《从管理走向经营》

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景

1、何为经营的本质（30分钟）

1.1 何为管理

1.2 何为经营

1.3 什么是你的“经营”？

2、如何从管理走向经营（45分钟）

2.1 收入、利润、现金，哪个更重要？

2.2 什么是“经营者”与“管理者”的差别

2.3 经营者需要做什么

2.4 为什么企业需要更多的经营者

2.5 如何创建经营者成长的环境

2.6 如何成长为“经营者”

3、如何让客户认为你有价值（60分钟）

3.1 你要为客户创造什么价值

3.2 谁是你的客户？

3.2.1 客户画像

3.2.2 客户全景图

3.2.3 客户细分

3.3 如何让客户无法离开你

3.3.1 价值差异

3.3.2 价值创新

3.3.3 价值锁定

4、如何实现持续增长（150分钟）

4.1 如何计算客户价值

4.2 如何实现增长

4.3 何为“有益的持续增长”

4.4 如何推动有益的持续增长

4.5 如何运用企业成长动力源模型绘制你的增长地图

企业成长动力源

设计增长的构想

绘制增长地图

5、如何实现综合成本最优（120分钟）

5.1 你都有哪些成本

5.2 如何评价综合成本最优

5.3 降低成本的方法

建立成本目标和标准

建立经营核算制度

构建流程，建立标准

ABC分析

AB实验

复盘与最佳实践

5.4 如何运用价值树绘制你的成本消减地图

6、如何提升盈利能力（120分钟）

6.1 如何进行盈利能力分析与评估

构建竞争优势

立优势的典型模式

评估盈利能力指标

6.2 如何理解：定价既是经营

6.3 如何用提问提升盈利能力

6.4 如何运用年度经营计划与预算工具获得盈利

6.5 如何用“经营报告”提升盈利能力

6.6 如何用“经营会”提升盈利能力

6.7 如何建立盈利系统

7、经营者的自我修炼（150分钟）

7.1 修炼经营“思维”

7.2 修炼经营“哲学”

7.3 修炼经营“觉悟”

数据驱动

创新解决问题

8、总结与下一步行动计划（45分钟）

8.1 经营者应具哪些基本条件

8.2 经营者应做哪些工作

8.3 经营者的常用工具

8.4 经营者应如何提升自我

8.5 下一步你如何提升你的经营

邱老师

邱老师——民营中小型企业战略制定、企业经营、管理能力训练

讲师背景

曾任优哈箱包、恒之源、巨邦电器、华威矿业、三强金属、汇隆新材料等多家企业的常年企业经营辅导顾问，并帮助这些企业健康、持续发展

曾任德国最大教育培训集团“浩富”中国管理学院总经理

具有20多年企业经营管理实操经验

企业发展战略制定、辅导专家

企业经营系统建设、优化专家

干部经营、管理能力训练专家

著有《向经营核算要利润》管理培训教程

专注于帮助民营中小型企业制定发展战略、改善经营结果、提升管理能力

职业背景

20+年职业历程，历任兴地房地产开发经理，易中创业营销经理、培训总监、管理学院总经理，德国浩富集团中国管理学院总经理等。

为企业提供过数十场公开课、内训等培训课程。

作为企业的常年顾问，曾经帮助过优哈箱包、恒之源、巨邦电器、华威矿业、三强金属、汇隆新材料等十数家企业，制定公司发展战略、年度经营计划、年度预算、经营核算体系、绩效管理体系，管理者培训体系；通过辅导，有效的帮助企业明确方向、制定策略、明显改善经营结果。部份企业当当年实现利润30%的提升，有的企业实现每年50%的增长速度。

累计为上千名企业老板、经理人、管理者提供管理培训课程和培训辅导服务。

2020课程体系

《战略为赢》

《企业成功战略的8大原则》

《向经营核算要利润》

《谋定而动：年度经营计划与预算管理》

《从管理走向经营》

《成功管理者的8大工具》

《绩效改进》

《关键跨越：成为卓越新经理》

《企业培训课程体系建立》等

授课特点

邱老师的课程风趣、幽默，而且开放式、引导式、案例式教学，高度关注学员的参与投入度。可以根据学员在课程开始前提出的问题灵活调整课程的内容，让学员受益匪浅。课程具备高度的实用性，将众多入企业实践案例融入课堂教学中，紧贴企业实际问题和领先管理理念。高度，深度，实战性，时效性，工具性、互动性均很强。

邱媛老师授课风格亲和力强，知性干练，追求学员知识的掌握，更注重学员实操能力的掌握。激发学员内心动力，联系工作实际，带来持续的行为改变和绩效结果的达成。深受学员喜爱和好评。

客户见证

运用经营核算的方法，帮我把企业的组织进行了有效的梳理，涌现了一批有冲劲的经营者，整个企业的干劲都足了；通过核算让我很容易的就找到了让利润增长30%的方法。

——北京某IT服务公司 邓总

通过运用划分核算单元，建立核算制度，让我真正的了解各部门的成本和盈利情况，帮我找到了业务增长的突破口。通过核算让我把原来混乱交织的业务流程理清楚了、简化了，让过去扯皮的部门变成相互合作了。核算机制真的让我变轻松了。

——上海某机械制造公司 洪总

培训课程，收益很大，我本人是带着问题来，拿着方案走。讲解分析精彩实用，相信对我们中小型企业非常实用。

——庄浪大北农饲料有限责任公司 李总

知识方面广泛、案例生动，实用性很强。讲师讲解逻辑清晰，案例结合便于学员掌握，对企业年度经营计划的制定及全面预算管理的方法有了一定的了解，对我们帮助很大。

——家乐园集团商贸有限公司 周总

服务客户

浙江汇隆新材料，上海辰竹电子，江苏中旗作物保护，中色地科矿产勘查，汕头市丹喜食品，南宁天利农资，温州巨邦电气，深圳恒之源电器，北京无线电测量研究所，深圳市创精锐电子，山东东岳有机硅材料，霸州市三强金属制品，蒙古华威矿业工程，杭州优哈箱包，天津华孚汽车，南通华凯纺织，浙江美洋广告，等等。

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