后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展

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课程背景

一场突如其来的疫情，打乱了国内外的经济结构，也改变了市场的供需关系，倒逼传统经济模式的升级，营销即战争，市场如战场，后疫情时代，顺变即发展，不变即淘汰，如何细分市场抓大户，经营变现谋发展，如何抓住机遇，如何打赢经销商老板的经营模式与营销模式升级，考验着我们每一个经销商老板。

风云突变路在何方

您是否发现，关键目标靶心已变？

您是否感到，客户购买思维已变？

您是否醒悟，客户购买行为已变？

拨云见日变在不变

战场变了，战略定位要不要变？

靶心变了，业务目标要不要变？

市场变了，策略模式要不要变？

一眼看穿一步领先

您是否，已有市场破局之心？

您是否，已有营销布局之想？

您是否，已有新品爆品之拳？

课程对象

企业经销商/企业代理商/企业加盟商

课程目标及效果

促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战，主动转型应对竞争

提升经销商经营理念，解决遇到的发展瓶颈问题（由个体经营向公司化运营发展）

做好生意规划，整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划

有效应对区域市场竞争，打造经销商三大团队，变经营为精营，广耕为深耕

树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心，与厂家携手发展共赢未来

课程纲要

第一部分：市场环境变化促使经销商转型

1.当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析

2.经销商的7大转型，资金回笼从哪回？经营变现找谁变？转型的关头要有方向感

3.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

4.市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展

5.经销商靠什么做市场？靠什么做品牌？靠什么赚取利润？

6.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？

视频分析：XXX企业由盛到衰再到盛再到衰给我们带来的的思考启示

第二部分：经销商的市场经营管理

1.发展才是硬道理，经销商的自我定位

2.经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？

3.整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划

4.大市场下的经销商发展我们要有方向感，打造区域品牌做好市场营销

5.“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”，攻守道的策略的主指是什么？

6.如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

模拟演练：制定X年度目标计划并进行分解落实

第三部分：构建高效运营管理机制系统

1.转型：由个体经营转向公司化团队经营转型

2.经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案

3.设计适合经销商的公司化管理运营模式

4.怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

5.运营管理是一项系统工程，六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质

6.建立管理机制，团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?

小组讨论：能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整

第四部分：厂商携手才能共赢天下

1.厂商应该是什么样的关系？树与滕的发展促进与制约

2.厂商之间，是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商

3.借势发展，经销商获得厂家支持的十大理由，增进厂商关系的八大方法

4.理解支持是厂商共赢之道，厂商携手才能共赢天下

5.求大同存小异的合作发展理念，经销商如何与厂商共赢未来

6.厂商共赢关系图：忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损

案例分析：如何共赢？是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商？

吴老师

名课堂特聘专家；清华大学、北京大学特聘讲师； 北京大学EMBA，国家注册培训师；

13年营销管理经验，6年咨询培训经验；现任7家企业营销管理顾问；中国职业经理人认证特聘专家；河南中小企业局讲师团成员；全国几十家培训机构特聘讲师；从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

授课风格：

吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习，终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。

主讲课题：

 销售员培训：《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》

 渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》

 经销商培训：《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》

服务过的部分企业：

农资行业：金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业、红马集团

畜牧行业：六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、君和饲料、天鹏饲料、海阔天高、华原兽药、天祥药业、亚卫兽药、惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药

快消品行业：茅台酒业、白金酒、露露、青啤集团、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮、剑鱼鸡精 谢裕大、米博士、蓝天集团

地产行业：新乡房管局、美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业

装饰家电：圣象集团、惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、米兰壁纸、正发新材料、双城门业、建材商会、奥特朗热水器、海歌壁挂炉、美的电器、格力电器

汽车行业：奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、东风汽车、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、吉奥汽车、樱花轮胎、鑫联轮胎、爱思酷膜

通信行业：中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信

医药行业：哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药、恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药

纺织行业：乔丹体育、361°、睡康宁、巾品世家、永亮毛巾、巨诚集团

金融行业：建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄、平顶山农村信用社、新华保险、首控基金、冠桥财务

其他行业：搜狐搜狗、利尔网络、宝视达眼镜、海昌眼镜、时光美塑、安尔乐、囝囡网孕婴童、宝贝孕衣、协孚集团、交通科研院、军工厂28所、东升耐火材料、邮政报刊安全局、中联重工、德普特、中太石化、汇达科技、远望谷科技、恒星科技、欧洲时尚、采奴烫染、鑫众传媒、会济商贸、先帅百货等。

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