连锁门店5K盈利系统

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课程背景：

新经济形势下终端门店的销售模式发生很大的改变，企业不能墨守成规，如果终端店铺解决了如何“纳客、留客、升客、锁客、转客”即5K盈利系统并执行，终端店铺的业绩一定不会差，本课程即从门店如何线上引流及线下体验，实现进行线上线下相结合，快速提升门店盈利能力。

课程收益：

●快速掌握5K盈利系统核心内容和实体店盈利基本要素；

●熟练掌握线上之社群营销、裂变引流的工具方法和技巧；

●线下实体体验之产品、促销、广告宣传的技能、快速提升门店盈利能力。

课程对象：

营销总监、市场总监、大区经理、业务经理、经销商、店长

课程方式：讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑

课程大纲

第一讲：连锁门店5K盈利系统

一、连锁门店营销的目的及意义

1. 什么是连锁门店5K盈利系统？

2. 连锁门店营销方案应具备的能力和知识体系

二、连锁门店营销的现状及破局

1. 连锁门店营销的困惑及破局、特点及趋势

2. 衡量连锁门店营销的标准

三、连锁门店营销策划必备的6大思维

四、连锁门店终端店铺经营的系统

1. 连锁门店的7个一工程

2. 连锁门店终端动销15大系统

3. 连锁门店业绩倍增的逻辑梳理

五、连锁门店营销的破局

1. 影响终端销售的因素及提升业绩的要素

2. 赢在终端的运营法则和好业绩的组成要素

第二讲：连锁门店营销前提------精准分析和客户开发

一、精准的客户定位

1. 如何挖掘顾客的需求

2. 如何进行客户定位及主要方法及最关键最直观的市场调查

二、科学的分析

1. 客户特征、忠诚度、意见、满意度分析

2. 竞争者分析、销售模式分析、品牌分析、产品分析

三、目标客户开发

1. 客户开发策略、技巧、目标客户开拓计划及实施

2. 成功吸引客户的注意力常用的技巧

第三讲：实体店铺营销必备的要素

1. 实体店铺营销的要素及实体店铺客户流量的来源

2. 如何提高店铺的顾客进店率、转化率及成交率

3. 实体店铺必须注意的八个营销细节

第四讲：实体店铺盈利的线上策略--社群营销及引流

一、连锁门店5K盈利系统

1. 什么是5K盈利系统？

2. 5K盈利系统解决什么问题

二、朋友圈营销的目的及意义

1. 什么是朋友圈营销？

2. 朋友圈营销应具备的能力和知识体系

3. 朋友圈营销的特点、步骤及原则

三、朋友圈营销必备的要素

1. 实体店铺营销的要素及实体店铺客户流量的来源

2. 如何提高店铺的顾客进店率、转化率及成交率；

3. 实体店铺必须注意的八个营销细节。

四、朋友圈营销的策略—5K盈利系统线上及线下引流

1. 社群裂变的本质、方式和工具和步骤

2. 社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流

3. 社群的工具和平台选择及五步构建你的第一个社群

4. 如何构建你的核心群网络及社群运营的7大法则

5. 线上社群快速引流的69种方法

6. 线下客户引流的49种方法

第五讲：实体店铺盈利的线下体验策略---促销及广告宣传

一、产品：破解销售难题

1. 产品组合及陈列及成功销售的秘笈

2. 塑造产品价值的六大步骤

二、销售渠道：立竿见影的销售途径

1. 寻找客户的途径和步骤

2. 终端销售的49种模式

三、促销波：差异化促销（终端店成功销售的助推器）

1. 实体店铺如何做促销及促销的4个阶段及诉求重点

2. 最全最完整的的15套促销方案及促销策划与执行

四 、广告宣传：触及受众心扉，激发客户购买欲望

1. 终端门店如何做广告宣传

第六讲：实体店铺的目标管理和过程管理及执行

一、关于目标

1. 目标管理的四个特征

2. 设定目标的5个关键步骤——提升业绩的内在驱动力

二、目标的设定

1. 怎样订目标/计划——设立远大的业绩目标会让你激情满满

2. 最低目标、计划目标、最高目标

3. 快速实现目标之策略

三、过程管理方略——提升业绩的内在驱动力

1. 目标管理的4个阶段

2. 过程管理的内容

第七讲：连锁门店的营销活动-----事件营销

1. 店铺事件营销的特点和方式以及优势

2. 店铺事件营销的步骤和流程及营销营销策划操作方法

3. 如何策划连锁门店事件营销案列分析

4. 营销事件营销

第八讲：实体店铺营销策划方案执行及实务处理

店铺营销策划管理最常见的问题及解决方案

曾老师

曾俊老师 实战招商及经销商管理专家

企业高级培训师/企业实战运营、营销专家

中国实战、系统招商导师/精准商业模式设计导师

曾任：隆力奇集团 副总经理

曾任：圣芭黎国际珠宝有限公司 总经理

中流通政研会好项目管委会 副主任

中流通政研会好项目管委会机器人产业联盟 副主席

擅长领域：招商订货会务策划与执行、招商路演、产品/项目策划、包装与市场推广市、企业策划与推广、运营

29年企业管理与招商实践，42个行业辅导，超1000场演讲经历，超100亿招商收现，以专业、实战、系统而备受企业追捧，被誉为“企业的高参，市场的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾电动车业，全国经销商千人招商、订货大会，现场订购332760辆；

■ 金天拓一场招商会400个客户成交4870万，连续3年，聘为招商顾问，共计主导4场招商会，帮助企业年销量从8千万到2.5个亿蜕变。

■ 豪晨电动车业，招商、订货大会，现场260个客户现场订购7.6万辆；

■ 朗盛门窗，招商、订货大会，现场270个客户现场订购2200万；

■ 香港安植集团一场招商会347个客户成交3780万，连续2年，聘为招商顾问，共计主导3场招商会，集团销售业绩由6200万，上升至1.36亿；

■ 袋鼠皮具成都招商会、现场110个客户成功加盟107个店；

■ 圣芭黎国际珠宝招商服务（策划、招商执行），18个月加盟600个店，提前一年完成计划目标；

■ 怡莲礼业8场省级招商会，收款达7060万……

主讲课题：

01-招商、会销篇

《招商全套体系解码》

《招商订货会会销系统解码》

《销讲导师销天下密训》

《会销讲师速成》

02-销售篇

《实战攻心销售与绝对成交》

《连锁门店5K盈利系统》

03-经销商篇

《如何驾驭经销商》

《经销商经营管理与创新》

《爆品创新攻略》

《如何成功召开品鉴会》

04-策划篇

《新品推广的7把利剑》

《3级市场开发与管理》

《8招编写营销方案》

《店铺营销策划秘籍》

05-商业地产篇

《商业地产招商及运营》

《购物中心招商及管理解析》

《商业地产（写字楼）招商及管理解析》

06-招商引资篇

《招商引资研讨会》

授课风格：

◆ 演讲风格—演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味

◆ 实 战—通俗易懂、极具实操性，携26年企业资历（业务员、营销总监、总经理、董事长）服务20多个行业实战之精髓倾情奉献，绝对实战！

◆ 系 统—思路清晰，逻辑严密，每个系统均是26年工作经历、20多个行业总结精彩呈现，绝对系统！

◆ 可复制—系统细化、量化、模块化、工具化、极具实操、绝对可复制！

部分服务过的客户：

上市企业：中国黄金[02099]、梦洁家纺[002397]、大亚圣象（000910）、量子生物[300149]、北陆药业[300016]、慧聪集团(02280.HK)、黄山文旅[600054]、黄山B[900942]、罗莱家纺[002293]、豫园珠宝(600655.SH)、金利来[00533]、七匹狼[002029]

珠宝/服饰：圣芭黎珠宝、豫园珠宝、老庙珠宝、周六福、珺丽珠宝、晶石灵珠宝、铂尔雅珠宝、博晶尔曼珠宝、腾晶博尔珠宝、碧玉丰珠宝、爱湾服饰、萝伦诗服饰、兰馨怡

内衣/鞋业：北极绒内衣、莎燕内衣、爱黛内衣、斐妮丝、纤美妍、宝纳斯、如妃内衣、至爱、子菲、同步鞋业

眼镜/饰品：好视立、千千氏饰品、银曼古贸易、众鑫饰品、尼顿丝

家具/门窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛门窗、福临门、艾尚美门窗、白云纱窗、秀珀化工、骏业家具、长沙红井子湾家居广场、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、辉宏鸣陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪门贵族

皮具/箱包：金利来皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奥蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒业/饮料：土酒坊酒业、黄田酒业、顾家酒业、五谷村酒业、金樽吟、段老六酒、巴马天寿泉、量子高科、红十号、皇典贡茶

化妆品/日化：美肤宝、肽能、慧芳集团、台湾爱人生技、隆力奇集团、台湾妮顿丝、香港安植 、瘦身国际、名翔贸易、汉方和谐、汉方美莱、金丽姿、欧博尔、华好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙丽、魔方发品、至爱（植寇）

食品/保健品：百岁天下、欧博尔、陈政1号、青黛科技、健欧国际、迪瑞纳、欧力多、玺和赢、太太口服液、万基洋参、东之方保健品、康得美

生物科技/制药：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中联科技、世纪康源、盛世国际、泰禾生物、红歌生物、北京北陆药业

家纺/礼品：怡莲礼业、罗莱家纺、梦洁家纺、宝娜斯纺织、标迪佛礼品、舒有日用、富贵居

厨卫/灯具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、滤元净水器、克莱蒂卫浴、鸿发涂料

婴幼：卓讯婴幼（可爱多）、醉樱花……

家电/音响：山水音响、浪祺电器、华生电器、嘉声音响等80家小家电、厨卫公司

数码/电子：普亚电子、菲星数码、爱国者

茶叶：永福茶业、英德九号红茶叶、戴甘茶叶、增鑫农业科技

商业地产：苏州新建元集团、黄山文旅、斯亚集团 、中国供销集团 、华侨城

农资：新鄂中科技……

电动车：新蕾车业、豪晨车业

网络科技/商学院：360集团、中国智慧社区、慧聪商学院、德千沐恩商学院、雅慕思商学院……

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