电商爆款运营与打造

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【课程背景】

淘宝的推荐策略是“单品为王”，即主推的是商品，而不是商家。有人对此做过一个形象的比喻：实体店铺的顾客都是从店门进来的，而淘宝的顾客则是从橱窗进来的。因此，在淘宝中，单品入口的流量通常超过店铺首页的流量，进而导致了“爆款”比“名店”更容易出现的现象。这也是淘宝卖家无论大小都热衷于打造爆款的主要原因。

天上不会掉馅饼，爆款的成功靠的不是运气，而是一套行之有效的策略，本课程系统地讲解了爆款打造全流程的知识和技巧。

【课程对象】电商运营人员

【授课方式】理论+案例+互动+视频

【课程大纲】

第1讲 打造爆款核心思路

1． 打造爆款的核心操作思路

1．1 挖掘爆款的核心要素

1．2 打造爆款的核心操作思路

2． 爆款的相关指标

3． 其他操作思路介绍

第2讲 选择有潜力的爆款

1． 市场挖掘，寻找爆款特征

1．1 市场容量分析

1．2 市场趋势分析

1．3 分析市场定价

1．4 潜在市场挖掘

2． 选品和产品定位

2．1 测款和A/B test

2．2 产品定位和布局

3． 市场定价

3．1 定价的参考要素

3．2 基本定价方法

3．3 定价法则

3．4 定价小技巧

4． 设计客户体验

4．1 消费者接触点

4．2 电商VIS

案例：天猫L&W男鞋爆款选择分析

第3讲 爆款关键词流量入口布局

1． 关键词策略

1．1 分析产品

1．2 设计关键词

1．3 优化标题

2． 七天上下架分析

2．1 上下架轮播原理

2．2 新品的上下架时间策略

2．3 全店上下架时间布局

3． 流量入口挖掘

3．1 主题市场关键词入口挖掘

3．2 主题市场排序规则

3．3 线端流量入口

案例：欧密达服饰爆款关键词引流分析

第4讲 爆款首图及详情页设计

1． 首图设计

1．1 设计产品的重要形象

1．2 提炼产品卖点

2． 详情页设计

2．1 提炼产品卖点

2．2 消费者意向

2．3 抓住消费者的黄金30秒

2．4 详情页排版设计

2．5 线端详情页设计

案例：韩都衣舍爆款详情页设计分析

第5讲 规划爆款

1． 规划破零策略

1．1 定位

1．2 营销

2． 规划七天螺旋

2．1 数据图表分析

2．2 宝贝被访问详情

2．3 搜索优化诊断

3． 需要考虑的三大问题

3．1 利润怎样来

3．2 自身资源怎样用

3．3 怎样保障足够的执行力

案例：天猫L&W男鞋爆款规划

第6讲 打造爆款的流量战役

1． 流量战役的核心操作点

1．1 如何累积权重

1．2 集中流量

1．3 不顾一切转化

2． 转化和破零

2．1 监控转化率

2．2 破零方法

2．3 买家池维护

案例：天猫L&W男鞋爆款流量之战解读

第7讲 打造爆款的转化战役

1． 转化战役的核心操作点

1．1 如何累计权重

1．2 关键词有效度分析

1．3 详情页调整

2． 直通车引流

2．1 开通直通车的前提条件

2．2 寻找关键词

2．3 投放策略

案例：天猫L&W男鞋爆款转化之战解读

第8讲 打造爆款的复购战役

1． 复购战役的操作要点

1．1 基于数据的深度优化

1．2 关联销售

2． 价格策略

2．1 爆款的价格浮动经济学

2．2 调价策略

案例：天猫L&W男鞋爆款复购之战解读

第9讲 爆款生命周期分析和维护

1． 爆款维护

1．1 根据市场趋势调整爆款策略

1．2 带动次爆款

2． 夭折的爆款

2．1 爆款失败分析

2．2 夭折的爆款后期策略

第10章 爆款模式案例分析

1．天猫爆款模式

Mr,ing男鞋爆款模式解读

2．京东爆款模式

爵士者男鞋爆款模式解读

3．1号店爆款模式

某女装爆款模式解读

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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