部

寻找客户并建立关系

发现需求

双赢的目标

表明价值

双赢的方案

达成交易

满足双赢

开发新商机

七、广告媒介的行销境界

广告的本质就是成交,

广告的本质就是让客户认可的一种观念

第一、投其所好;(1+1=0)

第二、互利互惠;(1+1=1)

第三、共赢共荣;(1+1>|2)

八、广告媒介销售中成交的十二大错误

不能处处为客户着想

心不在焉。没有把客户放在第一位

开发新客户却忘记老客户

错误低估客户

急于成交

订单迷惑症

九、广告媒体销售中把握客户的19条原则

要经常接触客户

把自己塑造成一个讲故事的高手

提供最新的资讯和情报给你的客户

给客户的提案一定要简单明了

让客户有思考和发问的空间

切忌不要与客户争辩

十、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯

让人信赖

珍惜客户的时间;

别让机会乱了阵角

调整自己的既有广告媒介产品或服务

表现出自己的热忱和激情

敢于承担责任

保持幽默感

十一、广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重

专业是什么专业就是细节专业就是执行专业就是完美专业无处不在

能力不等于专业,专一才能专业,专心才能专业。你的专业你的成就;

十二、广告媒介销售精英无敌制胜七步法

广告媒介销售成功方式=客户对你的信任和尊敬=媒体的传播和影响力=对潜在客户的控制力=在每一个共同利益等同机会的市场力=获得更多的市场份额

彭老师

名课堂特聘销售培训师,企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人

主要背景:实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.资深广告人,传媒人、策划人;中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师;中华广告媒介行销力研究院长;中国广告媒介行销网创始人

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍;2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师);山西省人民广播电台、北京易车传媒集团公司等多家广告、传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;

培训经验:十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,(四川电视台)节目制片人,营销总监,集团副总裁等工作;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流,已培训服务知名企业超过100家。

培训风格:讲课风趣幽默、深入浅出、实用性大、案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》《经济日报》《培训》腾讯、全球培训师,成功营销等媒体专题采访报道。

服务过的部分客户:北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等。

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