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共赢谈判-投资谈判

【课程编号】:NX23545

【课程名称】:

共赢谈判-投资谈判

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:谈判培训

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课程背景

谈判是企业获得利润的关键场景,根据大量案例分析,谈判结果的达成往往取决于准备、策略、技巧和意志几个方面。而建立共赢的思维更是商务谈判中的根本。

本课程全面演绎谈判的技法与谈判技巧,协助企业达成竞争优势,领悟谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,推动学员成为谈判高手,有效达成工作任务。获得利润最大化,在激烈的市场竞争中获得先机。

本课程通过案例分析、角色扮演、测评等方式,让学员能够通过培训获得技能提升和行为改善。

课程目标:

1.树立共赢的意识和思想

2.实战模拟,提高实战技巧

3.了解关于商务谈判的基本理论知识

4.掌握实战技巧

第一章用共赢思维思考投融资谈判

第一节共赢思维——人们喜欢赢的感受

第二节从需求模型看“赢”

第三节让对方赢企业和个人的成长

第四节深刻挖掘对方在投资案中的诉求

第五节投资谈判者的常见误区

第二章谈判开场与信息挖掘

第一节谈判信息清单

第二节强势弱势均势的开场策略

第三节营造氛围与施加压力

第四节真正的高手:笑眯眯地施加压力

第五节“如果”“那么”策略

第六节“开价”的注意事项

第七节案例:国企并购案中的信息挖掘

第三章高效影响,推动共赢

第一节人们喜欢自己做决定

第二节用案例支撑观点

第三节用中立的立场讲故事

第四节短时高效呈现方法——FABE

第五节“比较”策略

第六节“摘樱桃”策略

第七节真正的同理心在于掌控对方需求

第八节案例:直击人心的呈现方案

第四章化解异议

第一节心情与事情的平衡

第二节柔和地坚持

第三节拒绝的艺术

第四节五步异议处理法

第五节“领导”策略

第六节“声东击西”策略

第七节案例:医疗大佬如何说服投资商

第五章推动成交

第一节比较与替代方案设计

第二节分阶段成果策略

第三节“反悔”策略

第四节“沉默”策略

第五节让对方有赢的感受

第六节节奏的变化

第六章情商和个人风格

第一节情商对谈判的影响

第二节情商的最高境界是丰富多彩

第三节意志的较量

第四节优秀谈判者的性格特质

第五节情商自测

针对客户及学员实际工作设计场景,进行正反方演练,发现不足,强化改进

崔老师

【专家简介】

实战派营销及管理专家

清华大学EMBA

曾任著名企业西门子、戴尔职业经理人

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师

互联网创业者

【实战经验】

西门子 区域经理

戴尔 中国和香港地区软件与外设业务销售经理

美国OK集团 中国区副总经理

崔小屹老师曾在国企从事技术工作,后服务于世界100强西门子、戴尔集团,担任过销售、产品经理和高级管理岗位,拥有10多年的跨国企业实战经验,目前从事移动学习与互联网创新。

【研究方向及著作】

崔小屹老师专注营销、管理领域,尤其对互联网思维和互联网时代中国企业转型有深入的研究。崔老师紧跟时代潮流,对200多家互联网领域成功企业的经验进行归纳提炼,对于互联网思维有独到见解。

崔老师从一线员工成长到管理岗位,在团队执行力、沟通、中高层管理、量化管理、营销管理、营销策略与商务谈判等领域积淀了丰富的实战经验。多年来,崔老师先后为数百家企业进行过企业培训授课和管理咨询,得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。

崔老师著有《玩的就是自媒体》 《用数据说话》 《高价成交的秘密》等畅销专著。

【授课风格】

大量亲历案例,以事实支持观点

理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默

能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获

擅于运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学

【品牌课程】

《大客户销售与管理》

《共赢谈判》

《互联网思维与企业转型》

《新媒体营销》

《营销战略与管控》

《用数据说话——科学管理与运营》

《致胜执行力》

《顾问式营销》

高效沟通

【服务企业】

高校总裁班及研修班:清华大学、北京大学、中山大学、浙江大学、南京大学、南开大学、天津大学、北京航空航天大学、西南财经大学、华中科技大学、武汉大学、山东大学

通信IT 互联网:联想、浪潮、中国移动、中国联通、中国电信、京信通信、鹏博士电信传媒集团、广州日报、京东商城、大街网、银泰网、拉手网、卡巴斯基、证券日报

央企国企:中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团、北方集团、中核集团、中远、中外运、中交集团、水利部江河机电有限公司、北京城建集团、方正集团、首发集团、山西煤化集团、乐凯集团、辽河油田、海南航空、南方航空、东方航空、山西邮政、贵州邮政

金融:平安银行、建设银行、民生银行、交通银行、招商银行、北京农商行、美利控股集团、长城保险、达富保险、太平洋保险、福建交行

外企类:奔驰、宝马、西门子、惠普、辉瑞制药、东芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法国施威雅、澳大利亚GHD、NEC、丹佛斯、韩国SK集团、富士施乐

民企:三一重工、电信通、智光电气、桑乐金、格林威尔、东土科技、广东华雄科技。。。

生物制药:拜耳、辉瑞制药、以岭药业、华北制药、默沙东医疗、云南白药、望尔生物、东芝医疗、法国施威雅

快消品:加多宝、中粮食品、蒙牛、北京稻香村、顺鑫集团

汽车:宝马、奔驰、东风汽车、北汽、郑州日产

企业管理咨询项目:北京城建勘测设计研究院、四川阳光机械集团、京狮幼儿园、桑乐金桑拿设备、高登衡器等等

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