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赢在谈判1—成交凌驾一切

【课程编号】:NX01782

【课程名称】:

赢在谈判1—成交凌驾一切

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:公关谈判培训

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课程背景:

每个人,每天,都在谈判,和客户,和经理,和下属,和老婆,和丈夫、和小孩……

因为不懂谈判,就因为一句话,损失金钱、关系不好、互相攻击、互相怨恨……

为什么有的人在10分钟的时间内就能多赚200块、2000块、20000块……因为他们知道赚钱最快的方法――公关谈判

为什么有的人因为1分钟的时间,几句话就损失200块、2000块、20000块……因为他们不重视,也不熟悉省钱最好的方法――公关谈判

销售就是说服的过程,他最大的目的就是把你的思想放进别人的脑袋,把别人口袋里的钱放进你的腰包。销售能够创造大的营业额,谈判更能产生利润。真正的谈判高手,是让客户感觉到赢了,同时自己也获得了自己想要的。

客户为什么会跟你买,为什么会马上买,其实是一个心理学的游戏。

课程对象:

销售总监;销售经理;销售人员;谈判人员;采购人员;想赚钱的人;想省钱的人

无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟,这绝对是一门好的课程。

课程简介:

1. 如何轻松胜任说服工作:包含控制买主的神奇关键、让买主相信你的方法、如何让人们迅速做决定的「时间压力」,以及掌控买主的说服方法。

2. 分析买主:如何区分谁是「适合的买主」,买主的动机是什么?他们如何决定要什么以及不要什么(透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索)?

3. 如何成为一个强而有力的成功说服者:如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀,以及发挥幽默感来说服买主的简易方法

课程大纲:

如何报价

谁应该先开价

还价的原则

如何选择合适的谈判地点

如何预期客户的成交价格

如何进行良好的成交预期

“物理距离=心理距离”

如何拉进和客户的关系

影响谈判的三要素

谈判需要做哪些准备

如何理解“光脚的不怕穿鞋的”

死刑犯也可以和警察谈判

让步策略如何让你成交

什么是好的让步策略

如何让客户觉得你为他着想,同时你赢了

如何创造谈判的氛围

成交时的注意事项

你为什么会成交

如何让客户一开始就向着你理想的价格走

如何彰显你产品的价值

如何应付生气的对手

如何应付犹豫不决的客户

被抢之后与强盗之间的谈判

谈判成交后为什么会后悔

怎样应付后悔的客户

出现疆局如何解决

李老师

名课堂管理沟通培训专家

国家创新人才训练模式开发小组 组长

国家职业经理人资质评价中心  资深顾问

北美培训协会常任理事

最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家:

-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。

-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。

-----人才领导力,执行力训练专家,具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。

-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。

资深的实战经历:

1999-2001年 曾任美国比利斯特(中国)公司销售经理

在任职期间,曾创下的销售记录,5年内无人打破。

2001-2003年 任美国比利斯特(中国)公司 大区经理

在职期间,该地区的的销售业绩较之以前发生了60%的提高,并且亲自培养了该地区的一支铁军。现在这支队伍成员都已在不同的公司担任管理职务。

2004-2005年 任美国赫利克斯咨询公司企业成长辅导教练

在职期间为多家品牌公司提供成长辅导训练,帮助企业打造了数十支管理队伍以及营销队伍。

服务客户:

哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国-阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局

主要专长领域:

<<企业中层技能系列提升>>、《中层管理者领导力》、《打造中层执行力》、《中层经理的人力资源管理》、《有效授权》、《目标管理》、《中层经理人塑造》、《沟通技巧》、《高效团队建设》、《时间管理》、《压力管理》、《说服力与影响力》《商务礼仪》、《绝对成交心理学》、《以客户为中心的销售循环》、《双赢谈判》、《时间管理》、《领导力与影响力》、《情绪与压力管理》、<<职业化塑造>>

主要的培训课程:

授课特点和风格: 有良好的知识结构,讲课富有激情,语言简练、风趣、幽默,有很强的感染力,能够有效的调动学员的积极性,课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出,能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。

拥有10年以上的授课经验,研究过NAC心理学、企业管理等课题。

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