快消品行业互联网+时代营销新思维

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课程背景：

（一）、现今快消品市场产品同质化问题越来越突出：

1、产品品类同质化严重。

2、产品价格带基本相仿。

3、产品品牌越来越多，没办法在销售费者心目中形成印象。

等等。

（二）、快消品企业的市场营销意识还是原有的思维模式：

1、还是N年前“想法设法把产品卖出去”的理念。

2、无论是市场部还是销售部所制定的营销策略还是：

经销商返利，

售费者买赠、打折促销、奖品促销等常营销规手段，

在广告推广上不惜重金投入不问产出，

以上种种仅仅是为了拉动一下市场的动销。

3、现阶段客户消费特点也发生了重大变化：

消费者经历了近30年的营销手段的“磨练”，

经历了各种各样的广告宣传熏陶，

市场中的品牌不下万种，让消费者的选择不置可否

客户越来越理性，没有好的理由，能让顾客记得住产品品牌及卖点

4、营销宣传理念也发生重大变化：

狂轰乱炸式的市场宣传已经不再产生好的效果。

现阶段的销售理念是“给顾客一个购买我们产品的理由和借口”来认识、记住并购买我们的产品。

5、网络时代对传统营销发生迭代式的冲击：

网络冲击让传统营销手段越来越被动

无法让消费者形成线上线下的互动与长期购买

无法形成客户的导流，无法找到精准客户进行精准营销

网络传播、口碑宣传已经远胜过传统宣传手段

6、现代的企业经营已经不能单靠销售额进行支撑，如何盈利是现在企业生存发展的重要理念和手段，只有改变我们现有的营销模式，找到能让客户记住的产品卖点，让客户记住我们的品牌，并进行精准市场营销模式打造，才能让我们的销售业绩迅速提升，营销成本大幅降低，企业赢得利润。

培训目标

充分认识在顾客导向型时代加强营销传播理念建设的重要意义

掌握提升市场策划团队及营销团队的策划能力及实效策略、方法

让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能，全面提升每一位学员的自我创造能力

通过课程培训能让大家清楚的认识到互联网+时代营销及传播的正真作用与意义

培训对象

市场部、营销中心负责人及一线工作人员

课程大纲

一、总纲

1、我们现在的行业危机四伏？

2、我们的危机到底在什么地方？

3、我们的经营思路为什么导致现在的困局？

4、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀的人居然重蹈“关云长”的覆辙！

5、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？

二、捋顺我们的市场经营理念

1、我们来看看传统行业到底遇到了什么问题？

2、我们要想杀出重围只有两条必经之路可以走：

参与市场恶性竞争

打造一流品牌及产品价值

3、行业问题产生的原因是什么？

4、我们通过何种手段来解决以上的问题呢？

5、渠道精耕经营制胜

渠道的日常精耕细作是日常经营中业务量提升的关键。

划清渠道范围，责任到人才是渠道开发的成功关键。

三、企业经营中的认知误区阻碍市场做大

（一）、意识认知误区

1、经营既要低头实干，又要抬头看路。

2、天道只酬聪明人的勤

（二）、身份认知误区

人的情商决定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？

1、什么是品牌？

2、品牌的特性是什么？

3、怎样才能确立品牌在市场的音响力？

五、平台的力量

1、什么是平台？

2、平台为企业和员工到底提供了什么样的发展空间？

3、通过平台如何打造有效的营销的体系。

六、创新营销才是企业生存与发展的关键

1、顾客到底想要什么？

2、要想让顾客购买我们的产品就要回答清楚顾客提出的四个终极问题。

3、我们为什么要创新？

4、创新营销的核心与本质是什么？

5、有时候，不是你不想创新，而是你不知道该如何创新！

6、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！

7、怎样创新才能立于不败之地？

8、顾客不是被我们成交才产生消费的。

9、市场营销的最高境界是什么？

七、互联网+时代营销模式案例分析与打造

1、小米模式

2、三只松鼠模式

3、每日坚果模式

4、赵王面粉模式

5、通过品牌文化阻隔竞争对手，商品定位与心理暗示

7、重视日常促销和竞争对手的动向

合理安排自己日常经营中的促销活动；

当发现你的竞争对手展开攻势时你要学会正面面对；

用超出竞争对手想象的手段来让竞争对手知难而退。

八、从市场营销管理中降低市场成本实现利润最大化？

1、市场营销中销售额及利润迅速提升的六大引爆点。

2、同过营销管理中的数据化管理管控成本并实现利润最大化；

3、我们如何认清楚日常营销管理及经营中的成本都有哪些？

4、我们忽略了哪些是管理及营销成本需要控制到最低，哪些是合理成本必须要投入？

楚老师

国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。

长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。

激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍

中国管理科学研究院学术委员会智库专家

美国国际ACI认证讲师

（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师

教练式高尔夫®课程体系认证讲师

金融业专业化营销人才塑造专家

2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”

2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”

多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问

实战营销策划专家、品牌营销策划专家

营业网点经营管理培训专家

楚易老师具有15年专业化营销实战经验累积了具前瞻性的销售、服务及管理经验 。

10年前，楚易老师成为培训讲师，其后投身咨询行业，曾在和君咨询、和君创业咨询等机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。

楚易老师从一线做起，到担任管理中高层，丰富的销售与管理经历为他从事培训咨询工作奠定了扎实的基础。在职业生涯中，擅用培训手段，提高团队业绩，制定目标，定制计划以及客户的开发与维护，以在行业内具有竞争实力的实战经验赢得业界广泛赞誉。

擅长领域

领域：营销拓客、店面活动、心态、团队打造、中层领导力

实践经验：

1、参与到河北银行营销体系搭建培训工程，负责一线柜员，大堂经理及拓销人员的市场规划、网点活动、拓客系统的打造与培训。

2、参加某支行“网点转型”项目，负责其中管理层、一线销售人员销售心态、销售技能培训，获得领导高度认可、连续采用；

3、成功操作网点实战拓客营销项目推动，绩效显著，深受银行基层管理层欢迎；

4、《MTP银行中层管理干部培训》、《化茧成蝶—储备干部从专业走向管理的蜕变》被某银行各个分支行采用，并参与中层管理队伍建设，对发现人才，提升分支行营销人员管理技能的提升给予帮助，获得客户好评。

5、为多家营业网点进行店堂活动策划，成功打造引流系统，为网点客户增员提供了巨大的帮助，深得网点柜员好评。

授课风格：

楚易老师善于解答学员疑问，上课形式多样，风趣幽默，深入浅出，具很强的互动性，深受客户好评。他的培训三大优势：

三大优势：

针业性:

通过对不同企业的了解和研究，制定有针对性、实用性强的课程内容，在备课程内容的同时备好学生。将翻转课堂、行动学习的技术渗透到课程中，不仅关注受训学员行为的转变，更关注行为背后的思维模式的转变，发挥学员的优势和潜能。

实操性：

案例来源于生活与工作，具有极强的务实操作性，培训后能够确实帮助学员解决实际问题。

互动性：

通过“问题讨论，情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、实战分享、结果点评以及视频分享”等一系列活动, 调动学员的参与积极性，让

学员在享受学习过程的同时，自觉的改变自身的不足与观念，使参训者在所学领域得以巨大突破。

主讲课程

《快速通过营销活动拓展新客户》

《创新营销活动组织策划技能提升》

《结果为王-银行顾问式营销技巧提升》

《社区银行营销开拓能力提升》

《银行网点经营五步制胜法》

《高绩效产说会组织策划技能提升》

《高绩效团队建设及管理》

《产品呈现技巧》

《MTP支行长特训营》

服务客户：

中国银行、招商银行、河北银行、农商银行、广发银行、平安保险、津桥国际、华众德金融投资、玖远集团、乾道基金、三正投资有限公司、扬铭基金、黄金佳公司、德国拜耳集团、瑞士ABB集团、中烟集团

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