赢在供应链之360度采购降本

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课程背景：

新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。360º采购降本关注全流程、全品类、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本机会，让创新性降本和持续性降本成为常态。课程强调可操作性并辅以丰富的案例启发学员积极思考，学以致用。

课程收益：

● 树立正确的采购成本理念

● 掌握价格审核方法与工具

● 掌握成本分析方法与工具

● 掌握成本缩减的策略与方法

● 掌握评估成本节省的方法

课程对象：

采购及供应链相关职能

课程大纲

第一讲：审核与分析采购价格

一、控制采购价格的方法

1. 监控大宗原料PPI

2. 建立价格协同与预警机制

3. 数量折扣

4. 货比三家

5. 电子竞标

二、确定产品定价方法

1. 成本基础价格模型

2. 市场基础价格模型

3. 价值定价

4. 削本定价

5. 定额工时与材料费

三、询价方式

工具表单：标准比价表

实操演算：如何货比三家

实操演算：如何合理选择采购方案？

实操演算：如何合理评估采购价格？

第二讲：分析供应商成本结构

一、理解成本与价格关系

二、分析产品成本构成

1. 材料费

2. 加工费

3. 管理费用

4. 利润率

三、评估成本要素变化对成本的影响

工具表单：设备工费率核算表

实操演算：如何审核供应商成本结构？

实操演算：成本构成要素变化对成本的影响

第三讲：评估采购总成本

一、评估总体拥有成本

1. 建立总体拥有成本模型

2. 分析总体拥有成本

二、分析生命周期成本

1. 建立生命周期成本模型

2. 评估生命周期成本

实操演算：如何确定设备采购方案？

实操演算：如何选择购买或租赁决策？

实操演算：如何依据总体拥有成本合理选择采购方案？

第四讲：有效实施采购降本

一、建立科学的采购降本理念

1. 建立双赢的采购降本模式

2. 关注总体拥有成本降低

二、实施采购降本的方法

1. 降低TCO

2. 应用价值分析与工程VA/VE

3. 实施ESI/EPI降本

4. 应用目标成本法降本

5. 实施集中采购降本

6. 实施电子采购降本

7. 优化货源策略降本

8. 优化采购框架协议降本

9. 优化供应模式降本

三、实施降本的策略

1. 依据产品特性制定降本策略

2. 依据生命周期阶段制定采降本策略

3. 应用卡拉杰克矩阵法制定降本策略

案例分享:应用VA/VE缩减采购成本

案例分享：应用ESI缩减采购成本

案例分享：实施VMI交货方式降本

第五讲：开展系统性降本

一、分析支出

二、快速切入降本重点

三、四种采购成本战略

1. 改变需求特性

2. 寻找供应商联合优势

3. 利用供应商之间的竞争

4. 支出管理

四、16种采购成本策略

五、64种采购成本方法

案例分享：应用博弈法系统性降本的案例

案例研讨：评估博弈棋盘法的降本机会和方法

第六讲：衡量采购降本绩效

1. 成本规避与成本缩减

2. 设定降本优先级

3. 衡量采购成本竞争力

4. 建立采购成本绩效报表

工具表单：采购成本绩效报表

吴老师

吴生福老师 供应链实战管理专家

中国物流与采购联合会核心专家

ISM注册供应管理专家CPSM认证教练

百度百科收录中国知名供应链专家

20年跨行业供应链运营与管理经历

曾任：尚品宅配 城市投资人兼总经理

曾任：力天达成 副总裁兼采购中心总经理

曾任：大自然地板 供应链副总经理

曾任：联想电脑 采购主管 物控主管

曾任：台达电子 采购担当 物控主管

相关学术研究：

01-《供应链管理专家》认证项目自主知识体系编制

02-《城市供应链竞争力指数—指标体系》《企业供应链竞争力指数—指标体系》起草编制

03-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《技术进步推动全球采购与供应链发展》

吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势，曾辅导企业通过优化激励机制与打造业绩标杆，超额完成营收业绩同比增长目标20%； 曾在大自然家居(中国)有限公司成立跨职能供应链项目团队，以项目管理的方式优化供应链端使得采购成本缩减10%以上，且完美订单率提升20%以上；曾为客户优化企业外包业务模式，有效解决了外包产能瓶颈, 使之总体的外包产能提升3倍。

吴老师前后为多家知名企业提供培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、工程装饰、服装及快消等多个行业。代表客户包括但不限于：中国移动、伟创力、艾默生、西门子、盐田港、东风汽车、上海电气、大亚湾核电、兰州石化、三一重工、北元化工、普天集团、马斯科( Masco )集团、日本京瓷光电等众多等知名企业。

近期部分授课案例：

★曾给信利半导体讲授《供应链管理体系优化》12期，通过培训后，学员们掌握了策略与方法，并有效实施供应商整合与VMI，使得供应链成本缩减25%以上。

★曾给中国移动讲授《建立优秀的供应商管理体系》4期，对原有供应商绩效管理标准升级优化，供应商交付绩效水平提升20%以上。

★曾给同洲电子讲授《赢在供应链》、《库存管理成功之道》、《采购成本分析与缩减》3期，通过实施通过优化端到端供应链流程，采用供应链协同技术与品类管理策略，库存缩减30%以上。

★曾给东方汽车讲授《供应商开发与管理》《采购成本分析与缩减》《库存管理与优化》3期，通过培训后，企业采用采购成本缩减方法，降底成本达10%以上。

★曾为香港信隆实业、泰钢合金、恒丰纸业、蓝天集团等多家企业进行公开课程：《精益采购管理-供应商管理策略与采购成本缩减》8期、《赢在供应链》4期、《全面缩减采购成本》10期、《仓储配送与物流创新》8期、《库存管理成功之道》6期。

…….

主讲课程：

赢在供应链之高阶序列《供应链战略、流程与绩效》

赢在供应链之高阶序列《智慧物流与供应链管理》

赢在供应链之中阶序列《库存管理成功之道》

赢在供应链之中阶序列《供应链金融创新与风控》

赢在供应链之中阶序列《数据管理赋能供应链价值提升》

赢在供应链之专业序列《360度采购降本》

赢在供应链之专业序列《精益物流管理》

赢在供应链之专业序列《优势谈判策略与技巧》

赢在供应链之专业序列《供应商全生命周期管理》

赢在供应链之专业序列《采购全方位风控与合规管理》

授课风格：

注重实操：课程以采购、物流与供应链最佳管理实践为蓝本，针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。

案例丰富：深入剖析国内外供应链标杆企业最佳实践，提倡站在巨人的肩膀上学习，善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考，引导企业快速借鉴行业最佳实践并结合自身实际业务推广应用。

内容专业：课程强调专业务实，学以致用，引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。

部分服务过的客户：

大型企业：伟创力（世界500强）、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO（马斯科-世界500强）东风汽车（世界500强）、上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、美的集团…..

生产制造业：中海油、北元集团、信利半导体、同洲电子、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天音通讯、大洋电机、兰州石化、天津中核、长清计算机、京瓷、华恒生物、宝雅新能源汽车、街景店车新能源科技、中原化学、通伊欧轮胎、九目化学制品、庆安电气、普瑞达电梯、奇维科技、京滨汽车、雪华铃家用电器、美国思睿逻辑、崛泰科技、ITT工业集团、欧司朗（中国）照明有限公司、美国凯曼顿电器、惠雄皮具制品厂、精成科技股份、新飞通光电子技术、信宇实业、香港信隆实业、泰钢合金、华粤宝电池、融海光电、瑞表远东技术、博世视听系统、耐普罗模具塑胶制品、USCN Sourcing LLC、马田工业、南玻集团伟光导电膜、广州本田汽车、万奇特电子、湛江德利化油器、安费诺科技、艾默生网络能源、中兴集成电路设计有限公司、深南电路……

其他：晨砻采购网、天坛家具、海底捞、奈特食品、蓝天集团、卡拉威(CGC)、中航集团、中集集团、恒丰纸业、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日顺…..

部分学员评价：

吴老师的课程内容新颖、理念先进、具备很强的实践指导作用。

——东风汽车采购规划管理总部部长 刘喜鲁先生

吴老师授课内容务实、专业和实际工作结合紧密。

——西门子汽车电子事业部采购部总监 陈国斌先生

吴老师授课形式多样、风趣，是一位不可多得的实践性强、具备前瞻性的培训讲师。

——普天集团采购部总经理 王祖平先生

吴老师知识全面、实践经验丰富，是我们采购管理永远的导师。

——兰州石化培训负责人 张女士

吴老师具备采购与供应链非常系统、专业的知识体系与实战经验，值得好好讨教。

——信利半导体培训负责人 黄女士

第一次听吴老师讲课，就被老师的课程吸引了，一直以为讲供应链的老师都是沉闷的，直到遇到吴老师，才知道供应链这一门课也可以生动有趣的展示出来，老师课堂上案例丰富，让我们学员做到了学以致用！

——海格电气 供应链总监 陈先生

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