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营销团队管理

【课程编号】:NX08058

【课程名称】:

营销团队管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【培训课时】:1-2天

【课程关键字】:营销团队管理培训

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【课程背景】

在随着市场经济的不断深入与发展,营销理念与营销活动也在不断的深入,营销的作用及其重要性,也越来越受到各企业领导的普遍重视,作为营销的载体——营销团队,在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成,如何发挥营销团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用;如何管理好一个营销团队,建立好一个庞大有效的营销网络,积极开展市场营销活动,更是每位营销管理者工作的重中之重!

当前,中国正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速响应客户需求?本课程运用最新的实战案例和成熟的管理体系,帮助学员掌握变化中的规律,优化营销团队管理的思路,增加市场营销的智慧,助力企业发展!

【课程目标】

帮助营销管理者转变营销理念,提升营销能力,瞄准市场追求业绩

帮助营销管理者学会系统思维,提升管理能力,科学管理发展团队

帮助营销管理者修炼领导智慧,改善工作心态,忠诚敬业踏实工作

【课程对象】

营销管理者、营销/销售经理、营销储备干部等

【课程大纲】

一、 营销管理者观念与思维创新

自我认知 知人者智

合作观念:上善若水 溶入之智

团队观念:本山传媒成功之道

分享 :招工、吸引人、求贤令

成本观念:用资本眼光关注产出

发展观念:逆水行舟,不进则退

二、 营销管理者智慧与心态修炼

关于灵性:人类灵性退化了吗?

案例:扼杀灵性PK激活灵性

激活灵性三问:真相?本质?规律?

分享:中西方人思维模式探究

学习的目的全在于运用

关于学习:人可以改变吗?

艮卦启示:智慧源于宁静

智慧与真相:领导、忠诚与责任

三、 营销管理者营销能力提升

营销思维区分:工厂—市场—问题

营销意识比较:被动—主动—互动

观点:厘清思路才能发现出路

营销升级探究:店面营销进化论

互动营销特点:顾客—朋友—粉丝

营销模式探究:宗教式营销的魔力

销售本质探究:情绪、价值和利益

四、 营销管理者团队建设策略

志同道合:团队的最高境界

构建系统:团队运营七系统

团队打造:五子登科建队法

形式可以简单,仪式必须伟大

四种不同性格下属的管理

员工技能辅导培养四方面

辅导下属的时机与步骤

五、 营销管理者管控技巧升级

管理的“根源”问题

两种不同的管理模式

基于四种视角的管理区分

技巧:中国式管理3造

关于宗教式管理的探讨

案例:团队7种常见角色管理

结语:宗教智慧与管理

刘老师

企业团队训练专家

国家认证管理咨询师

经历描述

刘老师从事企业管理及培训工作18年,曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作,对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。

刘老师的课程以多年的管理实战经验为基础,结合当下主流企业管理理论,总结出一套企业中层管理人员核心管理技能:即五步工作法和五步带队法,课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路,优化工作方法,建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中,刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合,使课程更加实战、实操、实用。

刘老师有数百场演讲和培训经验,刘老师语言犀利、观点独到、注重实战与实操,能够为学员提供大量专业高效的工具,能帮助团队快速固化职业行为,提升管理效率与管理能力。

培训风格

刘老师授课采用全程体验培训模式,通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法,充分调动学员学习热情,培训课程深受好评;刘老师语言幽默风趣,课程现场轻松、有趣、自然,充分运用实战案例教学,调动学员的培训兴趣和注意力,真正做到了深入浅出,令学员记忆深刻。

主讲课程

营销管理:《营销团队建设与管理》、《营销管理与创新》、《经销商强大之路》、《以客户为中心的销售技巧》、《销售人员训练与激励》

通用技能:《中层管理技能提升》、《高效团队建设与管理》、《高效管理沟通》、《阳光心态》

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