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赢在谈判2―成交凌驾一切

【课程编号】:NX01785

【课程名称】:

赢在谈判2―成交凌驾一切

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:谈判培训

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课程背景:

销售能够创造大的营业额,谈判则更能产生利润。真正的谈判高手,是让客户感觉到赢了,同时自己也获得了自己想要的。本课程教授如何一开始就布局,然后根据客户的心理步步为营。真正的高手总能找到客户下决定的真正动机,迅速找到谈判的施压点,让你运用人们在潜意识里相信的神奇力量。可以让你在最短的时间内把客户口袋里的钱,掏出来成为你的利润。

适合对象:

销售总监;销售经理;销售人员;谈判人员;采购人员

无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟,这绝对是一门好的课程。

课程概要:

销售的就是一种说服的过程。说服能力来自多种技巧的总合,本课程将为你介绍丰富的说服技巧。

1. 如何轻松胜任说服工作:包含控制买主的神奇关键、让买主相信你的方法、如何让人们迅速做决定的「时间压力」,以及掌控买主的说服方法。

2. 分析买主:如何区分谁是「适合的买主」,谁又是「不适合的买主」?买主的动机是什么?他们如何决定要什么以及不要什么(透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索)?

3. 如何成为一个强而有力的成功说服者:如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀,以及发挥幽默感来说服买主的简易方法。

4. 如何掌握说服技巧:如何建立信任感,以及买主不愿意开口的理由。

课程大纲:

第1部分 谈判的意义

1. 谈判的要素

2. 谈判的资源与战术

3. 谈判的博弈关系

4. 谈判的信念

第2部分 谈判开局策略

5. 开价高于实价

6. 分割

7. 千万不要接受第一次出价

8. 故作惊讶

9. 不情愿的卖主

10. 集中精力想问题

11. 老虎钳策略

第3部分 谈判中期策略

12. 上级领导

13. 避免敌对情绪

14. 服务贬值

15. 切勿提出折衷

16. 烫手山芋

17. 礼尚往来

第4部分 谈判后期策略

18. 黑脸/白脸

19. 蚕食策略

20. 让步的类型

21. 反悔

22. 小恩小惠的安慰

23. 草拟合同

第5部分 为何金钱不像你想的那么重要

24. 买主想给的更多,而不是更少

25. 比金钱更重要的东西

26. 弄清买主到底给多少

第6部分 成效的秘诀

27. 销售的四个阶段

28. 成交技巧

29. 不可靠的花招

第7部分 如何控制谈判

30. 谈判动机

31. 圈套、陷阱及其对策

32. 谈判施压点

33. 摆脱困境

34. 对付发火的对手

第8部分 理解谈判对手

35. 增强个人控制力

36. 了解买主的个性

37. 双赢谈判

李老师

名课堂管理沟通培训专家

国家创新人才训练模式开发小组 组长

国家职业经理人资质评价中心  资深顾问

北美培训协会常任理事

最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家:

-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。

-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。

-----人才领导力,执行力训练专家,具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。

-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。

资深的实战经历:

1999-2001年 曾任美国比利斯特(中国)公司销售经理

在任职期间,曾创下的销售记录,5年内无人打破。

2001-2003年 任美国比利斯特(中国)公司 大区经理

在职期间,该地区的的销售业绩较之以前发生了60%的提高,并且亲自培养了该地区的一支铁军。现在这支队伍成员都已在不同的公司担任管理职务。

2004-2005年 任美国赫利克斯咨询公司企业成长辅导教练

在职期间为多家品牌公司提供成长辅导训练,帮助企业打造了数十支管理队伍以及营销队伍。

服务客户:

哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国-阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局

主要专长领域:

<<企业中层技能系列提升>>、《中层管理者领导力》、《打造中层执行力》、《中层经理的人力资源管理》、《有效授权》、《目标管理》、《中层经理人塑造》、《沟通技巧》、《高效团队建设》、《时间管理》、《压力管理》、《说服力与影响力》《商务礼仪》、《绝对成交心理学》、《以客户为中心的销售循环》、《双赢谈判》、《时间管理》、《领导力与影响力》、《情绪与压力管理》、<<职业化塑造>>

主要的培训课程:

授课特点和风格: 有良好的知识结构,讲课富有激情,语言简练、风趣、幽默,有很强的感染力,能够有效的调动学员的积极性,课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出,能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。

拥有10年以上的授课经验,研究过NAC心理学、企业管理等课题。

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