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“营销模式创新与营销技巧提升”

【课程编号】:NX16250

【课程名称】:

“营销模式创新与营销技巧提升”

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:1天(6小时/天)

【课程关键字】:营销模式创新培训

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【课程收益】

1.掌握贵宾客业内及私行客户的挖掘与维护技巧。

2.强化团队协同营销及岗位联动。

3.提高线上营销技巧。

4.掌握营销策略

5.掌握“开门红”营销策略技巧

【课程对象】

全体销售人员

【课程纲要】

第一单元:客户挖掘与维护

一、客户挖掘的重要意义

案例:讲师本人的30张银行卡;渣打银行挖掘潜力客户

二、大数据的威力

1. 用好客户管理系统

案例:筛选黄金客户,销售保管箱

2. 数据挖掘显神通

案例:某行利用大数据卖理财产品

三、不懂需求,何以营销?

1. 案例:巧妙提问,问出了1200万大单

2. 挖掘需求,就用SPIN提问

四、客户分层与维护

1. 客户关系分层模型

2. 选择客户

3. 争取客户

4. 如何与不同类型的人打交道

5. 常用的客户维护方法

案例:某行用微信群维护客户经验;某行商户联盟经验

第二单元:团队协作及岗位联动

一、为什么会有岗位壁垒?

案例:德国国家开发银行10亿欧元的教训

二、业务零售,靠的却是团队作战

案例:某行交叉营销的成功经验

三、团队协作,先从客户引导开始

四、柜员与理财经理的默契合作

五、怎样预防相互“抢单”

案例:一个人少、活多的网点是怎样协同作战的

第三单元:线上营销技巧

一、微信营销禁忌——别把朋友圈玩死了

二、微信吸粉新招

三、抖音,不仅仅是娱乐

四、公众号,凸显我们的专业

五、上好微课,变卖为教

第四单元:实用客户营销技能

一、策反他行客户与巩固存量客户

二、学会资产配置,牢牢粘住客户

三、沙龙年年开,今年不一样

四、外拓,我们真的做对了吗?

五、基金定投营销,一定要顺应人性

六、懂法商,签保险大单

第五单元:“开门红”技巧

一、成功第一步——做好目标分解

二、客户要的不仅仅是一桶油

三、收益不如同行高,礼品不如同行贵,咋办?

四、锁定客户群,精准营销

五、5分钟微沙龙,效果非同小可

案例:讲师参与的“开门红”;成功的“开门红”经验分享

周老师

【专业资质】

中国证券投资基金协会 会员

国家高级理财规划师(CHFP)

深圳培训中心 培训师

新华人寿保险-2005年优秀讲师

【工作经历】

中国寿险市场领跑者

中国人寿财产保险股份有限公司集团 寿险业务总监

福布斯世界500强

新华人寿保险股份有限公司 监管总监 内训师培养负责人

荣获“全省业务竞赛一等奖”“敬业之星”

亚洲唯一一家在全球主要证券交易所--美国纳斯达克上市的保险中介服务集团深圳泛华保网集团 培训总监

连续11届蝉联“亚洲品牌500强”

深圳金雅福集团 私募风控经理、培训部经理、私募投资公司总经理

深圳华银资本集团 (Sino-capital) 培训总经理

深圳黄金资讯公司 培训总监

【项目辅导】

光大银行沈阳分行、光大银行西安分行驻行沙龙: 团队营销管理系列课程

员工培训轮训:理财营销系列课程

【主讲课程】

《财富管理趋势与养老保险销售技巧》 《银行保险销售技巧》《黄金租赁》

《银行理财产品精准营销》 《金融消费者权益保护与发洗钱》《会议营销》

《基金定投精准营销》 《基金与贵金属销售》《“纸黄金”精准营销》

《懂资产配置,销售更轻松》《懂方法,理财产品才好卖》

【授课风格】

1. 注重课前学员需求调查。

每次培训前都要通过“问卷星”对学员的现状与培训需求做个基本调查。主要调查项目有:学员年龄、性别、从业年限、职级、当前工作中面临的障碍、希望培训解决哪些问题等等。再结合企业领导对培训所希望达到的效果,制订出合适的课程计划。这样大程度确保课程符合企业的实际需求,达到解决问题的培训目的。

2. 互动式教学

每次培训都是全程和学员频繁互动,比如提问让学员回答;针对工作中的难点问题进行小组讨论,然后选出几个小组代表进行论述;有些不复杂的内容会请学员来讲解,激发学员的主动参与性,让广大的学员参与到学习中来。对于参与互动的学员每次会奖励一张外国钱币,学习结束评选出优秀学习小组和个人。

3. 不过多的讲理论,更多的注重实用性

课程中对于必要的理论会进行讲解,更多的是采用案例分析、小组讨论、情景演练等形式。针对的都是实际工作中的疑难问题,自己不能解决的问题进行解决。课程之前会大量搜集客户所在地区的案例,尽量用当地的人和事、数据来进行案例分析,这样更接近当地实际情况,更接地气。

【服务客户】

银行:华夏银行石家庄分行、华夏银行济南分行、华夏银行武汉分行、华夏银行温州分行、华夏银行厦门分行、华夏银行合肥分行、华夏银行广州分行;苏州农商银行、农业发展银行、青岛农行、中国建设银行、北京农行;

金融电力:深圳金雅福投资、深圳家政业协会、中国邮政、太平人寿、平安保险、太平人寿、天安财产保险公司、、贵州信用联社、印江联社、安徽邮政、富德生命人寿、国网蒙东综合服务公司、长沙建信人寿、中邮保险、陕西宝鸡消协、太平洋保险、中国人寿保险………

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