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采购成本控制与降低

【课程编号】:NX12684

【课程名称】:

采购成本控制与降低

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:采购成本控制培训

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课程背景:

企业竞争不能靠单打独斗,需要同供应商形成战略合作伙伴关系,如同日本

丰田的成功离不开供应商的支持一样。从质量来看,供应商提供的原材料和部件

质量直接构成最终产品的质量;从成本考虑,原材料和部件的成本占绝大部份产

品的成本的 50%---80%以上;从响应效率分析,很多情况则往往因为供应商交

货不准时而影响产品最终交付。供应商产品质量、成本和交期的管理水平直接决

定了组织的竞争能力。因此,要有一批合作的稳定的战略合作伙伴供应商。

本课程从看似矛盾的质量和成本两个纬度,完美的结合,达到一个平衡,既

要质量也要成本。

学员收益:

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状

懂得并掌握,采购总成本控制之道

了解供应商管理对采购成本的影响

掌握供应商定价与价格分析的方法

课程特色:

原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法;

深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。

学员对象:

采购部门,销售部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部

门,SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员,以及相关人员

授课方式:

1、主题讲授,2、分组 PK,3、现场演练,4、案例研讨,5、视频欣赏

课程内容:

第一篇:企业利润的源泉—采购全局化思维

主题一:商业环境促变革

1. 采购与供应链流程解读(SCOR 模型)

2. 传统企业供应链与优化供应链的区别

3. 传统采购与策略采购的对比

2021*陈小之*供应链管理系列之*供应商管理培训*版权所有*翻版必纠

4. 供应链库存转移的解读(VMI,寄售,屯仓)

5. 采购工作的定位

6. 采购八项核心技能

主题二:环保形势对采购的影响

1. 环保局势下采购成本所受到的挑战

2. 企业利润的源泉

3. 什么样的价格是个有竞争力的价格

第二篇:怎么做——采购总成本控制之道

主题一:采购总成本分析与控制

1. 降低采购总成本的责权解读

2. 总成本使用维度展示

3. 采购总成本的战略探讨

4. 采购物流的七大浪费的分解

5. 采购总成本分析时所需要考虑的成本项目

6. 采购总成本的使用

7. 采购降本的三层(战略层,战术层,操作层)

8. 采购降本的三中(物料中,管理中,人员中)

主题二:供应商成本管理

1. 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)

2. 年度 cost down 的合理设置与瓶颈

3. 供应商报价分析

4. 鉴别供应商产品的定价原则(行情定价,成本定价,价值定价)

5. VAVE 降本

降本实施的流程

VAVE 性价比模型

执行 VAVE 的检查项目

6. 供应商早期参与

7. 研发早期参与

主题三:从生产中需找降低成本的方法

2021*陈小之*供应链管理系列之*供应商管理培训*版权所有*翻版必纠

1. 系统流程法---4M10 问法(头脑风暴)

2. 原因分解法---鱼骨图浪费分解(练习)

3. ECRS 法----取消,合并,重排,简化法

第三篇:怎么做——供应商管理对成本的影响

主题二:供应商分类和分层管理办法对成本的影响

1. 供应商的四象限分类办法

2. 强势供应商管理八大技巧

3. 可控制供应商管理的十大办法

4. 采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型

5. 四类供应商的管理目的,实现途径和具体做法

6. 集中认证,分散采购策略

7. 细分采购策略

8. 与核心供应商建立采购联盟

9. 采购早期介入研发

主题三:供应商生产类型的鉴别

1. 按订单组装型的特点和管理要点

2. 按库存生产型特点和管理要点

3. 按订单生产型特点和管理要点

4. 按订单研发制造型特点和管理要点

主题四:供应商的寻源对采购成本的影响

1. 供应商管理中的加减乘除

2. 供应源搜寻的要点和办法

3. 供应源搜寻的决策与过程

4. 潜在供应源的识别和来源

5. 编制供应商调查表的要点供应商调查表:10 大项的解读

6. 供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法

7. 供应商的扶持的对象和策略

主题五:合理的供应商的开发与管理对采购成本的影响

1. 供应商的准入机制的建立

2021*陈小之*供应链管理系列之*供应商管理培训*版权所有*翻版必纠

2. 供应需求与情报的调研(PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC)

3. 供应商调查,书面审查 12 大项解读

4. 现场评审 3 步曲(审核规划,自评,他评,内部评估,首次会议,闭门

会议,审核报告)

5. 现场审核的要点(看什么,如何看,问话技巧,记录要点,仓库看哪些)

6. 评审后的整改与评级

7. 合格供方名录

8. 产品导入和监管

9. 产品标准和要求

10. 产品认证五大项次解读

11. 试产和 PPAP 认证

12. 批量生产的监控

13. 考核与关系管理

14. 问题解决的方法

15. 供应商绩效考核

16. 供应商辅导和培养,联合互动

17. 供应商江城管理和退出

18. 关系维护与改进

主题六:供应商选择与认可两大常用方法

1. 加权平均法

2. 供应商选择的主因素确定

3. 供应商稽核小组团队的构建立

4. 团队的分工和协作模拟

5. 供应商选择模板的建立,主因素,子因素的量化

6. 主因素的衡量指标的确定(质量,价格,交期, 创新,技术,服务,社会责任等)

7. 供应商开发认可十步走流程图,生手变熟手,熟手变老手

第四篇:怎么做——供应商定价与价格分析

主题一:采购成本分析与控制

1. 采购与成本杠杆

2. 采购成本管理的常用七大方法

如何编辑采购预算

2021*陈小之*供应链管理系列之*供应商管理培训*版权所有*翻版必纠

招投标采购

集中采购…..

3. 公司预算的五大内容,四套方法,影响采购预算的六大因素

4. 供应商价格是怎样制定出来(产品定价属于行业属性)

行情定价

价值定价

成本定价

5. 成本分析法的解读(价格高未必利润高,价格低未必利润低)

边际成本定价

目标收益订单

6. 采购报价分析和拆分的工具

料,工,费,税,利润

陈老师

采购供应链管理 陈小之

陈小之 老师

国内知名实战采购供应链培训咨询专家

采购供应链团队构建与咨询专家

陈小之老师曾就职于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 强 IT、通讯、

电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球

供应总监,亚太地区高级运营总监等职务,拥有 15+年采购与供应

管理实战经验,培训人数超过 40000+人次,走进成百上千家民营,

国企,外企 咨询和培训,从采购供应链基础操作到全球采购供应

链管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训风格。

课程体系:

授课风格:陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练,注重理论与实际的融合,授课形式采取互动体验式,

再加上众多亲身经历的案例,实用性强,通俗易懂,贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格,个性

豪爽,让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。 1

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

长期培训辅导精彩案例: 与时代光华、德勤,和君,聚成商学院、百仕瑞、万博汇等各大咨询公司常年滚动开班合作

英国高临咨询专家顾问

2013-2014 带队负责主导 PCB 生产大项目,降低 PCB 成本的 15%,交期提前至 7 天交货。(当业内平均 12

天);并参与企业 BYD 手机项目的研究和开发,试产物料和 BOM 的建立,采购框架搭建;辅导苏州佳通 VMI

项目所有项目成员,顺利将公司所需关键元器件导入 VMI 模式。

2015-至今 合作企业供应链优化和成本控制项目

宝山钢铁集团 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供应商管理》5 期

采购谈判的方法和技巧》8 期

《采购人员核心技能提升》12 期

上海电气集团 2014 年 11 月—至今

《采购合同管理和风险防范》1 期

《采购谈判与成本控制》6 期

《高效供应商管理办法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

采购成本控制与供应商管理》1 期

《采购人员岗位培训》1 期

中国航空航天科工集团(上海市政府重点扶持企业)2015 年 5 月—至今

《采购项目管理》 2 期

《采购过程控制》 3 期 《采购核心技能训练》12 期

中海油壳牌 2015 年 8-至今

《采购成本控制与降低》2 期 《采购核心技能训练》8 期

美的集团 2015-至今

《采购谈判与成本控制》5 期

《高效供应商管理办法》5 期

《采购谈判与合同管理》1 期

松下电器 2015-至今

《采购成本控制与供应商管理》2 期 2

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

《供应商管理培训》13 期

霍尼韦尔 2018-至今

《间接采购成本控制与降低》2 期 《采购核心技能训练》4 期 《采购谈判训练营》3 期

伊利集团 2017-至今 《采购谈判训练营》5 期

学员反馈:

上陈老师的课是在 2015 年苏州的公开课,第一被震撼到供应链的课程还可以这么讲,回到公司后,运用

在公司后,效果甚好,后面将陈老师请到公司做了我们供应链管理处的微咨询,得到各分公司的一致赞许,

再后来一直合作到现在,陈老师是我们见过专业,专注却没有一点架子的好老师,珍惜未来一直的合作。 3M David(VP)

非常感谢陈老师! 两天的培训,使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工

作中!谢谢 ——新朋科技 吴总

通过两天的培训,对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识,感谢老师这么精彩的实战经验分

享! ——上海电气 林总

幽默风趣,通俗易懂,是我们见到的讲专业课的小清新,并且内容实用,都是干货,现在就要返聘分公司

的课程。 ——中国移动终端 宋总

听了陈老师的课,感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。陈老师不仅讲

得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如宏碁、USI 的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔

了,思路明确了,大家一定要反复思考如何做。有问题,还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师!

-----泰普深 丁总

采购的课程,我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中,讲得易懂的,最特别的。他对采购业务非常

精通!女老师讲的好很不容易啊。 ——杨帆集团 冯总

以往都是男老师讲课,现在来了个女老师,开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好,现在听下来,觉得值,

不仅学到了专业知识,更多的学到了方法和态度,现在也是我们企业很缺少的,希望陈老师未来多来给我

们讲课。 ——宝山钢铁集团 董部长

您的课程真的非常棒,无论从内容设置还是课程启发性,给了我们颠覆性的思维,采购原来还可以这么做,

供应商管理原来是供应商的自我管理,我们以前都是强压,太惭愧了,回来经过讨论后发现,对大家的触

动非常大,再次感谢陈老师的精彩奉献,期待明年的课程。 3

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

4 -----唯品会 吴总

我们太喜欢陈老师了,超有人格魅力,已经人课合一的境界了,听君一席话,胜读十年书,之前管理采购

和供应链走了很多弯路,现在有豁然开朗的感觉。

-------永佳集团 孙总 两天的课程,远远超乎我们的预期,给到了我们的新的供应链视野,新的供应链知识点,好的工具,让我

们受益匪浅,听过很多次培训,第一次觉得采购原来还可以这样玩,还可以这么有意思, 大赞陈小之老

师,女老师也可以很精彩,期待下一次的相见。

-------美的集团 李总

部分服务客户:

国企外企民营部分客户展示:一汽大众、中车集团、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、唯品

会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、

上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、 青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集 团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、

四川天科股份、苏州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大众、柳州五菱、中海油集团、普罗斯电器、

可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、无锡威能……

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