写字楼产品创新、招商方法与销售推广实战案例解析

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课程目的：

当前写字楼销售和招商均面临严峻挑战，一方面供应过剩，另一方面产品同质化严重，产品差异化价值不足。在存量时代，如何拓展写字楼客户？如何打造写字楼核心卖点？如何提高写字楼销售转换率？如果不用营销费用就把房卖光，可能吗？

能！本课程重点帮助学员掌握写字楼产品创新模式、定位方法、营销渠道拓展方法、用户服务等技能。

该课程重点探讨以下几个维度：

1、写字楼产品定位创新；

2、写字楼场景更新

3、写字楼招商渠道创新

4、营销推广策略创新；

5、写字楼的跨界于链接；

6、销售谈判技巧。

适合对象：

商业写字楼营销、产品策划、设计、招商、市场品牌等部门负责人

课程提纲：

第一部分 写字楼的产品力

一、我们为什么要去写字楼办公？——互动与思考

1、分组讨论，听听学员的声音；

2、写出您销售中面临的困惑；

3、给我一个租（买）你写字楼的理由

根据学员反馈，解析困惑，讲一个案例

案例：在竞争血海中胜出的5线城市神盘——赣州达芬奇

二、如何提升写字楼产品力？

1、定位优势——创造唯一性！

2、场景优势——打造尖叫点！

3、服务优势——创造惊喜度！

三、写字楼产品升级

1、写字楼的用户需求变化

2、写字楼的产品创新趋势

3、什么是共享办公——案例：优客工场模式详解

4、什么是智慧办公——阿里神鲸空间模式详解

5、什么是办公综合体——倍格生态模式详解

四、写字楼的场景升级

1、写字楼的大堂升级——乐盒模式分享

2、写字楼的配套升级——由心咖啡案例分享

3、写字楼装修升级——悦办公和开工大吉的案例

4、写字楼家具升级——时尚办公网的案例

五、写字楼的服务升级

1、TO B端的服务有哪些？

2、TO C端的服务有哪些

3、写字楼的公共服务

第二部分 写字楼的招商与销售

六、写字楼成功销售的关键

1、如果拿走客户的担忧

1)写字楼品质如何确保？

2)投资风险如何规避？

3)物业管理品质如何？

4)未来租赁用户是谁？

5)未来写字楼运营管理者是谁？

2、如何赋予客户投资价值

1)写字楼价值估值方法

2)配套决定未来价值

3)租金决定销售价格

4)场景决定入驻品质

5)服务决定增值空间

案例：上海瑞安如何通过配套让“死盘“重换生机

3、如何帮客户设计购买理由

1)企业省税可以购买写字楼

2)企业融资可以持有资产

3)企业上市前需要沉淀资产

4)企业上市后需要转换资产

5)优质写字楼是最省心的理财产品

6)企业自用可以买楼，顺便抵御通货膨胀

七、如何创造写字楼的独特产品力

1、定位——树立标杆

2、大堂——第一印象

3、场景——因人而美

4、服务——如沐春风

5、科技——智慧运营

6、品牌——倍有面子

案例分享：优客工场+乐盒+深圳同创

八、写字楼的招商方法

1、如何与共享办公合作

2、选择什么渠道推广

3、如何做招商推广

4、如何拓展招商客户

案例：方糖小镇的互联网营销案例

九、如何低成本营销

1.如何低成本，策划一场省钱又高效的活动？

2.如何用服务和活动让老客户源源不断带来新客户

3.如何做用户社群？

4.如何借助物理空间，打造产业链交易撮合平台，形成产业自循环生态体系；

5.如何切入产业，完成闭环，建立产业新物种；

6.如何与商圈/品牌/电商/线上平台/资本产生联动效应，形成线下入口效应；

7.如何与科技、产业跨界打造现像级产品

案例：亲自打造的中国首个5G 文创空间THE BOXX

十、互动游戏

如何运营NLP技能，谈判客户？

十一、现在答疑解惑

陈老师

陈敏老师中国最早关注共享空间和存量资产运营创新的行业研究者和咨询专家；

原易居商业总监，复星地控商业地产产品线总裁助理；

由陈敏老师创立的空间研习社是中国最早关注长租公寓、联合办公、民宿等新空间运营的

行业媒体和研究机构；由空间研习社联合发起的空间产业联盟，拥有优客工场、当代置业、新派公寓、阿那亚、星库空间、田园东方、倍格创业、未来域、地产自媒联盟等全国300多家专注经营性物业运营的投资机构、运营机构和服务机构，是中国最专业的专注城市内容更新和租赁型物业运营创新的服务平台，陈敏为联盟秘书长，具体负责联盟运营。

陈老师曾任易居中国经纪版块写字楼店长、商业总监，是易居“二三级市场联动”开拓者，

并协助克而瑞调研写字楼和商业市场，建立商业地产数据库； 曾任复星地控商业地产产品线总裁助理，负责商业综合体的投资、开发和招商运营；

2013年开始创业商业地产咨询公司，做商业地产策划和招商代理，并开始关注长租公寓、

联合办公等共享空间；2016年发起成立专注共享空间的“空间产业联盟”任秘书长；2017年创立“空间研习社”获得联盟成员优客工场、当代置业、星库空间、世鳌国际等15多家企业数百万元战略投资。

目前空间研习社咨询输出的服务有上海南京西路F659大厦、上海南京西路金英汇、上海

中山公园倍格生态、上海徐家汇THEBOXX、南京悦办公、西安倍格硅巷等项目、湖南卫视中国东方V谷。

主讲课程：

《写字楼产品创新、招商方法与营销策划推广实战案例解析》

《写字楼拓客销售创新方法与实在案例解析》

《写字楼项目招商租赁与运营案例解析》

《存量时代下商业地产定位策划与产品创新方法与案例分析》

《商业地产定位策划与产品创新方法与案例解析》

服务过的客户：

中国宝武集团、中国中车集团、上海城开集团、杭州钱江投资、上海凯德置地、北京当代置业、深圳裕和集团、北京华联商厦等。

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