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精益采购管理管理 & 优势谈判技巧

【课程编号】:NX01232

【课程名称】:

精益采购管理管理 & 优势谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:12小时

【课程关键字】:采购管理培训,谈判技巧培训,采购谈判培训

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课程简介:

采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。

树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;

学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;

为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?

课程特色:

课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习!

课程大纲:

模块一:供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产 vs. 大规模定制

例举:比亚迪 vs. 神州电脑

4、业务模式变迁-BTS vs. BTO

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望-7 Right

例举:EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化-QCD压力

案例分析:格兰仕 vs. 美的

4、A模式 vs. J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具

模块二:采购策略、采购核价与成本管理技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式 & 职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举:美的 vs. 海尔

3、采购策略 vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举:采购类别分析

2、供应市场分析

例举:5力模型

例举:来源分析

3、采购类别定位方阵…

六、采购策略制定

1、采购策略方法-6种关键技术

案例学习:6种采购技术

2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略

例举:富士康

3、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移……

七、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的最优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举:美的 vs. 松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、建立何种核价模式、流程及分工,更有利于公司核价取得效果?……

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势,尤其是非材料成本的优势?

2、TCO总成本实施

例举:格兰仕 vs. 松下

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

模块三:优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输 & 双赢

2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”

例举:照明公司 vs. 五星酒店

3、地点策略 vs.供应商定位……

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举:工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略 vs. 目标设定

图表例举:谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段 & 实施步骤

2、谈判轮数(时间计划)

3、谈判战术制定 vs. 团队与角色

案例分析:惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术:优势谈判七步曲……

黎老师

名课堂特聘专业讲师,采购管理训练第一人,中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师

,中国唯一采购供应链管理QCD专家,国际采购管理协会(ISM)专家,中国区指定采购导师,

2002年首届中国十大杰出培训师,2003年受聘为英国EIM公司专业采购管理顾问2003年黎一郴老师讲授《IMTP中高层管理技能训练》课程达100多场,颇受企业界认同与好评,被誉为“专家级实战”管理专家,2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物,各大知名顾问公司优先聘请讲师;

欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。

黎老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。

资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野,而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉,在同行中享有较高的知名度。

客户心语:

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论,其授课方式生动活泼,企业内部咨询分析独到、透彻,善于通过独特的促导技巧,启发深层思维,调动学员主动参与的热情。

阅历丰富,知识面广,主题明确,实用性强,活泼生动,形象佳,集实战派与学院派双重特点,寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛;达成培训预期目标;且寓教于乐,运用多学科底蕴,声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程,巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。

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