市场营销战略与创新

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课程背景：

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。

21世纪是互联网的时代，也是科技腾飞与信息爆炸的时代。市场变化的节奏日益加快，企业制定战略的节奏也要加快，如何定位目标客户、如何进行产品规划、如何进行社会化传播、采用什么样的组织结构，采用什么样的商业模式，越来越成为企业必须修炼的基本功。

课程对象：

企业规划及高级市场管理人员

课程目标：

1.了解建立营销战略的基本知识和概念

2.掌握定位、互联网思维等概念

3.学习SWOT、4P、4C、4R、PDCA、G7等战略应用工具

4.通过模拟演练提升实战技能，为今后的工作实施打下基础

课程内容

第一章营销战略设计的出发点

第一节前瞻性

第二节可持续性发展

第三节高速与稳健的互补

第四节关系型业务与社会型互补

第五节产品布局——前瞻与互补

第六节营销渠道互补

第二章互联网思维全解析

第一节互联网时代的挑战

第二节思考：如何界定互联网公司

第三节完美极致的客户体验

第四节快速社会化传播

第五节没有人能保守秘密

第六节互联网思维的核心——快乐

第三章客户体验与产品规划

第一节人的需求到底是什么

第二节消除痛点从而快乐

第三节痛点与成本的平衡

第四节创新——让人更省、更懒、更笨

第五节产品选择与设计中的考量

第四章营销模式创新

第一节B2B，B2C，C2C，O2O

第二节以客户需求为中心的模式

第三节德国模式——传统产品做到极致

第四节平台模式——为客户整合渠道与产品

第五节跨界、多元化——为客户整合价值链

第六节免费模式——为客户找到补贴方

第七节竞标模式——以消费者为中心的新型模式

第八节O2O借势移动互联网

第五章营销组织建构创新

第一节矩阵与直线制

第二节直销与渠道的组合设计

第三节产品销售与整体解决方案的组合

第四节集团营销思维与设计

第五节客户关系与客户归属的管理

第六节销售、市场、研发的界定与交叉

第六章科学运营与管控

第一节量化的PDCA

第二节G7调研模型

第三节最终结果与间接指标

第四节数据与报表分析

第五节全面预测管理

第六节内部业务冲突管理

第七章品牌与宣传策略

第一节品牌的最高境界——联想

第二节品牌的本质——客户想成为什么样的人

第三节Community选择目标群体

第四节Content设计传播素材

第五节Context借力大事件

第六节Connection寻找传播节点

第七节如何打造自媒体

第八章战略创新的配套体系

第一节创新的隐含力量——文化

第二节为快乐和梦想而勤奋拼搏

第三节因宽容而快乐，因发展而快乐

第四节快乐推动创新，快乐提升凝聚

第五节创新落地的机制——薪酬与绩效体系

崔老师

【专家简介】

实战派营销及管理专家

清华大学EMBA

曾任著名企业西门子、戴尔职业经理人

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师

互联网创业者

【实战经验】

西门子 区域经理

戴尔 中国和香港地区软件与外设业务销售经理

美国OK集团 中国区副总经理

崔小屹老师曾在国企从事技术工作，后服务于世界100强西门子、戴尔集团，担任过销售、产品经理和高级管理岗位，拥有10多年的跨国企业实战经验，目前从事移动学习与互联网创新。

【研究方向及著作】

崔小屹老师专注营销、管理领域，尤其对互联网思维和互联网时代中国企业转型有深入的研究。崔老师紧跟时代潮流，对200多家互联网领域成功企业的经验进行归纳提炼，对于互联网思维有独到见解。

崔老师从一线员工成长到管理岗位，在团队执行力、沟通、中高层管理、量化管理、营销管理、营销策略与商务谈判等领域积淀了丰富的实战经验。多年来，崔老师先后为数百家企业进行过企业培训授课和管理咨询，得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。

崔老师著有《玩的就是自媒体》 《用数据说话》 《高价成交的秘密》等畅销专著。

【授课风格】

大量亲历案例，以事实支持观点

理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默

能细心研究受训企业的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获

擅于运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学

【品牌课程】

《大客户销售与管理》

《共赢谈判》

《互联网思维与企业转型》

《新媒体营销》

《营销战略与管控》

《用数据说话——科学管理与运营》

《致胜执行力》

《顾问式营销》

《高效沟通》

【服务企业】

高校总裁班及研修班：清华大学、北京大学、中山大学、浙江大学、南京大学、南开大学、天津大学、北京航空航天大学、西南财经大学、华中科技大学、武汉大学、山东大学

通信IT 互联网：联想、浪潮、中国移动、中国联通、中国电信、京信通信、鹏博士电信传媒集团、广州日报、京东商城、大街网、银泰网、拉手网、卡巴斯基、证券日报

央企国企：中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团、北方集团、中核集团、中远、中外运、中交集团、水利部江河机电有限公司、北京城建集团、方正集团、首发集团、山西煤化集团、乐凯集团、辽河油田、海南航空、南方航空、东方航空、山西邮政、贵州邮政

金融：平安银行、建设银行、民生银行、交通银行、招商银行、北京农商行、美利控股集团、长城保险、达富保险、太平洋保险、福建交行

外企类：奔驰、宝马、西门子、惠普、辉瑞制药、东芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法国施威雅、澳大利亚GHD、NEC、丹佛斯、韩国SK集团、富士施乐

民企：三一重工、电信通、智光电气、桑乐金、格林威尔、东土科技、广东华雄科技。。。

生物制药：拜耳、辉瑞制药、以岭药业、华北制药、默沙东医疗、云南白药、望尔生物、东芝医疗、法国施威雅

快消品：加多宝、中粮食品、蒙牛、北京稻香村、顺鑫集团

汽车：宝马、奔驰、东风汽车、北汽、郑州日产

企业管理咨询项目：北京城建勘测设计研究院、四川阳光机械集团、京狮幼儿园、桑乐金桑拿设备、高登衡器等等

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