销售团队绩效薪酬与激励机制设计

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【课程背景】

待遇不公不能服众，“太公平”却难以刺激优秀者。如何定夺？

老业务员不再进取，如何用薪酬激励的杠杆再次燃起他们的热情？

公司的新产品没人愿意关注，如何调整奖金结构调动大家激情？

提成制的奖励办法，让销售队伍的短期行为盛行，如何平衡短期与长期利益？

薪酬制度简单粗放，不具备指导性和激励性。如何设计指标？如何解释结果？

销售人员流动频繁，集体跳槽屡见不鲜。该如何设计长期薪酬方案？

销售薪酬方案要随市场的变化而调整，依据是什么？怎么调？

销售团队薪酬设计的基本元素和原则有哪些？

设计销售薪酬的计算公式？

不同销售类型的薪酬模型该如何匹配？

【课程收益】

不是，以减少减少的利润来分给员工；而是，用明天的利润激励今天的员工！

不是，以增加企业的成本来挽留员工；而是，用市场的财富激励自己的员工！

【课程特色】干货，没有废话；实战，学之能用；工具，简单操作；投入，亲身体验

【课程对象】董事长、总裁、营销副总、营销总监、营销经理等营销管理人员

【课程大纲】

一、销售薪酬方案包括哪些要素？

1、狼性团队的动力源：利益驱动

2、销售过程与付薪点

3、销售薪酬设计的基本原则

4、薪酬如何拆分，不同的薪酬对应不同的指标

二、销售团队典型的绩效指标如何设定？

1、目标如何确保实现：目标分解落实体系

2、销售团队的KPI体系及设定

3、销售团队典型2类绩效指标的设定方法

4、销售员业绩产生的层次与销售团队业绩产生的系统

5、销售指标的前、后管理

三、如何设计针对销售团队不同岗位的薪酬级差？

1、以工作内容为驱动的销售薪酬设计

2、销售工作的组成及职位类型

3、销售各职位评价方法

4、销售各职位级别的差距设定

四、如何针对不同销售目标设计销售计算公式？

1、4种基本的销售提成模式

2、构建销售薪酬公式的基础知识

3、构建销售代表的薪酬公式

4、以目标额作为开始

5、佣金与奖金的计算工具

6、关联方案的设计

五、销售组织薪酬难点如何破局？

1、销售薪酬支持方案的3大支柱：区域配置、配额管理、销售积分

2、销售薪酬方案管理的难点以及破局方法

3、薪酬方案的实施与沟通

4、方案的评估与调整

六、更高级别的激励机制如何玩？

1、销售团队的股权激励该怎么做

2、合伙人模式该怎么做？

3、内部创业机制该怎么做？

4、其它的非常规的激励机制怎么做？

容老师

容 易 老师（北京）

——营销团队实战名师

第八届中国营销金鼎奖获奖者

《销售与市场》杂志专家顾问团

IMPA国际经理人协会中国区理事

北大、清华等知名高校授课讲师

《冠军团队复制》总教练

【个人简介】

容老师2011年与加多宝集团、扳倒井股份等同时荣获号称“中国营销奥斯卡奖”的中国营销界的最高奖项“金鼎奖”（杰出营销团队奖），是中国市场实战经验的最高荣誉证明；

容老师自身经历五次创业成功，2008年创办鼎智汇海管理顾问公司仅仅两年时间就从零起步突破一亿业绩，进入行业前十名，成为行业黑马；

容老师十年时间累计培养了100多位经理人，其中培养了30多位总经理，打造了三千人的冠军营销团队；容老师总结自己近二十年带领营销团队的实战经验，对于企业如何快速批量化培养营销团队总结了一套行之有效，简单易行可操作、可复制的工具和方法，获得众多企业家的高度认同并用于实战，取得良好的效果；

使命：全身心的致力于帮助中国企业提升营销能力，打造营销铁军，实现业绩倍增！

【著作】

图书：《带团队就这么容易》（多次再版，进入当当网“五星图书榜”）

《别让下属炒了你》、《我们大于“我”》

光盘：《干部是逼出来的》、《快速复制高效团队》、《做最好的中层》

【主讲课程】

《顶层设计-互联网时代企业再造》

《互联网思维创新商业模式设计》

《客户裂变锁客为王》

《快速批量培养中层领导》

《老板就该逼干部-让老板省心省力用好干部的15个关键》

《区域市场与渠道管理》

《让客户疯狂裂变的社交电商模式设计》

《如何快速打造销售团队》

《销售话术生成与训练班》

《销售铁军急速打造》

【服务客户】

DMG、立白、健力宝、惠普科技、天津狗不理集团、快客药业、得意电器、光正照明、欧度服饰、婵娟水饺、拳星时代等企业；

【学员评价】

在2010年我们结识容易老师，使我们的企业受到了很良好的启发和教育。我们的主导产品2011年，2012年连续的翻番增长，我想这就是我的学习的成果。

——吴飞驰（湖南正清制药集团股份有限公司 董事长）

企业目前已经走进了非常健康、稳定发展的状态。而且我们的系统运作非常的健康。目前已经有了107家店面，在未来2年的道路上，我们准开到500家店面。

——仲平（沈阳爱锅者餐饮管理有限公司）

通过两年的时间，在容易老师的支持下，我们整个回款额从0做到了5000万。

——陈惠(成都汇思曼品牌管理有限公司 总经理)

容老师的课程是一些企业所缺乏的一些系统性的知识，和一些企业需要长期思考的根本性问题。

——宋文博（北京时尚鲜果时间）

容易老师的课程给了我很大的帮助，让我在短短的几年时间由几个人打造成一二百人的强大规模团队。

——张岩（友声力量国际传媒董事长）

容易老师的优点在于他把课程做成了工具直接就能起到根本的作用。总结成一句话来讲，我觉得容易老师就是我们的救星。

——赵士权（太原市东方乾坤科贸有限公司董事长）

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