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卡位.战略营销

【课程编号】:NX05701

【课程名称】:

卡位.战略营销

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:战略营销培训

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针对对象:

企业总裁,营销总经理、营销总监、大区经理

课程大纲:

第一节 中国式战略,该爱还是该恨?

1、抓大放小,最后一无所获

2、依葫芦画瓢,越走越远

3、“走出去”最终等于“丢出去”

4、形式比落实更重要

5、定位再到重新定位,特劳特的困惑

第二节 卡位——开辟市场新蓝海

1、客户究竟在关注着什么?

2、如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?

3、卡位,定位的再升华

4、应用卡位战略的三大前提

5、“十六字真言”,卡位的核心战略思想

第三节 明确定位(NO.1)

1、颠覆传统,定位的新玩法

案例:海底乌龟与山乌龟的对比

2、建立区隔,给竞争对手设立安全线

案例:日本大金向开利微笑的资本

3、集中力量的优势效应

案例:IBM曾经的伤痛

4、明确定位的三重攻略

案例:诺基亚“科技以人为本”

5、定位的四个关键性问题

案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线

第四节 挖掘优势(差异化)

1、优势不仅仅是优点

案例:湖南卫视“超女”的成功

2、价值取向,发现你的优势

案例:招商银行的“因您而变”

3、WT原则,不要让你的优势变成劣势

案例:美国通用的最大败点

3、创造优势战略的六大步骤

案例:菲利普“让我们做得更好”

4、如何建立你的优势组织

案例:白金汉的核心观点

第五节 做到最好(聚焦)

1、做到最好的标准是什么?

案例:乔.唐吉拉德的谏言

2、聚焦原理,找准焦点

案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦

3、完美的外包装,形象策略

案例:金龙鱼的1:1:1战术

4、换个方式给客户介绍

案例:脑白金的宣言

5、变幻策略,唯一不变的是变化

案例:半杯水的寓意

第六节 建立团队(借力打力)

1、团队的三种定义

案例:温州企业的转型

2、团队,从领队抓起

案例:杜邦的团队思维

3、不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队

案例:TCL的最佳阵容

4、团队的冲突与绩效

案例:惠普的解决方案

5、用新一代的语言激励团队

案例:微软的新方式

第七节 卡位战略的三大形式

1、作精卡位

案例:“血尔”的由来

2、作准卡位

案例:商务通的一线通

3、作活卡位

案例:海尔空调的“星级服务”

第八节 卡位在现代商业中的应用

1、AP公司的完美蜕变

2、镇江西门子的卡位策略

3、日本生命保险的成功之道

4、丰田的微笑

丁老师

中国工业品实战营销创始人

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问

2008年,荣任中国市场学会常任理事

2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2010年荣获全球营销类华人十强讲师

12年知名企业实战营销高管经验,15年研究工业品行业营销的专业背景,13年营销专业培训与咨询经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。

2007年,中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访,报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝,一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。

2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾,会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访,丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期,东莞制造业企业如何营销突围。

2011年,中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家,分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈,未来的发展趋势分析诊断,出谋划策,应对中国五金行业面临的危机。

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