项目总视角下的房地产营销管理能力提升暨经典案例私享

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程简介

一个楼盘项目的成功，三分在拿地，七分在操盘！而操盘的关键和灵魂，又全系于项目总一身！

当前市场大环境令房地产行业形势越来越严峻：宏观经济持续下行，“史上最严”楼市调控还在持续，楼市分化越来越严重。“马太效应”将将众多房企逼到生死悬崖……；

房地产企业的成功，首先在于项目的成功。而面对越来越激烈的市场竞争，项目总的营销管理能力直接决定了项目的成败……

资深房地产营销专家涂山青老师《项目总视解下的房地产营销管理能力暨经典案例私享》课程，为您分析当前市场环境背景下房地产项目总面临的管理能力和观念上的挑战，项目总营销管理能力提升的方法、策略与技巧，并且全程通过对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例操作的深入剖析，帮您探寻“最严调控”下房企项目操盘及营销管理创新的致胜秘诀。

课程对象

房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕营销人员∕客服人员

课程目标

1．分析当前市场环境背景下房地产项目总面临的管理能力和观念上的挑战

2．深入剖析项目总营销管理协调的要领、方法、策略与技巧

3．通过对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例的深入剖析，帮您探寻“最严调控”下房企项目操盘及营销创新的致胜秘诀

课程内容

新环境！新挑战！新观念！新策略！

一、如何做一个合格的项目总

1．楼市深度转型下项目总面临的挑战分析

2．一个合格的项目需要具备哪些能力

3．如何做一个合格的项目总

二、项目总视解下的房地产营销观念创新

1．楼市深度转型对房地产项目总提出了什么样的观念挑战

2．项目总需要具备什么样的营销新观念

三、新形势下项目总的营销新观念

1．市场意识分析

2．品牌意识分析

3．竞争意识分析

4．全员营销意识分析

5．客户意识分析

四、新形势下项目总的协调管理能力提升

1．项目总的规划协调能力提升

（1）项目规划的基本原则

（2）项目总的规划协调要领

2．项目总的楼盘包装协调能力提升

（1）楼盘包装的体系分析

（2）楼盘包装之展示区协调能力提升

3．项目总的营销节点控制能力提升

（1）项目营销节点分析

（2）项目营销节点控制的八大方法

（3）项目总的营销节点控制能力提升

4．项目总的团队建设与管理能力提升

（1）项目团队建设的基本原则

（2）项目团队管理的八大途径

（3）项目团队执行力提升的十二个要领

（4）项目团队管理协调技巧

五、标杆房企营销创新经典案例解析

1．万科项目营销管理方略

2．“碧桂园营销模式”全解

3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）

4．“黑马”融创项目管理致胜的致命杀器

5．其他标杆房企经典案例解析：万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等

六、交流互动（10～20分钟）

课程结束。谢谢参与！

涂老师

涂山青老师

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

城市旧改专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

总裁网金牌讲师∕全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业，历任房地产广告公司、策划公司经理∕总监，房地产开发企业总监∕顾问∕总裁特别助理等。二十多年来，主持策划、咨询、顾问和辅导过的房企数十家、项目上百个。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、华泰嘉德、新城控股、广州侨鑫、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、工商银行、农业银行、金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com