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互联网下的营销软文

【课程编号】:NX08661

【课程名称】:

互联网下的营销软文

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:行政管理培训

【培训课时】:2天;6小时/天

【课程关键字】:营销软文培训

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课程背景:

随着互联网的发展,特别是移动互联网的兴起,媒体碎片化的时代来临。而软文作为营销的一种手段,已成为企业进行低成本营销的首选,软文营销已凸显不可小觑的力量。

与硬广告相比,软文的精妙在于一个“软”字,棉里藏针,收而不露。因为在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性,一篇优秀的软文,能抓住消费者的心理,为企业宣传起到立竿见影的作用。

本课程主要围绕营销软文五步法,结合十大常用软文的写作技巧,旨在系统、实战地提升学员的软文营销技能。

课程收益:

1.理解软文营销的作用与优势,树立软文营销的理念。

2.掌握营销软文五步法,清晰每一步的核心环节和技法。

3.掌握十大常用软文的写作技巧。

课程特点:

1.工具化落地:工具运用,实效落地。

2.口诀化记忆:口诀提炼,语言生动。

3.情景化互动:实战互动,寓教于乐。

4.结构化思维:结构表达,思路清晰。

5.系统化实施:系统呈现,分段实施。

课程对象:

职场中基层人员,营销、文秘助理等相关人员。

课程大纲:

课程引入:从王老吉的软文营销说起

第一讲:软文营销概要

一、软文和软文营销

二、传统软文与网络软文的区别

1.传统软文六大特点

2.网络软文六大特点

案例分析:营销1.0、2.0、3.0时代的综合对比

三、软文营销五大优势

1.成本低、易操作

2.公信力强

3.对搜索引擎友好

4.持续性强

5.多点口碑传播

第二讲:软文营销对于企业的价值分析

一、软文营销对于企业的七大价值

1.传播品牌

案例分析:主动宣传与被动宣传

2.促进销售

案例分析:海尔的软文营销

3.SEO

案例分析:推广与百度快照

4.控制事件营销节奏

案例分析:从刘翔离婚事件看软文营销

5.建设渠道

6.危机公关

7.营销创意

二、企业开展软文营销的三大保证

1.高层支持

2.执行策略

3.执行模式

第三讲:营销软文五步法

一、调:调研资料

1.内部调研十问法

头脑风暴:我们的产品和服务是什么?

我们能给客户什么?……

2.外部调研

头脑风暴:客户的评价怎样?

客户的行为习惯怎样?……

二、策:策划软文

1.切入点

营销目标分析

2.切入角

软文立意的角度

投放渠道

3.速度

投放时间

4.力度

数量

费用预算

案例分析:脑白金的经典营销

三、写:撰写软文

1.标题说话

1)软文标题四有

有畅言、有承诺、……

案例分析:广告学之父大卫·奥格威的广告标题设计准则

如实≠老实

2)软文标题六法

借力法、悬念法、……

工具运用:可以赚钱的标题公式

2.棉里藏针

1)序言表达的SCQA结构

工具运用:吸人眼球的软文开头八法

故事法、引用法、数据法……

2)棉里藏针的嵌套结构

案例分析:从《非诚勿扰》看嵌套结构

3.简以致胜

1)段落优化四要决

2)图表说话:一图胜千言

A.选图准

B.要素全

C.内容精

D.标识明

3)数据说话:数据为王

案例分析:大数据时代与大数据思维

4.视觉表达

案例分析:视觉设计的四大原则

关键词优化技巧(针对百度绿萝算法的编排技巧)

四、发:发布软文

1.综合门户

2.论坛博客

3.专业门户

案例分析:不容忽视的投放渠道

五、评:评估效果

1.流量评估

2.转载率评估

3.搜索引擎收录数评估

4.成本效益评估

案例分析:企业中的“僵尸贴”面面观

第四讲:实战:十大常用软文技巧

一、专题软文

1.对目标受众有价值

2.不能只出现一个企业的产品和服务

案例分析:从王全安嫖娼事件看专题软文的威力

二、排行榜软文

怎样做好公司产品与排行的对接?

头脑风暴:给公司产品设计排行

三、内幕爆料软文

案例分析:内幕爆料潜规则

四、生活方式软文

案例分析:生活方式软文的适用企业及注意点

五、科学知识软文

案例分析:科学知识软文的适用企业及注意点

史玉柱的两颗原子弹

六、经验分享软文

案例分析:经验分享软文的适用企业及注意点

七、数据报告软文

案例分析:数据报告软文的适用企业及注意点

八、问题问答软文

案例分析:问题问答软文的适用企业及注意点

头脑风暴:给公司产品设计问题问答

九、故事软文

1.从哪抓故事?

1)品牌产品

2)企业家

3)消费者

4)企业活动

2.故事软文三有

1)有根据

2)有道理

3)有情趣

案例分析:世界上最轻松的赚钱方式:在家编故事、出门讲故事、见人卖故事

故事语言的六个维度

十、人物访谈软文

案例分析:人物访谈软文的适用企业及注意点

曹老师

企业管理实战专家

北大汇丰商学院领导力授权讲师

国家注册高级企业培训师

多地行政学院、党校特聘讲师

近20年企业管理、记者编辑及教育培训实战经验

曾任:蓝盾集团行政总监、某投资集团行政总经理

善于把握企业管理精髓,致力提升个人效能和组织效能,实现经营业务的有效运转。通过10多年企业管理和培训经验,从繁杂琐碎的管理事务中提炼出易学易用的模板工具,并通过一系列管理类和职业化课程的实施落地,为受训企业培养出近百名高素质管理人才、近千名职业化优秀员工,课程内容及授课风格深受高层领导和员工好评。

实战经验:

曾任蓝盾集团行政总监职务,全面负责行政模块的规范化管理和监管体系运作,具体包括办公室管理、文书档案管理、会务管理、总务后勤管理、信息系统管理等,通过企业流程的全面梳理和业务表单的整合优化等,提升企业管理绩效。同时结合企业实际情况开发设计课程,将职场效能系列课程通过重复多次的内训在企业充分落地,实现了员工成长和企业绩效的双赢,得到集团高度评价,连续多年受到企业嘉奖。

曾做过中学教师、报社记者和编辑,并在当地媒体刊物上发表过大量文章,专栏形式,用独特视角把自己的所见所感及工作经验无私奉献给读者,目前担任多地政府机关公文写作辅导老师。

课程体系:

当前,新经济浪潮已经席卷全球,我们已经从传统经济时代进入新经济时代。新经济时代是在信息技术、变革创新和全球化基础上的可持续发展的经济形态。在这个大背景下,做好企业产出和产能均衡发展的效能管理,是企业实现生存并发展壮大的必然要求。

课程分两个层级:“个人效能”、“组织效能”。前者是个人绩效和个人产能的均衡提升,是实现组织效能的前提和推动力,包含七大模块(素养、目标、创新、写作、沟通、时间、会议),各模块的设计不仅具有整合性,也具有独立性。后者围绕“目标达成、组织维系、持续发展”三条主线,从组织效能提升的六个维度(决断力、推行力,组织力、影响力,学习力、教导力)展开。

课程设计循序渐进,分阶段、系统化实施,避免碎片化和零散化,确保培训落地,收到实效。

主讲课程:

【职场效能系列】

1. 职业素养六度修炼

2. 目标管理与计划落实

3. 职场360度高效沟通

4. 妙笔生花:结构化思维与表达

5. 1小时=70分钟:时间管理与工作效能提升

6. 高效能会议管理

7. 职场创新:决胜未来的六大能力

8. 快速提升组织效能的六维能力(版权课)

9. 办公室综合人员效能提升训练

10. 从校园人到职场人:三能员工训练营

【公文写作专题】

1. 妙笔生花:商务写作与呈现

2. 金字塔思维与写作表达

3. 最新党政机关公文写作技巧训练

4. 互联网下的营销软文

课程特色:

工具化落地:工具运用,实效落地。

情景化互动:实战互动,寓教于乐。

口诀化记忆:口诀提炼,语言生动。

结构化思维:结构表达,思路清晰。

系统化实施:系统呈现,分段实施。

近期客户(截至2015年11月):

【上市及多元化集团公司】(21家)

广东信源集团(6期)、中国神华集团(4期)、中国铁建集团(2期)、大唐国际股份(2期)、大连商品交易所(2期)、金风科技集团(2期)、葛洲坝集团第一工程有限公司、东风鸿泰集团、昆钢控股集团、深圳迈瑞股份公司、鸿利光电股份、中海石油深圳分公司、百度公司、平安保险西安分公司、成都印钞有限公司、上海申彤集团、广州珠江实业集团、株洲高科集团、厦门市天地开发集团、江苏滨投集团、钰诚集团……

【银行金融业】(22家)

一、邮政储蓄银行

邮政储蓄银行广东省分行(6期)、邮政储蓄银行江西省分行(3期)、邮政储蓄银行吉林省分行、邮政储蓄银行重庆分行、邮政储蓄银行河南信阳支行……

二、中国农业银行

农业银行天津市分行(2期)、农业银行江西省分行(2期)、农业银行北京分行、农业银行山东淄博分行、农业银行山西晋城分行……

三、农商行

东莞市农村商业银行(4期)、广东省农村信用社联合社、陕西省武功县农村信用合作社联合社、贵阳乌当区信用联社、、嘉兴禾城农商银行、南京泰兴农商行……

三、其它

交通银行江苏省分行(2期)、光大银行武汉分行(2期)、中国建设银行柳州分行、北京银行上海分行、四川遂宁市商业银行、深圳红岭创投……

【电信、电力、水利等】(6家)

中国电信深圳分公司(8期)、国家电网重庆北碚分公司、南方电网传媒、深圳地铁、广州民航信息公司、南昌水利集团……

【电子行业】(5家)

竞华电子(2期)、东芝集团南海公司(2期)、步步高集团、京写集团、意拉德国际集团东莞有限公司……

【政府机关、教育行业】(7家)

广州市政府系统培训中心(2期)、中山市公积金管理中心、太原市各机关企事业单位、岳阳市中小企业服务中心、上海业余科技学院、四川凉山州国资委、贵州习水烟草专卖局……

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