企业经营与决策沙盘模拟课程介绍

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课程背景

企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。

沙盘模拟实战课程是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务筹划等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、整体经营管理、团队建设、竞争优势缔造以及有限资源的合理配置，并能有效提高企业管理人员战略决策与经营管理的能力。

课程特色

沙盘模拟课程是以学员为中心的体验式学习，它强调“先行后知”。通过参与带有挑战性的“模拟经营”，使学员和团队经受一些“考验”之后，通过分析讨论和老师讲解点评，把这些从“考验”中得来的认识与工作实际结合，把沙盘模拟中的情景与工作目标相联系的一种新型教学模式。课程融角色扮演、情景模拟、案例分析和专家诊断于一体，最大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两三天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学员必须和团队成员一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。制定的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。沙盘模拟课程是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。

课程目标

演练战略制定，培养战略思维；

提高学员战略管理及经营决策能力；

培养统观全局和系统思考的能力；

理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；

认识各种决策与经营策略的市场效果；

培养控制企业风险的能力；

强化市场竞争意识；

让学生熟悉、了解企业全面运营管理内容；

学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态。

课程对象

企业中高层管理者、MBA、EMBA、总裁班学员等，24-42人

课程形式

沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组研讨+国内领先的软件分析工具+动态数据分析+专家点评讲解

课程大纲

企业战略

通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法；

“产业为本”的战略心诀在模拟经营中运用与解读；

战略工具：SWOT分析；

战略本质解析：战略定位与战略配称；

解读适合中国国情的企业成长战略模型——ECIRM。

互动：制定战略的起点是什么？

产品战略

互动：企业基业长青的本质是什么？

从企业经营本质探讨基业长青的基点；

学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源；

根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；

学习利用波士顿矩阵决策营销战略；

盈亏平衡点的思考。

竞争战略

进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略；

练习使用竞争者辨识与分析技术；

策划战略进攻与防御；

根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略；

广告决策方法。

经营管理决策

演练每一个模拟经营环节的管理决策；

学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划；

利用期末总结，进行经营反思，寻找决策误区；

回归企业经营本质，解析财务报表，运用财务思维解决管理问题；

现场演练群体决策，亲身体验群体决策的优势与劣势；

研讨：企业盈利的决策路径；

案例：如何理解结构效率大于运营效率。

财务管控决策

学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全；

练习融资、采购、生产等环节的成本控制；

降低资金占用的流程优化要点；

学习资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构；

运用财务分析方法指导经营决策，调整经营策略。

战略执行

互动：战略失败的原因；

战略执行工具：平衡计分卡思想的引入；

平衡计分卡的基本框架。

注：课纲内容为三天版本，两天课程内容酌减。

课程表

日期时间内容

第一日

上午 08:15-08:30签到

08:30-08:45开场：领导致辞/培训基本情况介绍等

08:45-09:50引言、沙盘模拟规则介绍、公司组建

10:00-12:00教学年企业业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）

12:00-14:00午餐

第一日

下午14:00-14:30学员进行战略规划

14:30-16:00学员进行模拟企业第一年业务经营

16:00-16:30讲师对第一年进行点评、讲解和引导学员讨论

16:30-17:30学员进行模拟企业第二年业务经营

17:30-结束或晚餐（晚间交流）

第二日

上午

08:30-09:20讲师对第二年进行点评和讲解

09:30-11:00学员进行模拟企业第三年业务经营

11:00-11:30讲师对第三年进行点评和讲解

11:30-12:00进行模拟企业第四年广告竞标

12:00-14:00午餐

第二日

下午14:00-15:30学员进行模拟企业第四年业务经营

15:30-16:00讲师对第四年进行点评和讲解

16:00-17:00学员交流，总结讨论

17:00颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束

注：以上课程表为2天的课程表，模拟运行到第四年，如果是3天的课程，则完整模拟运行到第六年。由于沙盘模拟课程时间进度具有不确定性，课程表时间安排为参考，具体进度根据实际情况调整。

楚老师

中国管理研究院沙盘模拟研究所所长、高级研究员

山东大学工商管理硕士、国际认证职业培训师、经济师

北京大学、中国人民大学、山东大学、西安交大等特邀讲师

中国企业教育百强“沙盘模拟”专业十大培训专家

中华讲师网讲师排行榜“中国500强讲师”

北京和君咨询公司区域顾问

中国诚信公益培训师

个人经历：

二十三年企业管理和教育培训经验，多年的沙盘模拟培训经验，国内实战沙盘模拟培训专家。有国企、民企、外企和高校工作经历，有基层到高层管理的职位经历，其中有十二年大型企业（上市公司）生产、采购、营销管理工作经历。

主要管理经历：

某特大型工业企业（上市公司）子公司采购主管、销售经理

山东大学金融MBA营销总监

山东大学MPA发展部总监

九点教育有限公司董事、副总裁（分管营销和财务）

主讲课程：

企业全面经营管理沙盘模拟课程

非财务人员的财务管理沙盘模拟课程

企业战略与决策沙盘模拟课程

企业全局营销管理沙盘模拟课程

其他延伸课程

银行版企业经营管理沙盘模拟课程

互联网思维与企业经营沙盘模拟课程

总经理的财务管理沙盘模拟课程

创新创业企业经营管理沙盘模拟课程

阿米巴经营能力提升沙盘模拟课程

从战略到执行沙盘模拟课程

非财管理与经营改善沙盘模拟课程（3天课程）

其他沙盘课程：

性格领导力沙漠掘金课程（或曼陀罗版）

高效团队建设沙盘模拟课程

授课特点和风格：

1、专业：只专注于沙盘类课程，不断打造沙盘培训的学术制高点。

2、装备领先：物理沙盘+电脑软件，即在手工物理沙盘基础上配备国内领先的软件点评系统进行动态数据分析，使课程效率和效果发生质的飞跃，带来高满意度的客户体验。

3、授课风格：热情洋溢不乏风趣幽默，善于调动学员情绪，现场互动性强、课堂气氛活跃。依托厚重的理论积淀和实战经验，对接最前沿的企业管理咨询思想，课程点评入木三分，分析直指要害，讲解旁征博引，解惑轻松破题。

服务过的客户

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