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中小企业战略转型与盈利模式创新

【课程编号】:NX17055

【课程名称】:

中小企业战略转型与盈利模式创新

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:12课时/2天

【课程关键字】:盈利模式培训

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课程收益:

应对之策、变革转型、内生动力、激发创新、走出困境、业务突破

【课程背景】

1.宏观经济背景对民营和中小微企业转型的要求。改革开放以来,尤其是近几年,中小微企业的发展非常迅速。据统计,截止2018年底,在中国7000万家企业当中,中小微企业占到总数的98%,中小微企业在经济发展中起着非常重要的作用。当下,中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。正如李克强总理所指出:中国经济已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。

2.转型升级是民营企业及中小微企业走出发展困境的唯一途径。在当前外部环境复杂严峻、我国经济增速放缓、全球经济面临下行压力等诸多外部环境下,中小微企业在发展中也面临诸多挑战和困难,主要表现有:

1)“三难”:融资难、用地难、创新难;

2)“三低”:企业管理水平低、产品技术含量低、抗风险能力低;

3)“三缺”:缺信息、缺人才、缺技术。

据统计,当前90%以上的商户陷入生意艰难的瓶颈,获客成本、人工成本、房租成本、现金成本急剧攀升,而经营效果差强人意。面对这些发展困境,一切都在彰显着一个趋势:实体商企,急需转型!

3.创新是中小微转型升级的关键和根本保障。面对当前经济环境和企业发展困境,中小微企业只有不断创新,主动转型,才能克服诸多发展难题,实现持续成长和发展。

本课程以此为背景,针对民营和中小微企业如何破解发展难题、走出困境、实现转型升级和业务突破等重点问题,提出系统和有效的对策和解决方案,帮助中小微企业实现持续成长和发展。

【适用对象】

民营企业、中小微企业和创业型企业负责人、高中层管理者和创业者。

【授课方式】

互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等授课形式。

【培训收益】

1.应对之策——针对中小微企业当前竞争环境、经营现状和面临困境,从创业型企业持续成长的角度,提出有效的应对之策。

2.变革转型——认知适合中小企业成长发展的战略管理特点和要求,掌握企业变革转型的成功模式,并查找自身企业的关键转折点。

3.内生动力——帮助中小企业认知适合自身特点的组织管理模式,帮助改进完善经营管理机制,以适应内外环境变化的要求,获取创新和持续成长的内生动力。

4.激发创新——认知企业文化和人才战略管理的意义,掌握如何塑造鼓励创新的文化和团队。

5.走出困境——通过商业模式的创新,帮助中小企业构建自己的商业模式,有效应对经营困难、资金成本和人力成本上升等经营难题。

6.业务突破——通过学习系统营销创新方法,在产品与服务、渠道与促销、市场与客户开发等方面,找到新的市场营销思路和方法,促进营销转型,推动业务的突破性成长。

【培训规划】

第一天第二天

上午一、突破中小民企增长局限

二、中小民企业战略转型五、市场营销转型

六、盈利模式与营销工作创新

下午三、打造核心竞争力

四、商业模式创新七、塑造鼓励创新的文化和团队

八、转型变革期的领导力

【课程大纲】

主题一.如何突破中小微民企的成长局限?

1.中小微民企的成长局限

2.创业型企业、初创企业和小微企业的区别?

─创业型企业的特征是什么?

─您的企业是否是创业型企业?

3.成功的创业过程

─如何分析创业环境?

─如何发现机遇和竞争优势?

4.如何管理创业型企业?

─如何获取持续成长的优势?

─再创业与企业创新

─为什么需要“再创业”?

─案例:李书福创业和吉利转型等典型案例

5.转型与重构

─如何成功转型?

─需要打破哪些现有思维和观念?

主题二.中小企业战略转型

1.中小民企为什么需要战略管理?

2.中小企业战略转型的意义

3.中小微企业战略管理的特点

4.如何制定适合中小企业发展的战略?

5.战略转型起点——重新定位和战略决策

6.视频案例:义乌小商品转型记

7.课堂讨论和练习:“一张纸战略”

主题三.打造核心竞争力

1.什么是核心竞争力?

2.分析核心竞争力的三个步骤

3.核心竞争力识别工具

4.课堂实务讨论:

─本公司核心竞争力分析

─如何打造核心竞争力?

主题四.商业模式创新

1.移动互联时代的商业模式创新

─案例:Costco为什么无惧电商?

─通过模式创新走出经营困境

2.商业模式创新的步骤

─创新机会分析—7个机会窗口

─分析商业要素,确认创新领域

3.商业模式创新方法——“4C创新法”

4.不同类型中小微企业商业模式特点

5.实务案例与讨论:

─如何克服融资难题?

─如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状?

─中小企业如何提升产品附加值?

主题五.市场营销转型

1.树立完全的市场化意识?

2.营销的本质——营销十型

3.什么是全方位营销?

4.如何向服务转型?

5.情景模拟课堂:移动互联时代的产品推广策划案

6.实务:如何实现从卖“产品”向卖“方案”转型?

主题六.盈利模式与营销工作创新实务

1.营销组合——从4P到4C

2.产品和服务创新技巧

3.市场和客户开发创新的步骤

─《市场与客户开发创新检查清单》

─客户体验设计创新技巧

4.实现持续销售的6个技巧

5.逆向营销的5个技巧

6.情景课堂与营销实务:标杆之道

主题七.塑造鼓励创新的文化和团队

1.创新的成功模式

2.什么是系统化创新?

3.中小企业创新的关键领域

─工具:《企业文化检视工具》

4.中小企业创新的主要障碍

5.成功企业文化的三大特征

─构建顾客文化的6个因素

6.团队领导如何营造创新氛围

7.课堂讨论:如何激发员工“微创新”?

主题八.转型变革期的领导力

1.推动中小企业转型变革的因素

2.管理者的角色转型——变革领导力者

3.如何管理创业型中小企业?

4.如何管理好部门和创业团队?

5.如何提升个人工作创造力?

6.如何改进完善领导思考模式?

如何引领企业变革转型?

柳老师

【专业资质】

经济学学士、法学学士

清华大学总裁班高级工商管理授课讲师

思维训练和管理创新讲师

《岗位经验内化©》版权项目核心研发导师、授权讲师

TTT情景模拟©沙盘讲师(2018年)

ITMI国际注册人才管理师(2018年)

高级人才管理沙盘讲师(2018年)

【从业经历】

有10多年在国家机关、集团公司、上市公司等担任高管工作经历,曾任国内知名上市公司管理顾问,拥有多年管理咨询经验,先后辅导60多家企业成功实施管理转型和规范化管理,帮助客户实现持续成长和互利双赢。柳瑞军讲师长期专注于思维训练、管理创新和企业转型变革领域的研究、咨询和培训,授课形式融合教练技术、行动学习法、情景模拟沙盘演练等专业培训方式,思维开阔,授课生动,注重落地,实操性强,为党政机关及事业单位、500强企业及大型集团公司累计进行内部培训500多场,主讲全国公开课40多场,是客户满意度极高的实战培训师。

【擅长领域】

(一)【思维训练】包括:《创新思维应用训练©》、《复杂问题分析与决策©》、《成功领导者的思维模式©》、《独孤九剑—创新思维情景模拟沙盘©》、《系统思维训练》、《整合思维训练》。

(二)【管理创新】包括:《打造创新型管理技能和领导力©》《营销创新》、《研发创新》《新产品开发与服务创新》《创造性工作》等。

(三)【转型变革】包括:《国有企业市场化转型和管理变革》、《中小微企业转型和盈利模式创新》、《企业战略转型》、《组织变革管理训练》《变革领导力》

【主讲课程】

《系统思考应用训练》《创新思维与复杂问题决策力》《创新思维管理应用训练©—创造性工作与解决问题》《创新思维和有效执行》《一线营销人员工作创新》《新产品开发与盈利模式创新》《企业转型和变革领导力》《国有企业市场化转型和管理变革》《中小企业战略转型和盈利模式创新》《组织变革管理训练》《企业自主创新能力建设》

【授课风格】

互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等授课方式。

☆讲师优势:具有极强的学习力和课程研发能力,独创的课程体系,理念功底深厚,实战经验丰富。

☆培训方法:采用理念讲授、案例教学、教练体验、行动学习工作坊、情景沙盘模拟等培训方法;

☆授课形式:活泼生动、智慧幽默、充满激情和吸引力,课堂气氛活跃;

☆授课内容:密切结合培训需求针对性设计,实战实用,启迪心智,为企业和学员带来实效和超值收获,是学员满意度和单位认可度极高的实战培训师!

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