经销商生态链股权合伙人

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【参加对象】

企业家、股东、董事及高管、经销商、店长、及对本课程感兴趣的人士

【课程背景】

竞争对手对我优秀员工虎视眈眈，怎么办？

经销商、优秀店员和销售骨干难招、难管、难留，怎么办？

创业大潮风起云涌，厉害的要去自己公司单干，怎么办？

员工责任心不强，激情不够，很多在混日子，怎么办？

电商肆掠，竞争对手暴增，成本高涨，利润暴降，怎么办？

客流量越来越少，老客户不断离去，集采疯狂抢夺，怎么办？

年龄大了，经二代或不想干，或难干好，守业很难，怎么办？

互联网时代，传统的销售方法和模式已经不够用了，怎么办？

启用经销商合伙人模式，可能是一条好的途径！

那么？合伙人模式如何搞？股权激励怎么弄？

欢迎走进中国管理科学研究院高思禄老师《经销商生态链股权合伙人》培训课程现场。

【参加对象】

企业家、股东、董事及高管、经销商、店长、及对本课程感兴趣的人士

【课程收益】

1、掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制。

2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法。

3、学会规避合伙人风险的4种方法。

4、掌握合伙人与股权设计的区别。

5、情景式教学：剖析合伙人改革案例，借鉴经验、方法和教训。

6、咨询式培训：得到大量表单、工具包，拿回即用；解决培训效果的转化问题。

7、掌握不同机制的上下游业务链合伙模式

8、掌握合伙人模式中的股权激励方法

9、明确合伙人对象的选择与退出机制

10、掌握股权融资的八大方法

【课程特色】

现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。通过课程对所学内容的学习和撑握后如有咨询需求也可提供咨询解决方案。

【课程大纲】

第一讲合伙人的内涵及发展趋势

1.合伙人的历史渊源

2.合伙人在法律上的含义

3.合伙人必然发展的六个理由

案例：晋商的顶身股制度

第二讲经销商合伙人模式的选择

1.分红模式

2.虚拟股模式

3.内部交易模式

4.实股注册模式

5.项目跟投模式

6.创客平台模式

7.内部风投模式

8.微销商模式

9.众筹模式

案例：四川某经销商的区域业务独立模式

第三讲经销商合伙人的股权激励

1.股权激励的10D模型

2.老板和合伙人的股权分配

3.股权激励与老板的控制权

4.合伙人的资金来源

5.股权激励中的避税筹划

6.股权激励中的法律风险

案例：福建某门店的利润分红机制

第四讲经销商合伙人对象与选择

1.寻找合适的合伙人

2.选择合伙人的原则

3.合伙人的合作理念

案例：广东某合伙创业团队的失败教训

第五讲经销商合伙制理念与思维

1.合伙制体现老板的格局与胸怀

2.合伙制是传统商家转型升级的关键途径

3.老板必备思维：平台思维、全网思维、资本思维

案例：河南某经销商业绩暴涨的背后逻辑

第六讲 股权设计运用篇

一、合伙规则

1、进入规则

二、进入规则

1、选对合伙人

2、定好股权结构

三、和谁合伙（搭班子）

1、和能人（创业能力）

2、和有共同价值观的人（创业心态）

3、和有共同理想的人

4、和能白头到老的人

四、和谁不能合伙

1、有钱的人（做投资人）

2、有关系的人（不一定有用）

3、有资源的人（不一定到位）

4、兼职人员（给顾问费或干股）

5、一般员工（可后期作为股权激励）

6、坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人

五、怎么合伙？

1、两人怎么合伙

2、一人怎么合伙

3、三人以上怎么合伙

4、其它情况合伙

六、两人合伙股权设计1

1、强弱合作

七、一人合伙（夫妻）

1、一大一小

2、协议约定

3、俞渝和李国庆

八、三人以上合伙人容易出现的问题

1、没有大股东内部实际人控制

2、大锅饭、小股东搭便车

3、大股东被绑架

九、三人以上的股权结构：

简洁设计原则：1＞2+3、1＜2+3+4

十、案例：海底捞股本结构变化

1、1994年：张勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%

2、2004年：张勇、施永宏：50%、50%

3、2007年：张勇、施永宏：68%、32%

十一、构建54321的股东结构

十二、其它情况的合伙

1、众筹的股权设计

2、如何在合伙中享有主动权

3、只出技术不出钱怎么办

4、中途不好好干活怎么办

5、何时对员工进行股权激励

十三、如何在合伙中享有主动权

1、即只出钱或过高评价自己？：

2、先成立公司再邀请其入伙

3、先成立公司再按天使模式引进投资人

十四、股权设计的要点

1、人比钱重要

2、能力比关系、资源重要

3、股份要和贡献、投资对应

4、合伙规则

十五、干活规则

1、公司大事大家说了算（股东会）

2、决策的事代表说了算（董事会或执行董事）

3、日常经营一个人说了算（总经理）

十六、只出技术不出钱怎么办？

1、出钱+出人=钱+技术

2、只有技术=？

3、用限制性股份：锁定业绩或年限

十七、中途有人不好好干怎么办？

1、即如何动态的看待合伙：

2、对合伙人也要进行股权激励

3、另约定好退出（主动或被动）机制

十八、合伙规则

1、退出规则

2、不要期望别人和你一条心

3、所谓的合伙人是有限的，你永远不要想完全控制别人，或者让别人跟你完全一条心；

4、一定要想清楚谁是重要的，谁是付出多的；

5、每个人都会把自己的作用放大，都会觉得自己付出了很多；

6、尽可能要把兄弟感情放到工作中去，把残酷的一面放到制度中去。

十九、如何散伙规则

1、事先约定规则

2、天下没有不散的宴席

3、生意好做，伙计难搭

4、打江山易，坐江山难

5、腾讯 “五虎将” 都先后离开了腾讯

6、阿里巴巴 “十八罗汉” 如今也大多各奔东西

7、好散好合：只有好散才会更好合

二十、股权设计的两个原则

1、顶层是控制权的设计；

2、基层是激励权的设计。

3、顶端封闭；

4、底端开放。

二十一、创业投资的逻辑

1、投资人：投大钱，占小股，用真金白银买股权

2、合伙人：投小钱，占大股，通过工作赚取股权

二十二、好的企业股权结构特点

1、股权结构简单明晰；

2、存在一个核心股东；

3、股东资源互补；

4、股东之间信任合作。

合伙人模式协议参考与案例

1、课程总结

2、知识点回顾与现场答疑

高老师

绩效/薪酬/股权设计 高思禄老师

【专业资质】

中国管理科学研究院教授

国家高级人力资源管理师

国际职业培训师认证讲师

中国科学家论坛特约嘉宾

私董会教练/顶层设计专家

赛德控股（美资企业）集团副总

全球500强美国摩根大通人资总监

【工作经历】

全球500强美国摩根大通、中国移动、赛德控股（美资企业）、国茂控股（重庆50强大型集团民企），从基层专员做起，历经10年磨练成长，做到大型生产制造企业的人资行政总监、运营总监等高管职务，具有上百家企业的咨询成功案例，担任多家大型企业管理顾问。

高思禄老师是国内不多的集实战经验+管理咨询+职业培训于一体的“三栖咨询/讲师”。具有大型生产制造、互联网、酒店餐饮、汽车、房地产等行业企业管理咨询实战经验，尤其擅长绩效、薪酬、股权等企业运营相关的诊断分析、方案设计、方案制定与落地执行，成功咨询过宝马集团、百度、中国铁路、中国电力、红塔集团、云和数据、铁富来机电、富邦商砼、祥盛苑酒店等众多大型咨询项目，培训人次达10万人以上，成功为阿里巴巴、万达集团、北京烟草局、中国铁路、中国电力、中国铝业、蒙牛集团、徐工集团、柳工集团、中建一局、良友集团、中国网安、红塔山集团等知名企业进行培训，均取得理想咨询/培训效果。

与大多数学院派教授不同，高老师有着丰富的实战经验；与大多数职业经理人不同， 高老师有着深厚的理论功底；与大多数知名的讲师不同，高老师更注重咨询/培训的实效性。

【精品课程】

《目标与绩效管理》 《如何打造适合自已企业的绩效方案》

《绩效定亏赢之分析设计策略》 《咨询式岗位薪酬设计落地方略》

《赢在公司各岗位薪酬设计之密码》《低成本提高员工积极性的薪酬设计密码》

《在职股权激活员工之利润再增长》《股权（融资）激励之让老板与骨干员工共谋大业》

《股权定江山——人、财、物、产、供、销资源整合术》

【品牌课程】

《你想知道的用工风险规避方法》 《高效沟通和团队执行力》

《中层干部职业化管理技能修炼》 《复盘-让企业目标达成的步骤》

《员工职业技能训练提升技巧》 《如何打造上下贯通的优秀中层管理者》

《员工选用育留之积极性激励要略》 《人才梯队建设之员工激励》

《非人力资源的人力资源管理》 《打造高效团队执行力的演练实务》

《高效能团队建设与管理》 《员工关系是企业胜败的大关系》

【授课方式】

程序教学

VHF法

头脑风暴

分组研讨

体验式培训

教练指导

七步阶梯教学法

六大核心优势：

优势一 培训效果直接落地

课堂上直接技能催化，改变行为，不是让人听得懂，而是让人做得到！

提供与课程相配套的全面系统的评估考核工具和训后跟进方案，提升绩效，对结果负责！

优势二 培训师认证权威

高思禄老师荣获国际职业培训师认证资质、中国讲师认证中心认证品牌讲师。

优势三 企业实战派出身

曾在中国移动、赛德水泥（美资企业）、国茂控股（重庆50强大型集团民企）担任HRD、运营总监、综合副总等高管职务。在打造学习型组织、搭建培训体系/企业大学/企业商学院方面有着多年的经验与系统的解决方案。

优势四 先进有效的教学技术

多媒体全感官教学——充分利用多媒体资源，全面刺激调动学员的视觉、听觉、触觉和心理感受，将理性记忆转化为感性记忆和身体记忆！

集体学习——以小组为单位展开学习、交流、研讨、完成任务，互联互通，相互影响。

互动体验式——采用游戏、任务、演练、实操、体验、展示等教学方式，现场教练纠正指导。

寓教于乐——授课风格幽默诙谐，互动性强，好玩有趣，让人喜欢参与，愿意接受，乐于改变，在课堂上精神倍增，课后还将继续失眠。

优势五 企业高管工作实战背景+咨询项目经验

双栖背景——曾工作大型外企、国企、集团民企中高管经验、同时又有多年咨询公司经验，知名高校毕业，理论功底+企业实操工作经验+咨询项目经验，加上“接地气”的培训呈现方式，学员很喜欢，更喜欢称作“思路高——落地王”

优势六 横跨多行业领域

领域广泛——多领域、多行业、知识面宽、博学识广； 他曾就职于国有通信行业、大型生产制造、咨询项目涉及互联网、生产制造、教育、酒店、汽车、房地产、餐饮、连锁等多行业领域，精通音乐、乐器、演艺、电气维修技术，爱好广泛、善于沟通、德才兼备。

【授课特点】

现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。通过课程对所学内容的学习和撑握后如有咨询需求也可提供咨询解决方案。

【部分知名客户】

阿里巴巴、万达控股、中国铁路、中国电力、红塔山集团、百度、蒙牛集团、北京烟草局、宝马集团、北京海淀商业局、中国移动、中国网安、南昌人力资源局、上海华普、中国铁通、绿地集团、大理企业家协会、永创环保设备、中建一局、福田汽车、郑州日产、祥盛苑酒店、中国铝业、广州酒家集团、交广集团、长成集团、柳工集团、云和数据、浙江向阳渔港集团、常州丽华集团、都市丽人、徐工集团、良友股份、浙江老娘舅餐饮、铁福来机电、金地地产、华夏银行总部、中原银行、新郑银行、信阳银行、

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