名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>销售培训

从业务精英到管理精英

【课程编号】:NX06082

【课程名称】:

从业务精英到管理精英

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:业务精英培训,管理精英培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

课程大纲:

一:销售团队管理的困惑

1、抛出您的“烦恼”游戏(10分钟)

销售队伍常见的问题

问题背后的原因分析

系统解决销售队伍问题的思路

2、认识销售行为与销售模式

销售行为的分类

不同销售行为对管理模式的要求

二:销售管理的系统规划

1.系统规划六步法介绍

2.销售队伍管理的目标体系

财务类指标

客户增长类指标

客户满意指标

管理动作指标

3.业务的关键流程梳理

为什么要梳理业务流程?

销售管理中要梳理哪些业务流程?

关键业务流程的描述形式

4.市场划分

市场划分的基本方法

市场划分的适用原则

5.销售队伍的内部组织设计

设计销售组织结构

形成职位说明书

6.销售队伍人员数量的确定

7.薪酬考核

设计销售人员薪酬时应考虑的因素

典型销售人员薪酬方案解析

四:销售人员的管理控制

1.销售队伍日常管理控制的要点

销售队伍日常管理控制中的常见问题

日常管理控制的方向和要点

“四管齐下”的管理控制模式

2.日常管理控制手段之:管理表格的设计和推行

销售团队管理表格设计的要点

管理控制销售人员日常活动的基础表格

管理表格的推行和督导

3.日常管理控制手段之:销售会议

常见的销售会议

销售会议的常规目标

销售经理主持销售例会时应注意的问题

4.日常管理控制手段之:随访观察

为什么要随访观察

随访观察的模拟训练

随访观察应注意的问题

5.日常管理控制手段之:述职谈话

有关销售人员述职的说明

销售人员工作述职的程序及其要点

述职过程中销售经理应该注意的问题

6.四管齐下,综合管控

管理控制不当,造成销售团队的问题

销售队伍不同成长阶段管理控制手段的侧重分配

有效控制的核心目标

五:招募、培训、激励、评价销售团队成员

1.招募

招募的流程设计

有效招募的四个原则

如何做好应聘人员的面试

2.培训(在岗培训)

(在岗)培训中常见的问题

(在岗)培训的方法及注意要点

3.激励

团队成员需要激励的信号

寻找问题出现的原因

激励的三个层次

关注销售人员的工作动力

钱不是最重要的激励因素

三种类型的激励方式

双因素理论在团队激励中的应用

分组讨论:激励菜谱

激励下属不花钱!

4.评价

三纬度评价法

对团队成员评价后的管理行为

六:铸造销售队伍团队作战的卓越领导

1.领导是一种高效的管理技巧

领导与管理

理想领导者的6P特质

销售团队领导关系的双面性

2.了解销售队伍成员的成熟度

确定任务的三段法

销售团队成员发展的四个阶段

3.——弹性选择带队伍的领导方法

四种不同的领导方法

弹性选择销售队伍的领导方法

培训回顾与行动计划

何老师

名课堂资深高级教练 AEP全国就业能力测评与实训高级顾问

国家劳动部认证讲师

多所大学特邀教授

中国职业培训师协会会员

温州电脑工作者协会技术与培训部总监

用友软件深圳分公司营销总监

新中大软件股份有限公司温州分公司总经理

培训过400场内训,受训学员20000人

1998.09-1999.10 温州电脑工作者协会

历任: 网络工程师 → 系统工程师 → 技术与培训部总监(负责协会IT技术指导、培训教育)

1999.10-2002.05 发起创建温州首家授权微软MCSE、CISCO 系统工程师认证中心

历任: 技术总监

2002.05-2008.05 新中大软件股份有限公司温州分公司

历任: 总经理

2008.05- 用友软件股份有限公司深圳分公司

历任: 行业经营事业部营销总监

2002年-2011 进入管理咨询行业历任高级顾问/顾问部经理/执行董事.

14年培训教育经验;10年企业管理培训经验;300余家各类工厂、企业管理改善主导;近400场内训课程,20000人次学员参与;400次现场巡视;1000次会议主持;10000人次一对一辅导;无数的掌声与喝彩

主讲课程:

1、《大客户营销流程与关键技巧》

2、《大客户销售经理商务谈判》

3、《卓越销售团队管理》

4、《商务方案展示技巧》

5、《突破大客户的决策链》

6、《大客户经理销售拜访技巧》

7、《大客户销售之关系营销》

8、《从业务精英到管理精英-管理教练技术应用》

学员反馈:

实战,实用,实在,何老师的课程使我们受益非浅。

不是沙盘模拟,也不是军事演习,何老师给我们展示的是制造业工厂每天都在发生的硝烟弥漫的战争,并教会了我们如何赢得胜利.

良师益友,何老师授课后良好的售后服务让我们感动.

职业精神与师长风范令人敬佩.

循循善诱,谆谆教诲,在何老师的引导下,任何管理难题都能找到最好的答案.

观念,流程,规范,何老师的全方位咨询式培训使我们了解了制造业工厂管理的真相!

授课风格:

有理论高度,讲解深入浅出,生动活泼,实战性强,紧扣企业实际情况,学员学后的可操作性强,深得学员的欢迎与信赖。 演讲风格幽默、动人,能针对不同学员的需求,给予不同的支持与指导,并根据自己多年企业教练实战经验,为企业提供管理顾问和企业教练的服务。

部分客户:

用友软件、新中大软件、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、明都超市、苏果超市、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、七加七餐饮连锁、顶呱呱服饰、苏州大学、常州大学等。

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

销售培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

刘丽老师

刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

销售培训内训课程

热门企业管理培训关键字