打造狼性售楼冠军特训营

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【课程背景】

1、为什么你的员工说走就走？

2、为什么你的员工越来越浮躁？

3、为什么你的员工不懂得感恩？

4、为什么你的员工总是推卸责任？

5、为什么你的员工总以自我为中心？

6、为什么你的员工越来越没有激情？

7、为什么你的员工销售业绩越来越差？

归根结底，没有狼性！

什么是狼性？狼性是坚决吃肉、决不吃草的食肉动物；忠爱同伴、同进同退的团队精神；顽强执著、绝不言败的进攻精神；永不自满、不断成长的进取精神；所向披靡、战无不胜的进攻艺术；斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志，是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。

【适合人群】

房企公司经理，主管，置业顾问以及办公室全体人员

【课程收益】

让学员收获21条狼性致胜法则：

1)不想被狼吃掉你就变成狼。

2)吃草的干不过吃肉的，狼行千里吃肉。

3)人类因梦想而伟大，因欲望而强大。

4)有欲望而无行动的人只能产生瘟疫。

5)只要决心成功，失败永远不会将我们击垮，决心决定成功。

6)小成功靠个人，大成功靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队。

7)没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的行动是一种苦役，行动和远见才是世界的希望。

8)成功就是将简单的事情重复做到极致，成功者决不放弃，放弃者决不成功。

9)有胆量的人最先获得冠冕，没有经历过艰险的人是不需要胆量的。

10)树无皮必死无疑，人无皮天下无敌，成功就是要胆大、心细、不要脸。

11)在这个世界上你不需要战胜任何一个人，而你最需要战胜的人就是你自己。

12)真实的面对别人难，但真实的面对自己更难。

13)人类最可怕的敌人就是没有明确的目标。

14)行动是对抗恐惧的唯一良药。

15)没有目标的人在为有目标的人达成目标，成功就等于达成目标。

16)自信不是认为现在自己很强而是相信通过努力会变得很强。

17)将自己喜欢的事转换为事业你就能快乐一生。

18)要想战胜竞争对手必须拿出你全力以赴状态，两只眼睛要瞪出血丝来。

19)遇到问题老说别人原因的人一靠子都会原地踏步。

20)成功一定有方法，失败一定有原因，方法不对努力白费。

21)在成功的道路上，你没有耐心等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败。没有坚持到底的决心就只能徘徊于成功的门外。成功就像美艳的花，需要辛勤的培育，这是一个不断追求、坚持到底的过程。决定命运的是选择，决定选择的是毅力，谁能持之以恒谁就能笑到最后。

【课程内容】

第一关：欲望关 时间：120分钟

1、为什么要变成狼？

2、为什么没有行动力？

3、激发欲望4大步骤？

4、成为销售冠军的6大秘诀？

第二关：协作关 时间：60分钟

5、一个人干不过一个团队

6、小成功靠个人，大成功靠团队

7、没有完美的个人，只有完美的团队

第三关：目标关 时间：120分钟

8、一个人为什么不成功？

9、什么是目标？

10、目标设定的5大原则？

11、达成目标的4大黄金法则？

12、目标必达的3大步骤？

第四关：技能关 时间：360钟

13、核心思维：心智营销

14、洞悉客户的心智

15、对不同的客户对症下药

16、让客户心甘情愿的掏钱

第一剑：电邀必到

17、如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣？

18、从而预防客户的条件反射拒绝心理？

19、接听电话的邀约

20、电话跟踪的邀约

21、电话陌拜的邀约

第二剑：同流合污

22、客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态，

23、如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？

24、同流才能交流

25、交流才能交心

26、交心才能交易

第三剑：有问必答

27、需求是客户产生购买行为的前提，

28、如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？

29、问问题能打断客户的神经链

30、让客户的思维跟着自己走

31、问对问题赚大钱

第四剑：蛇打七寸

32、客户买的是价值，不是价格。如何渲染产品，让客户立马喜欢？

33、四流的销售卖产品

34、三流的销售卖好处

35、二流的销售卖感觉

36、一流的销售卖故事

第五剑：异议化解

37、面对客户提出的各种反对意见，

38、我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防不让发生?

39、先处理心情

40、再处理事情

41、永远不要反驳客户

第六剑：价格搞定

42、客户明明喜欢产品，却一直在讨价还价犹豫不决，

43、如何一剑致胜让客户欣然接受价格？

44、谈判的核心是让客户找到赢得感觉

45、客户都爱占便宜

46、不爱买便宜

第七剑：签单成交

47、成交的时候，客户是如何做出购买决定，

48、我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？

49、成交的秘诀就是敢于开口

50、拒绝是上帝给我们的回报

51、成交绝招：步步为赢

第五关：坚持关 时间：90分钟

52、不是不可能只是暂时没有找到方法

53、一个人只能走得更快，一群人才能走得更远

54、一个人能走多远关键看你与谁同行？

第六关：共嬴关 时间：180分钟

55、战胜竞争对手4大制胜法宝？

56、激发潜能9大能力？

57、提高效率12大方法？

58、共赢的前提是什么？

59、团队最大价值7大秘密？

60、个人最大价值8大方式？

母老师

讲师介绍：

中国房地产狼性团队打造第一人

售楼团队凝聚力打造专家

中国“异业联盟战略模式”设计师

中海地产、恒大集团、华侨城、星河湾等标杆房企首选狼销讲师

王牌课程：

《虎口夺单-金牌售楼王速成六部曲》

《七剑称王》

《成交为王—打造房企狼性销冠特训营》

《打造狼性售楼团队》

服务过的企业：

碧桂园、星河湾、华侨新城、中海集团、建工地产、中南集团、安泰地产、恒达集团、开远地产、柳州佳美、玉林泽坤、广州恒大、山东勃海等1000余家企业。从08年出道至今培训学员超过10万余人，规范性授课1000 余场，帮助上万人改变命运。

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