互联网时代的无边界营销

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【课程背景】

无论是大企业还是微创公司，营销都是其中的一项重要工作。在日新月异的今天，一个企业要想一鸣惊人，除了需要在营销的广度上下大功夫之外，如何巧妙地利用营销来取得事半功倍的效果，也是每个企业都必须破解的营销大局。

以前营销更多比的是谁的声音大，通过沉默的螺旋曲线使营销的效果成倍增加，但是现在每一个人都渴望发出自己的声音，每一个人都在表达自己的观点，装逼、炫耀也成为了社会的新常态。

随着渠道、中心的消解，打破了原有的边界，营销的界限发生了模糊和消失，制造者、销售者、消费者成为合体，营销无边界时代已经来临。以前营销的各个环节都是由不同的角色来扮演的，但是在营销无边界时代，各个角色的边界出现了模糊，并且在不断的消失。以前角色明确、分工明朗的格局，如今正在被同一角色所替代。

以前每个人都喜欢品牌，都渴望购买名牌，但现在随着消费者的小众化、社群化，也意味着口碑传播越来越重要。营销最终要解决的是一个信任问题，在信任变得越来越不值钱的今天，朋友之间的口碑就成了至关重要的一环。

【授课方式】案例+游戏模式互动+视频+讲解点评

【课程大纲】

第一讲：无边界营销概述

1、什么是无边界营销

2、无边界营销模型

3、无边界营销价值链

案例分析：OPPO无边界营销成功之谜

第二讲：无边界营销之精准聚粉之道与工具应用

1、五步做好定位，吸粉不是难题

1.1 第一步：找到盈利模式

1.2 第二步：锁定目标人群

1.3 第三步：提炼核心产品

1.4 第四步：制定营销策略

1.5 【案例详解】精英阶层的定位法则

2、做好引流推广，全面引爆粉丝群

2.1 爆破营销，一举引爆粉丝

2.1.1 什么叫爆破营销

2.1.2 线上爆破营销活动

2.1.3 线下爆破营销活动

2.1.4 【案例详解】呷哺呷哺线下营销法

2.2 腾讯体系，就这样引流聚粉

2.2.1 QQ群引流

2.2.2 QQ空间引流

2.2.3 QQ邮件引流

2.2.4 微信群引流

2.2.5 微信朋友圈引流

2.3 自媒体平台，集中全力推广

2.3.1 博客推广

2.3.2 微博推广

2.3.3 豆瓣推广

2.3.4 百度推广

2.3.5 网站推广

2.3.6 论坛推广

2.3.7 线上线下整合推广

2.3.8 APP推广

2.3.9 用阿里系平台引流

2.4 其他推广方式，吸引潜在粉丝

2.4.1 利用门户网站的细分板块

2.4.2 视频引流的强大作用

2.4.3 短信推广有妙招

2.4.4 线下活动极具看点

2.4.5 不容忽视的推广误区

2.4.6 【案例详解】中国银行北京分行的活动推广法

3、粉丝培养与社群构建七步走

3.1 细分人群，精准定位粉丝类别

3.2 抓住痛点，彻底解决粉丝需求

3.3 持续传播，塑造粉丝习惯

3.4 举办活动，强化粉丝身份认同

3.5 线上线下塑造传播闭环，让粉丝以社群为家

3.6 培养“斗士”，让社群自发成长

3.7 创造新奇，向社群始终注入“活水”

4、网红聚粉，人人都能成为网红

4.1 传播内容：精准定位，打造极致产品

4.2 目标对象：群体定位，实现粉丝聚焦

4.3 传播路径：内容分发，吸引更多关注

4.4个人 IP ：视频直播时代的网红成长之路

4.4.1 直播：个人影响力变现的最佳渠道

4.4.2 主播：低门槛下的个人 IP 化

5、 暖心活动。燃烧粉丝激情，

5.1 举办精彩活动

5.2 发送优惠券

5.3 适当发送红包

5.4 用网页小游戏增强参与感

5.5 有奖问答挑起好奇心

5.6 【案例详解】扬州市福建商会的豪礼大放送

聚粉现场限时PK赛：

根据商业场景，分组分角色设定任务，在限定时间内分组PK聚粉能力

第三讲：无边界营销之粉丝互动工具与策略

1、阿里双十一成功之道：任务式互动

2、微视频互动：如何制作朋友圈个性化6秒短视频？

3、朋友圈游戏互动：如何自己设计游戏引爆你的朋友圈？成为游戏高手？

4、社群互动：通过社群打造你的商业帝国

5、直播互动：让粉丝快速裂变

现场游戏化模拟微互动：根据商业主题，学员用互动工具立刻成交。

第四讲：无边界营销之内容营销工具与策略

1、 打造内容之前要做好定位工作

3.2.2 从网红角度入手，创造兴趣点

3.2.3 找到粉丝喜欢的内容

3.2.4 软文是内容出彩的利器

3.2.5 学会让粉丝主动找上门

3.2.6 掌握标题与发布时间的技巧

3.3 培养忠实粉丝要注重三感

3.3.1 利用参与感提高粉丝忠诚度

3.3.2 以个性化体验提高粉丝成就感

3.3.3 有了尊重感粉丝就会尊重你的产品

2、教你打造爆款文案

2.1朋友圈文案打造

2.2公众号文案打造

2.3故事型文案打造

2.4案例：我是如何通过故事营销众筹的

3、 塑造产品价值的18条“军规”

3.1找出问题

3.2放大痛点

3.3提出方案

3.4说明资历

3.5列出好处

3.6解释理由

3.7附送赠品

3.8限时、限量、限价

3.9提供见证

3.10价值比较

3.11列出不购买的原因

3.12塑造结果

3.13解释购买理由并证明

3.14SWOT分析

3.15与竞争对手差异化对比

3.16针对产品的质疑分析

3.17分析产品为什么这么贵

3.18为什么要现在购买

第五讲：无边界营销之精准传播路径设计与策略

1、精准传播路径模型

案例分析：三只松鼠精准传播之道

2、事件营销策划模型

案例分析：王老吉的用1亿赚10亿的事件营销策划全过程揭秘

第六讲：无边界营销之口碑营销之道

1、 从人性化角度满足消费者预期才能创造好口碑

2、 优质产品和服务是口碑基础

3、 多利用网络平台广告传播途径

4、 让粉丝帮助你圈粉

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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