微信生态-内容营销与社群私域转化

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课程大纲

第一讲.微信营销认知与关键思维

第一节：新媒体发展与应用案例

1.初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌

2.发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来

3.百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车

4.各显身手：占领，占领客户心智

5.讨论：注意力生意的两大核心因素变迁

第二节：营销核心与关键思维

1.一个不变：CAP-system营销核心路径模型

2.五个变化：Z时代客户洞察与市场分析

3.内容思维：从物质属性到精神属性的演变

4.关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响

5.圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级

6.互联思维：从工业时代到信息时代的触达

第二讲.微信营销顶层设计与 I P打造

第一节：微信应用成熟模型和设计原理

1.微信应用市场洞察与数据分析

2.引爆流量的微信多功能组合模型

3.打造客户信任体系的微信多功能组合模型

4.私域流量经营与转化的微信多功能组合模型

5.微信营销一定不能违背的四大原则

第二节：微信生态应用顶层设计实操

1.微信在CAP不同阶段起到的作用和价值

2.触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计

3.低成本轻营销全面占领客户心智

4.企业需求诊断与模型匹配分析

5.基于企业情况的矩阵结构设计

第三节：微信营销基石之IP打造实操

1.IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值

2.IP打造的四维结构模型

3.风格与剧本设计与彰显

4.超级符号设计与识别传播特征

5.微信IP养成阶段操作指南

第三讲.微信内容营销与创作实战

第一节：内容生产的心理对照与时代特征

1.以人为本取代以产品为本的内容模式

2.愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

3.情绪影响取代强制侵犯的内容核心

4.钩子前置取代循循善诱的内容顺序

第二节：文案内容策划与写作

1.新媒体文案的选题立意的四个标准

2.文案标题的8个用户心理对照

3.文案标题的6个高质量细节

4.正文内容策划的核心因素

5.高质量内容的6种表现和10种写作形式

6.朋友圈&微博短文创作实操

7.公众号&头条全文案创作实操

第三节：图文内容策划与设计

1.图片设计增强视觉冲击

2.高质量图片的设计技巧

3.图片与文字的相互补充与赋能原则

4.图文排版操作与呈现技巧

5.提高文案搜索的关键词设计技巧

第四讲.微信传播裂变与粉丝运营

第一节：内容传播矩阵构建

1.微信生态内容传播特征

2.内容匹配的一致性原则与承接性设计

3.符合传播规律的内容发布与爆点安排

4.自媒平台粉丝互动与二次传播

第二节：社交网络传播裂变

1.朋友圈发布的4个基本原则

2.朋友圈传播裂变的三个操作指引

3.朋友圈粉丝运营的闭环操作

4.社群构建的ISOOC模型

5.社群内容发布与日常互动模型

6.从构建到裂变的社群营销操作实操

第五节：传播裂变与粉丝运营核心原则

1.量与质的优先级原则

2.得与失的长线制原则

3.快与慢的匹配度原则

第五讲.微信精准转化与长线营销

第一节：长线营销的牵引体系打造

1.基于利益的粉丝权益体系设计

2.基于情感的粉丝交互体系设计

3.基于圈层的粉丝社交体系设计

4.基于产品的粉丝习惯行为养成

第二节：微信客户标签的精准营销操作

1.千人千面的客户标签设计

2.标签运用于客户档案建立

3.精准营销的四种常用操作模型

第三节：线上线下的相互赋能体系

1.线上引流与线下转化模式

2.全域引流与线上转化模式

3.线上线下同步的同步转化模式

4.全域化认知与营销操作思维

第四节：行为层面的全域锁客闭环

1.传统待客基本流程盘点

2.闭环锁客行为流程重塑

3.线上线下全域闭环操作

第五节：心理分析的成交转化技巧

1.产品推荐的131话术技巧

2.观念植入的客户引导话术技巧

3.锚定效应的价格呈现技巧

4.比例偏见的活动呈现技巧

5.心理账户的超预期应对技巧

6.顺转推的客户异议处理技巧

7.损失厌恶的成交决定促进技巧

第六讲.新媒体融合升级与发展趋势

第一节：微信营销与实体渠道融合赋能

1.实体渠道为新媒体起步助力

2.新媒体为实体渠道赋能增效

3.不分新老只论功能的融合体系

第二节：新媒体发展趋势

1.多平台融合

2.多元化内容

3.智能化匹配

4.个性化定制

5.垂直化行业

6.理性化实施

7.常规化组织

李老师

李中生老师

——互联网营销实战导师

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主播行为化技能提升-权威教练

红点MCN机构首席直播运营官

曾任HP（皮草）中国区品牌总监

曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为中国邮政、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训，阿迪达斯CAP系列课6期、安踏成交技巧公开课4期等。

【主讲课程】

新媒体方向：

《新媒体营销全案》

《微信营销实战》

《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》

《新媒体营销策略》

营销方向：

《营销增长黑客》

《私域锁客-精准营销》

《营销四维诊断与操作模型》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》

《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》

《金牌导购-职业技能训练》

《门店带教与赋能技术训练课》

【服务客户】

中国移动、中国邮政、北清智库商学院、中国建设银行、大商集团、集美家居、中国黄金、重庆大学、长沙银行、、红点MCN机构、新华联集团、冷酸灵牙膏、长沙银行、北大博雅、中清商学院、易进新媒体学院、黑马城市学院、安踏体育、百丽国际、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、隆丰皮草、圣劳伦斯

【学员评价】

直播带货，原来觉得是距离自己很遥远很陌生的东西，李老师的课结合着实体讲直播，我觉得很接地气，也有顿悟的感觉，原来直播带货并不神秘，结合我们实体这么多年的经验，我们应该比很多网红主播带货更有底气。 ——南阳 幸福衣橱 销售主管 李慧娟

直播我原来在网上也看过一些技巧，但是总感觉眼高手低，实施不了。李老师的课不仅讲的理论听得懂，更重要的是那些操作的技巧，现场讲完现场就练，练完直接就能用，挺好的。

——益生情 农商主播

李老师的课程实操性非常强，员工听完现场练，练完回到店里就能马上用，对销售业绩起到了立竿见影的效果。 ——深圳 萃华珠宝 销售经理 谢少丽

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生

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