如何打造团队高效执行力

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课程大纲

一、商业人格是执行力的基因

前言：商业人格是团队执行力的强大基因

¬优秀团队的三大要素

¬优秀团队的九大特质

¬视频：《狼性团队》--讨论

¬职业化团队的自主化、市场化与合作化

¬团队执行力不足的文化障碍

¬商业人格的两大要素

¬案例：销售冠军迟到了罚款吗？

¬讨论：公司是家吗？

案例：IBM露西的故事？

二、结果与任务

前言：功劳是结果，苦劳是成本

¬执行力的四大思维

⎫百分百责任思维: 责任为荣，抱怨为耻!

⎫抱怨是执行力杀手，补位是负责的行为

⎫企业家思维:利用为荣，摸索为耻!

⎫实践思维:行动为荣，清谈为耻!

⎫人才思维:投资为荣，负债为耻!

案例：产品出现质量问题与我有关吗？

¬团队执行力的四大工具

⎫批量工具: 批量为荣，手工为耻!

⎫敌人工具: 危机为荣，愿望为耻!

⎫外包工具: 结果为荣，任务为耻!

⎫个人战略工具: 自救为荣，他救为耻!

讨论：为何说PK制造危机是团队成长的工具

¬三大结果假象

⎫态度不是结果

案例：三个俄罗斯人植树的故事？

⎫职责不是结果

案例：小王买火车票的故事

⎫任务不是结果

讨论：哪些是任务哪些是结果？

¬做结果的三大原则

⎫结果是谁要的--客户价值

⎫结果要有什么--可检查、可量化

⎫结果有什么用--可交换

¬做结果的两大思维

⎫底线思维

⎫外包思维

案例：送百万合同的故事

¬做结果的方法

⎫承诺法

⎫分解法

⎫重点法

体验：走出“从自我出发”的潜意识误区

三、客户价值--执行的方向

前言：结果的核心是客户价值

¬什么是客户价值

¬如何将客户价值转化成经济利益

案例：世界500强企业的客户价值观

¬客户价值的原则

¬做客户价值的方法

⎫排除法—这是客户要的吗? 如果不是，干掉！

⎫新增法—哪些客户还没有，加上！

⎫递进法—哪些地方还能做得更好，做透！

讨论：我们的产品和服务如何瞄准客户价值

¬对上级和平级如何做内部客户价值

¬对下级如何做内客户价值

情景演练：面对问题时如何请示上级？

四、执行人才的三大标准

思考：执行力人才具有什么特征

¬执行力强的人才的特点

案例：阿甘执行力分析

¬-执行人才的三大标准

⎫1、信守承诺

案例：卡洛斯•戈恩如何拯救日产

⎫2、结果导向

⎫3、永不言败

视频：2006年都灵冬奥会滑雪运动员张丹

五、4R--制度执行力

前言：我们面临过这些无法落地的问题吗？

案例：GE的战略执行系统

¬4R业务管控体系

¬R1结果定义——心中有结果，执行有效果

¬R2一对一责任——目标分解，我的目标

¬R3过程检查------相信谁就检查谁

案例：宝马的4级检查系统

¬R4及时激励------激励不过夜

¬公司执行力的超级武器---YCYA

练习：YCYA练习应用

五、执行的48字真经

前言：执行训练的要领

¬执行的16字原则

⎫结果提前，自我退后 ；

⎫锁定目标，专注重复

¬执行的24字战略

⎫决心第一，成败第二

⎫速度第一，完美第二

⎫结果第一，理由第二

案例：完美的结果是我们要的吗？

六、结果管控的四大机制

¬认同机制

⎫认同是执行的基石

⎫如何建立目标认同

⎫如何建立计划认同

⎫如何建立制度认同

⎫如何建立机制认同

视频《鹰隼大队》认同是第一执行力

¬分享机制

¬PK机制

¬激励机制

¬质询会机制

训练：周质询会训练

视频：鹰的重生---我该任何改变

汪老师

【讲师背景】

工业品营销实战专家

美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）

西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士

西安交通大学经管学院总裁班特聘教师

国家职业高级企业培训师

IMSC工业品营销研究院资深讲师

2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军

2015年度培训平均满意度95.6% 部分培训过企业被先后邀请培训达三次

【实战经历】

西安协同软件股份有限公司 项目经理/销售经理 3年 （电力信息管理系统）

银河科技西安开元电力自动化有限公司 总工/总经理 5年

西安市远征科技有限公司 5年营销副总/3年总经理

西安银河网电智能电气有限公司 董事长/总经理 8人销售团队

15年的营销一线实战经验

10年营销管理和公司管理经验

7年研究工业品营销的背景

6年工业品营销培训与咨询经历

汪老师是实战派管理专家，从事营销管理工作十几年，具有丰富的实战理论与实践经验，包括大客户销售、项目型销售实战技巧、商务谈判、应收账款、高绩效销售团队、渠道管理、客户服务管理等全方面流程和实战技巧培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。

【授课特色】

紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。十几年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

【主讲课程】

《项目型销售流程与技巧》、《大客户销售制胜策略和技巧》、《SPIN顾问式销售技巧》、《如何打造高绩效团队》、《商务谈判实战策略与技巧》、《应收账款管控与催收实战》、《如何提升营销团队执行力》、《项目情报收集与分析》、《深度接触搞定线人》、《政商大客户的高层公关》、《区域市场分析与竞争策略》、《工业品营销业务管控体系》、《工业品营销组织管控与运营管控》、《客户关系管理与维护策略》、《营销风险管控策略与技巧》、《项目跟单风险与防范》、《高效服务赢得客户忠诚》、《工业品品牌战略营销》、《工业品品牌销售策略与方法》等

【培训企业】

SIEMENS集团（母线） 中兴通信（长天） 南京中圣集团 江苏易控集团

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