海外战略营销

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课程背景：

古人云：“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”。

在经济全球化、企业国际化的后金融危机时代，我们也同样面临“逆全球化”和“贸易保护主义”，当今国际市场呈现：全球有效需求不足，个性化、本土化和碎片化需求增强的趋势。

因此，国际业务面临越来越大的风险和挑战，而海外业务战略决策风险又是所有国际化企业面临最大的风险，如何防范风险和化解风险、稳健经营和持续经营是各级海外业务管理者必须面临的课题。

课程大纲

第一部分：海外战略营销概述

一、海外战略营销的起源

1、经济全球化与企业国际化

2、企业国际化与海外战略营销

3、两家跨国公司的故事

4、总结

二、海外战略营销概念

1、营销与战略营销

2、海外战略营销与海外业务战略

3、海外战略与企业战略

4、海外战略营销特点与案例

5、总结

第二部分：全球企业海外战略营销

三、跨国公司与海外战略营销

1、跨国公司产生与发展

2、跨国公司海外战略营销层次

3、成功案例

4、 总结

四、海外战略营销管理

1、海外战略营销目标管理

2、海外战略营销过程控制

3、海外战略营销绩效评价

4、总结

第三部分：中国企业海外战略营销现状

五、中国企业海外营销发展现状

1、中国企业海外发展简述

2、中国企业海外营销发展面临的问题

3、经典案例

4、总结

六，中国企业海外营销发展模式

1、发展模式类别

2、管理方式比较

3、案例

4、总结

第四部分：中国“一带一路”战略与企业海外战略

七、“一带一路”战略与企业选择

1、“一带一路”战略简述

2、走出去的“五个问题”与企业选择

3、案例

4、总结

八、 企业海外战略制定与实施

1、企业战略、海外战略与海外营销战略

2、企业战略层面临的：海外战略“一二三四五”项目

3、企业策略层面临的：海外策略“六七八”项目

4、企业作业层面临的：海外作业“九十”项目

5、经典案例

6、总结

第五部分：“逆全球化”与海外战略营销的风险控制

九、全球化利弊与“逆全球化”

1、全球化的利与弊

2、全球竞争与“逆全球化”

3、“逆全球化”的本质与防范

4、最近发生的几个故事

5、总结

十、海外战略营销的风险与控制

1、基本风险类别与防控

2、全球竞争与战略联盟

3、战略联盟与海外业务可持续发展

4、案例

5、总结

第六部分：海外战略营销未来发展趋势

十一、战略联盟到网络化

十二、下一个目标：管理全球网络公司

课程讲师： 赵生栋课程课时： 1-3天

简单描述（课程效果）：

课程共分六个部分、十二个专题。

该系列课程以经济全球化和企业国际化为背景，从全球的、长远的和整体市场着眼，从微观的、近期的、局部的市场着手，对海外业务的战略、策略、作业的全过程进行分析和说明，系统地对：1、为什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何长期地走下去？这几个必须回答的问题进行多角度地剖析。既有理论的通俗阐述、更多的以海外业务实际运营经验分享，以期对企业国际业务的各级管理者提供决策参考！

赵老师

赵生栋 老师（上海）

——企业海外开拓专家

曾任北京福田戴姆勒汽车（国内商用车领军企业）海外副总

曾任菲亚特汽车集团（世界十大汽车公司之一）海外副总

亚太经合组织会议（APEC）特聘专家

北京大学EMBA总裁班海外开拓特聘讲师

中国贸易促进会全球汽车市场特聘咨询专家

【个人简介】

赵生栋老师在东风汽车、北汽集团、菲—克集团等全球500强企业工作超过26年，有从汽车零部件到整车、从国企到合资及外资企业、从国产品牌到日系及欧系品牌、从国内市场到海外全球市场的全产品线、全市场面的营销体验，积累了丰富的实战经验并和团队取得了骄人的业绩；在北汽福田汽车集团任职期间，赵老师实现了海外销量0.5--3.5万台“三年六倍”的增长，为集团创造70%利润，同时实现了“产品-技术-品牌”出口“三级跳”！

赵老师曾研究并开发了60多国的海外市场，考察并指导80多国的海外市场；做了300多份海外市场研究报告。

赵老师独创了海外“市场层次发展”理论（即“3-MAP”理论、也称“三维基因图”理论），海外“营销要素金字塔”模型，海外“64管理元素测评”指标体系和方法，为“一带一路”企业海外拓展提供了理论依据和实践操作规程、模型和方法！

使命：致力于中华民族伟大复兴的“中国梦”,为“一带一路”全球化战略成就国际化精英人才与昶青企业！

【主讲课程】

一、【海外业务战略类】高端总裁班课程

《顶层设计：企业战略与海外业务规划》

《海外战略营销》

《经济全球化背景下的海外（国际）业务管理实战》

《贸易战的昨天、今天和明天》

《企业国际化与海外业务规划》

《人才培养：海外业务的人才战略》

《团队建设：海外业务的跨文化管理》

《西部建设-全球化背景下海外业务扩张路径与管控》

《营销人员的心态和素质》

【授课风格】

问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力！

【客户评价】

赵老师全球眼光和战略思维，给企业发展带来了深入的思考和启发。

——中建西部建设股份有限公司董事长 吴文贵

赵总有着全球营销理论与实践结合的成功经历，团队领导力尤甚。

——中铝集团国际产业有限公司副总经理 马永强

老赵笃实内敛，是中国汽车企业“国际化先锋队”沉稳的探险者。

——美国豪华汽车Karma Automotive公司全球首席执行官 周亮

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